建工是个古老的行业，也是能体现方案商价值的行业。
早在2011年之前，上海市政工程设计研究总院（SMEDI）就一直为如何让客户的建筑产品更环保、更安全、更节省材料而苦恼，因为当时他们所知市面上的产品都无法满足协同设计、数据管理等方面的需求。
上海全新信息技术有限公司展示的达索系统的
解决方案让他们眼前一亮。SMEDI很快就采用该解决方案，与达索系统合作成立了全球结构工程建筑中心（AEC）中心。该中心在帮助SMEDI加强自主创新技术研发与应用，提升集团化管控模式能效与水平，做广做深全国市场、拓展国内外市场取得了较好的成绩。
基于该研发中心，全新信息还将汇集起来的用户的各种需求进行整合，与SMEDI合作开发出一款针对市政桥梁建设的专用
软件，该产品贴近于行业需求，且减少了二次开发的工作量，受到了中铁、中建、中交等众多特大型企业的热评。全新信息常务副总经理兼销售总监王利强表示，这款产品还将致力于建筑行业从设计到建造业务的全部覆盖。
全新信息成立于2006年，2007年成为达索系统的合作伙伴，是建筑工程行业推广达索系统解决方案的首批公司，八年来积累了大量有代表性的客户，形成了独特的优势——除SMEDI，还有上海基础工程集团有限公司、上海现代建筑设计集团有限公司、通用电气（中国）研发中心、中国国际核聚变能源计划执行中心等；在2013年上海建工集团参与的上海迪斯尼项目中，全新信息开发了一些接口，满足它对数据管理的需求。
引领建筑信息走向智慧城市
王利强告诉记者，建筑工程行业的信息化可以用BIM（建筑信息模型）来表达。该行业覆盖面广，分类很细（包括城市建筑、市政、园林绿化、公路、铁路、道桥等内容），施工单位、业主以及监理等单位各成体系，所以BIM大都是基于各个单元的应用，如设计单位的需求大多在于数据的处理和管理、设计的变更、流程权限与协同等方面，而在建造环节多侧重在工艺的仿真和施工数据的管理，这与制造企业从设计、生产制造、销售所有业务在一体化的环境中开展完全不同，再加上住建部规定企业所需的交付仅为二维图纸，因此，建工信息化相对制造业要落后15年以上；在推行三维设计方面的难度也是可想而知的。
王利强强调，要提高行业整体信息化水平，不仅需要
IT厂商和众多合作伙伴的努力，国内的政策环境改善和优化也是一个很重要的因素。
达索系统华东
渠道大区经理张箴认为，建工行业是一个比较古老的行业。大部分企业也知道自己很落后，希望借助达信息系统的帮助用5年或者更短的时间走完制造业15年走过的道路，促进行业快速成长。
为了做好智慧城市建设，达索系统并购了一家提供三维数字化城市解决方案的法国公司，开展了很多探索，例如，利用三维技术，在不伤害壁画的情况下探索敦煌莫高窟的开发应用，还原古埃及金字塔的建造过程，还原巴黎三千年的历史⋯⋯最近又与韩国大宇公司联手，帮助武汉市政府开展智慧城市的前期规划，与部分城市的地铁公司洽谈合作。
“达索系统还不是一家完整的智慧城市方案供应商。这是由于智慧城市范畴太大。但达索系统的解决方案与其他应用组合起来，构成了智慧城市的一部分。”张箴解释说。
真诚合作，是市场制胜的王道
八年的合作经历，双方建立了深厚的友谊。王利强介绍说，达索系统提供的支持体现在多方位。
从产品角度，达索系统形成了丰富的专家系统，双方一起开拓市场，从人员的培训角度，达索系统在全新信息成立之处就从专业知识、商业技能等方面给予了很大支持，从技术角度，但凡遇到困难，达索系统都会在第一时间提供支持，共同面对和解决客户的问题。
整体而言，达索系统产品线齐全，能覆盖到整个建工行业并满足其发展需求，再加上达索系统对代理商的巨大帮助，全新信息钟情达索系统并一直专注推广达其解决方案就不难理解了。未来全新信息将以上海为根本，尝试在武汉探索市场并取得了突破。但王利强直言，公司规模还不够强大，精力将更多地集中在建筑行业以及智慧城市领域。
作为渠道建设者和管理者，张箴希望自己能够成为合作伙伴的业务顾问，帮助他们进行业务分析、拓展更大市场。达索系统和全新信息这样的合作，为智慧城市的建设奠定了牢固的基础。
