渠道认证细分5类应用场景，活跃渠道目标增长30%。
施耐德电气旗下的APC正通过一系列集约化的生态系统建设手段，实现渠
道业务的稳步增长。其中，活跃渠道增长30%的目标尤为显眼。在年度渠道大会之后接受采访时，施耐德电气中国IT事业部渠道总监陆俊强调说，通过认证体系升级与加大市场基金投入等手段，实现以上目标并非难事。
认证体系逐级细分
借助施耐德电气不断收购而丰富起来的产品线，以及不断增强及多样化的合作伙伴专业能力，APC在2015年对合作伙伴认证进行了细化：在原主要以业绩为衡量标准的4级认证体系中，依据专项能力细化出了新的认证标准。
例如，最高级的精英级别，增加了数据中心精英；在高级认证和认证级别，则细分出了针对小微机房、
软件、制冷、机房电源和关键电源等认证内容。
不难看出，此次认证体系的细分，完全是以用户应用环境为导向。这种划分的好处在于，一方面，合作伙伴切入用户的
解决方案完整度将变得更高；另一方面，APC将可以更容易为合作伙伴提供量身定制的培训内容。
据悉，目前APC已对原培训课程及要求进行了重新的梳理。陆俊介绍说，这些培训的变化将完全契合细化的认证体系。两者结合，共同聚焦于合作伙伴体系的健康度提升。
在未来的1年中，定名为“火石精英”的培训项目，将在全国200个城市展开，平均每周将达到3~4场。
此外，从沟通的效率看，APC与合作伙伴也将可以从应用的角度，更为专业地与用户谈问题。合作伙伴还将在这一变化中直接受益。例如专精于单一制冷领域的合作伙伴，整体业绩原本很难达到高级认证要求；而在新的认证体系下，由于弱化了业绩标准和强化了专项能力的考核，这类合作伙伴将可升至更高认证级别。
简而言之，专项能力突出，但囿于整体业绩而无法获得更高级别认证的合作伙伴，在2015年将因此获益——得到更高级别认证后，将可以享受更为丰富的市场支持。
定制手段深挖行业市场
A P C与业界沟通的语境是施耐德电气。作为后者的IT业务部门，APC品牌与兄弟业务之间的产品方案融合，已经在今年的渠道销售中体现出竞争优势。更长的产品线，如配电设备等渐次融入APC渠道，为后者和用户同时带来了价值提升的空间。
施耐德电气I T事业部数据中心解决方案销售副总裁李滨江强调说，施耐德电气的业务都围绕着“能效”这一核心；而覆盖中压至数据中心供配电制冷及管理的产品线优势，为前者提供了基础。与此同时，结合产品线优势，施耐德电气对数据中心的全生命周期管理能力，也是助力合作伙伴与用户价值提升的关键优势。
目前，施耐德电气围绕数据中心业务，有着60 余名风火水电专家，以及首席架构师等资深专家。他们共同组成了施耐德电气围绕数据中心业务的竞争优势。
此外，行业性质的“ 关键定制推广”将是合作伙伴陆续会注意到的一个新名词。施耐德电气IT事业部战略市场总监李纲介绍说，施耐德电气目前已界定出了，如轨道交通、能源、石油石化、医疗等多个主要行业；并依据不同行业的需求特性，对解决方案进行了行业特色的“定制”。这一背景下，APC现有的合作伙伴将更容易利用施耐德电气的长产品线优势，对原有客户进行“挖潜”。
除围绕渠道业务易于理解的“扁平化、渠道融合、多元化”这三个关键词展开工作外，APC在2015年渠道策略重点中值得关注的关键词，还有三个：快乐营销和定制，是APC今年在渠道业务中新提出的两大关键词。陆俊认为，让合作伙伴快乐地销售，有两个前提，一是激励，二是培训，二者一推一拉，相得益彰。
至于定制，其核心一是英飞，二是mini英飞。针对两大产品线，新升级的白皮书和在线配置工具等，对于降低合作伙伴销售难度，和提升合作伙伴方案服务能力而言，尤为重要。陆俊强调说，在
云计算概念下，“接入端”对可靠性的需求日益突出，把握这一市场空间意义重大。
