20年来，方案商依靠传统B2B模式，积累了上千家客户，但在互联网+时代，方案商希望实现从B2B到B2B2C的业务转型，但他们将面向数以亿计的客户群体。在转型过程中，方案商在思考：传统IT
软件是否能适应互联网+的应用模式？如何将互联网+时代的用户需求与方案商传统的线下资源相结合？如何平衡坚守与创新？如何探索新盈利模式？
观点一：混血儿是否更漂亮
以东华软件的模式拓展为例。2014年，东华软件对外推出“健康乐”平台，希望全国数亿计的普通用户可以通过该平台，对接后台上千万名医生，让普通老百姓因此拥有网上私人医生。不可否认，这是一个非常有前景的业务模式，用户解决了医疗资源紧张、挂号难等问题，医生也可以利用空余时间提供咨询服务，增加收入。
目前，“健康乐”的盈利模式是，患者通过平台进行咨询，平台运营方和医生按比例对咨询费进行分成。
基于类似东华软件的互联网+模式创新，在私董会中，众多方案商高层提出了自己的想法。例如，APP也已经进入同质化阶段，“健康乐”的创新在哪里？显然，“健康乐”是一个I T+互联网的混血儿，依然要面对拥有纯正互联网血统的“春雨医生”、“好大夫”等APP的冲击。“健康乐”是跟随，还是创新？就像微信的成功，并不意味着类似的易信也能成功。
对此，薛向东认为，“健康乐”除能实现传统APP的功能外，还已经与东华软件的HIS系统进行整合、对接，实现了院内就诊信息与院外咨询信息的对接，方便医生对患者病情进行跟踪，甚至为医疗科研积累资料。
而摩托罗拉对讲机
渠道业务部总经理王海明提出建议，任何
互联网产品，以及基于互联网+模式下的创新，也必须关注用户人群细分。“打车软件的成功，首先是增加了出租车司机的收入，其次才是解决用户打车难的问题；网络游戏公司的成功，是其抓住了学生和农民工的需求；电子商务的成功，是抓住了宅男、宅女的需要。因此，‘健康乐’也需要对用户群进一步细分，是面向穷患者还是富患者，是全科医院还是专科医院。”
远卓科技也是一家传统IT
医疗行业方案商，公司副总经理施征源表示，“健康乐”不仅要成为一个咨询平台，更要打造为一个社区，“让相同病情的患者在同一平台中相互交流，相互介绍各自的康复经验，介绍最有经验的医疗专家。”
观点二：烧钱还是不烧
除定位问题之外，如何推广、如何增加在线注册人数、如何打开知名度，也是各家讨论的焦点，有些方案商甚至提出了相左的意见。
一种观点认为，互联网化的产品就 应该以互联网化模式进行市场推广，例如烧钱模式。“春雨医生”、“好大夫”经过十余年积累，有其价值，但这种价值完全可以依靠2亿或5亿的资本冲击下去。前提是互联网的产品必须从IT公司现有的业务中剥离出去，以烧钱的模式积累用户，例如在推广阶段实行免咨询费，甚至每使用一次还有补贴，还可以为新注册用户提供紧缺号源。
但东蓝数码股份有限公司执行副总裁贾红阳不同意此观点，“烧钱是方式，但不是目的。最终企业要计算产出，业务要达到盈亏平衡点，必须积累客户数量，并以此计算前期投入。”但贾红阳的观点也得到反驳，其观点是，“有盈利思维，就不是纯正的互联网思维。”
由此看来，多数方案商同意以烧钱的模式进行推广，但如何烧钱，各方意见分歧较大。
