云计算正督促着方案商转型。在传统
IT时代，方案商已经习惯了与IBM、惠普、华为等公司的合作模式，但在云计算时代，他们还需要跟百度、阿里、腾讯等互联网公司打交道。
云计算打造了一套全新的生态系统，置身其中的方案商、厂商都在重新寻找自身定位，重新小心翼翼地建立全新的生意规则。
在IT达沃斯私董会环节，众多方案商领袖、IT厂商高管就以上问题进行了激烈的讨论。
观点一：如何选择旺铺？
在云计算时代，方案商专注SaaS。但问题来了，如何判断谁是旺铺？谁是最有竞争力、成本最低的公有云平台？目前，在与共有云合作的问题上，不少顶级方案商还多少表现出犹豫的态度，原因很简单：不选择，还可能在相当长的时间内保持在第一阵营；而一旦激进选择，或出现决策失误，则可能掉到第二阵营。
也有观点认为，何必去选择？方案商可以与每家公有云平台合作，开设“专卖店”，让市场自然选择、自然淘汰。
但在方案商看来，这种想法并不符合利益最大化的价值观。一方面，与IaaS平台合作，方案商要投入巨大的技术和资金资源，就像零售行业一样，如果没有强大的资本支持，商家也不可能无限制地开设连锁专卖店。另一方面，方案商提供SaaS服务，依然要面临激烈的市场竞争，也许同一平台中，就有多种相对同质化的SaaS应用，如果选择一家不适合自己的IaaS、PaaS平台，可能有损于SaaS应用的价值，在竞争中被淘汰。
观点二：方案商倾向跨界SaaS方案
与IaaS、PaaS相比，顶级方案商更关注SaaS应用，但其不希望重复之前的老路，建设烟囱式的SaaS应用。
顶级方案商更希望将各种SaaS应用进行有机的整合，形成跨界
解决方案。例如，东软希望将其优势的社保与医疗系统统一在云平台中，形成大医疗健康方案；软通动力希望为中小企业提供从融资到进销存，再到客户关系管理、物流管理的一揽子云解决方案服务；而神州信息也希望在云平台中打通企业在税务、金融方面的需求。
观点三：厂商是不是要改变游戏规则
从上世纪90年代中期到20 03年，被称为集成商的黄金时代，国内顶级方案商大多在此时期树立了自己的领导地位。
但2 0 0 3之后，系统集成的价值在下降，国内方案商即使向
软件和服务转型，即使通过资本运作、重组合并，也没有出现一家年销售额超百亿的公司。同时，云计算、互联网+等新思维，也对方案商的既有业务模式形成冲击。因此，转型看似方案商唯一的出路。
其实在此期间，传统IT厂商的商业模式也在转型，纷纷推出公有云服务，从销售软件授权合同，转向销售公有云服务。
但问题来了，在公有云模式下，传统IT厂商是否还在延续传统的
渠道销售模式。例如，方案商通过购买软件厂商授权为用户开发SaaS服务，同时方案商更想介入用户后期的云运维服务等业务，保持公司有持续的收入来源。但IT厂商只提供两年的软件授权合同。这就如，虽然施行了土地生产责任制，但农民只签了两年的合同，这如何保证方案商的
积极性？
这一问题还没有答案，但我们希望随着双方的不断磨合，新生态环境下的生意规则会早日出现。
