不用质疑Infor定义自己为世界上最大的新兴公司之一的理由——在Infor现有12700人员工中，75％的从事研发和技术支持工作。该公司显然是一家以创新为核心的公司并且在新兴的技术行业独领风骚。
转型与成效
Infor的显著转变始于2010年查尔斯•菲利普斯加入并担纲公司CEO之时，自此Infor制定了全新的理念和战略，在短短的三四年内投入的研发资金超过了10亿美元，推出了系列新型产品线，使公司业绩得到了迅速提升。
1.全新的产品线
过去21个月来，有900工程师入职Infor，他们与原有技术团队一起对产品进行了1000多项整合，为产品增强了一万多个新的功能，赋予ERP更多的内涵，也为用户乃至全社会创造重大价值。
Infor以丰富的产品线著名，目前公司产品线分为两大类，一类是Infor 10X，另一类是行业细分套件。这些产品提供简洁美观的用户体验，并依照不同的特长在不同领域发挥价值，帮助用户实现精细化管理、提供国际化的统一标准并拥有同行业最高的性价比，帮助企业发展到新的高度。
2.完善合作伙伴网络
重视渠道建设和管理的企业级管理软件厂商莫过于Infor。这从记者与Infor大中华区渠道事业部总经理谢晓蓓的采访中得到了证实。
Infor合作伙伴网络 （Infor Partner Network）项目始于2011年，这是2010年管理团队加入后的一项变革。此后Infor着手建立合作伙伴体系，并逐步按照行业、层次进行细分，真正形成了专业的合作伙伴管理模式。
在营销和渠道建设方面拥有18年工作经验的谢晓蓓表示，Infor的IPN 项目是她所经历的一系列公司里对代理商最支持、最具激励效果的，因此备受合作伙伴的积极支持。
IPN联盟体系已经日趋完善，1700多家合作伙伴被分为五大类：支持型合作伙伴（代表Infor提供产品和支持服务）、渠道合作伙伴（面向约定的区域或产品进行产品销售以及提供服务）、联盟合作伙伴（作为Infor形成战略联盟、提供集成化的解决方案）、产品合作伙伴（直接通过Infor提供特定的解决方案）、服务合作伙伴五大类型。“2014年我们制定了全球加速计划，2015年，我们将更加细化合作伙伴，以便将我们的价值更精准地传递到客户。”谢晓蓓说。
必须强调的是Infor对云的重视。据介绍，Infor与亚马逊开展了全球的战略合作，在后者的网络服务（AWS）上推出了首套行业专属的应用套件Infor CloudSuITe。从3月份发布以来，Infor已经向汽车、航空航天以及国防、酒店和工业制造等行业交付。统计数字表明，Infor现有2500万个云应用的用户，针对不少中国客户正准备部署云的应用，Infor自己和合作伙伴也已经做好了准备，随时提供服务。
对于时下普遍认为经济陷入困境的看法，Infor大中华区渠道事业部总经理谢晓蓓并不认同。她眼中的制造业不仅不是寒冬，而是拥有春天夏天一样的热度。
Infor中国营收目标：三年实现翻番
Infor中国公司目前在6个城市有460多名员工，2000多家客户，上一财年的新客户增长率为18%，过去五年内软件收入的50%来源于新客户。这应该就是Infor倚重渠道合作伙伴的原因之一。
目前，Infor在中国的合作伙伴有50家，今年上半年新增山东有为诺思、上海安庭电子、常州朝上软件、合肥梯升科技、广州天成医疗、深圳伟祥创源等公司为渠道合作伙伴，联盟合作伙伴包括东软、Infosys、NTT Data、Abeam、IBM以及汉得等。
半年来，Infor中国新增的客户达到了70家，分布于离散制造、运输及仓储、汽车制造、时尚、金融服务、工业机械和设备以及酒店等行业，其中半数以上都是代理商发展的新客户；半年里中国公司业务增速为20%，其中渠道业务的增长更是达到了45%。
谢晓蓓介绍了Infor大中国区渠道合作伙伴2015财年的重点策略：一是拓展渠道合作伙伴覆盖区域，二是提升细分市场行业专属能力，三是增强合作伙伴综合方案能力，四是突出Infor技术平台产品销售。
“从各个层面上来说，我们看到的制造业不仅不是寒冬，而是有春天夏天一样的热度。”谢晓蓓说：“我们的增长计划是营收三年实现翻番。”
Infor的产品线适用于包括航空与航天、高新技术、分销、工业制造、汽车、食品及饮料、时尚、医药等在内的不同行业，广获全球知名品牌认同，其中的知名客户涵盖了全球20大航空公司中的19家、全球前13大高科技公司中的12家、前 10 家制药公司中的 9 家以及全球前100家汽车零部件供应商中的82家等。通过提供行业专属的应用程序和套件，Infor正与合作伙伴一起帮助不同领域的客户实现速度致胜——提高效率、节省成本及实现更大的收益。
