在华为看来，2014年商业市场的整体市场空间为350亿元，未来几年还将以超过10%的速率增长。配合此目标，华为在商业分销和商业细分行业市场推出一系列精细化
渠道政策，最终目标是到2018年实现销售收入超百亿，成为市场领导者。
2014年，华为开展了面向目标客户群的精细化管理，签约优选合作伙伴数量达到350家，合作下单渠道数量超过2000家。
面向商业市场，华为一方面通过引入分销产品，细分行业市场继续扩大合作伙伴的业务空间；另一方面通过政策牵引，提升合作伙伴综合能力。华为2014年商业市场渠道政策的核心是提高合作伙伴积极性，简化合作伙伴交易成本为目标。
在商业细分领域，华为全面推行TCG（目标客户群）和OC（商业优选渠道）发展及覆盖策略，通过优选渠道计划，华为将重点支持加入该计划的渠道的市场拓展、联合营销和资源共享；并通过MBO（市场建设计划）在考核和激励等方面进行牵引，促进渠道合作的广度和深度。
华为2014年度的销售目标是30亿元。这意味着华为有可能成为中国商业市场事实上的领导者，也意味着华为在“被集成”战略提出后，成为一家真正懂渠道的公司。
与此同时，未来华为合作伙伴将兼具咨询、规划、方案设计、系统实施、服务运维等多种能力于一身。与华为的合作模式，也将从产品营销转向大服务模式的合作。也正因此，能力型合作伙伴将在华为的渠道体系中发挥越来越重要的作用。
编辑点评：
华为高度重视包括商业细分领域优选渠道与分销领域分销商在内的合作伙伴队伍的发展和合作，同时加强对商业市场的360°营销和精准化营销的有机结合和高强投入，通过全力打造合作伙伴和品牌营销“两驾马车”，华为在商业市场的品牌覆盖不断加宽、加深，构建了可持续发展的基础能力。
