在大半年的收购空档期，惠普、戴尔、浪潮等竞争对手纷纷争夺原IBM x86
服务器的
渠道资源。
在已经过去的2014年，渠道端发生的最大事件，莫过于联想收购IBM x86服务器业务所引发的渠道变化。
争夺
自2014年1月宣布收购案之时，整个服务器市场即刻陷入一种狂欢，从惠普、戴尔等全球性品牌，到国内厂商浪潮、华为、曙光等，摩拳擦掌、动作不止，因为他们看到了大好机会——分食IBM服务器渠道及客户。
戴尔在全球推出了一项市场活动，目的就是招揽IBM的渠道伙伴和客户，其范围覆盖服务器、存储及
软件服务等；口号也很具吸引力——“不要只是做些转变，跟随戴尔转型吧”。
惠普同样启动了一项称为“明智之选”的项目，为IBM渠道商提供多方面资源来转变他们的业务。
收购案有很大的“不确定性”，戴尔全球渠道联盟副总裁Cheryl Cook直言，“我们正尽力确保最大程度地利用好这种不确定性。”
本土厂商中，动作最大的是浪潮。5月份浪潮推出了“I2I”策略，即IBM to Inspur，如此高调且目标明确。从实际成果来看，在这场争夺战中，浪潮是最大的赢家。近日IDC公布的2014年Q3服务器市场数据显示，浪潮的市场份额从早先的12%迅速跃升到16.2%，这一成绩无疑主要来自于对IBM渠道的吸纳。
另外一家本土厂商曙光也是成绩斐然。IDC的数据指明，曙光的市场份额去年Q3已经达到11.6%。其在去年底推出了“朝阳计划”，事实上对于IBM渠道的争夺在去年一年间一直在进行。
由于处在收购的“静默期”，联想很长时间没有动作。待到9月底收购案正式达成，杨元庆终于喊出了憋闷已久的声音，“我们要让惠普和戴尔双倍偿还服务器市场份额”，很明显这也反映出IBM x86的市场份额受到了极大的冲击。
市场竞争就是如此，一有机会，对手当仁不让。
等待
厂商端喜忧不一、热闹不止，而渠道端同样有喜有忧，大家都在等待联想具体的渠道策略落地。
上海至正科技有限公司是联想的核心渠道，其总经理胡家明表示，联想通过收购弥补短板，大大增强其企业级业务的实力，“我们的业务也会进入快车道，今后打单会更有实力和信心”——胡家明的说法，代表了联想既有渠道商的心声。
“联想企业级业务要做大做强，一定会选择优秀的渠道来合作；联想不可能把此前与IBM合作多年的优质渠道商放在一边，而让卖PC的渠道商转而成为服务器业务的核心渠道商。”深圳市思维动力信息系统有限公司是IBM多年的核心合作伙伴，其总经理徐进兵当时的观点，可以说是IBM渠道商的普遍看法。“我们唯一的疑虑在于，不清楚联想未来的渠道体系，会在多大程度上影响现有渠道商。”
上路
等待期有点折磨人，好在2014年9月29日，这一切水落石出。联想宣布完成对 IBM x86服务器业务的收购。
“联想原有ThinkServer业务与IBM system x业务将相互独立，并各自保持产品和市场投入。”联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧公开表示，“system x原有的渠道架构、渠道政策和渠道激励都将保持不变，我们会维持原有system x业务模式的相对稳定性。”
首先，原来是谁的客户，尽量不去竞争，确保一致对外的声音，在“以客户价值最大化为中心”的原则下进行协商解决；第二，即使有冲突，解决的前提是“公司利益最大化”。童夫尧具体介绍，“我们要维持双品牌的运作，同时有两套相对稳定的渠道体系。但是，在客户端、市场策略端、
解决方案端，只有一个声音、一个战略。”
整合后的联想，已经重新上路。市场永远都不会平静，厂商和渠道都需要在这不平静中努力向前。
