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VMware:提升合作伙伴云能力

2014-12-13 19:30   来源: 商业伙伴   作者: 于洪涛

基本信息

面向行业
应用领域

       对于很多IT厂商来说,云计算只是一部分业务;但对于VMware来说,云计算则几乎是全部。换句话说,VMware就是一家云计算厂商,是为云而生的。

力推混合云

       VMware是以虚拟化技术起家的,而虚拟化是云计算必备的底层技术。混合云、软件定义数据中心和终端用户计算,是VMware的三大战略重点。实际上,后面两部分业务也是云计算,是云计算在后台和前台的两端呈现。

       VMware一直是混合云的坚定倡导者,因为大型企业用户出于安全性、可控性、可靠性等方面的考虑,不可能把所有的数据都放在公有云上。混合云的通常做法是:把原有传统IT系统改造成私有云,把新增外围应用放到公有云上。这样可以同时满足客户对于稳定性和灵活性的要求。

       今年7月份,VMware与中国电信的合作,就是围绕混合云而展开的。在该项合作中,中国电信为企业提供云基础架构、云平台应用及云解决方案等产品和服务,而VMware则提供虚拟化和云计算技术。

VMware大中华区渠道及区域销售部高级总监宋青

以合作伙伴为中心

       与其他厂商不同,VMware并不自己运营云服务,而是在各地市场选择当地的合作伙伴来提供服务。这种以合作伙伴为中心的云业务模式,也能够满足政府对于安全、自主、可控方面的要求。

       除了中国电信这样的电信运营商,传统方案商仍是VMware在云计算领域的主要合作对象。

       去年,VMware与亿阳信通达成合作推广云服务的协议。亿阳信通借助自己在电信行业的丰富经验,利用VMware的虚拟化与云计算技术,形成产品云化解决方案。

       今年,VMware与软通动力的云计算合作,则是围绕着行业云而展开。双方将面向公用事业、医疗健康、通信、移动互联、金融服务和新媒体等行业市场,合作开发行业云应用。

推动Unix入云

       相比公有云,VMware对于私有云的兴趣度显然更高。在国内企业级市场还大量存在的Unix应用,成为VMware的目标市场。为此,VMware专门推出了U2VL战略(Unix to Virtual Linux)。

       VMware大中华区渠道及区域销售部高级总监宋青介绍说,过去Unix被认为是核心应用的必须,而现在有了U2VL的支撑,越来越多的核心应用可以放心地迁移到由x86硬件+虚拟化软件组成的平台上。VMware曾与东软合作,成功实现了天津社保的系统迁移,最终解决了其年底高峰时系统宕机的问题。

       宋青表示,这一迁移能够给合作伙伴带来明显的好处。她解释说,相比Unix系统,选择虚拟化+x86的平台,可以节省很大一部分的硬件费用。在预算总额确定的情况下,这意味着客户可以把更多资金投入到软件和服务方面,为合作伙伴提供了更多的增值机会。

       为了更好地帮助客户把Unix系统云化,VMware还推出了一个“关键应用云平台”的工具。由资深架构师设计的该工具,凝聚了VMware多年来在Unix迁移方面的经验和方法论,能够根据不同客户的具体应用情况,有针对性地提出相应的迁移解决方案。宋青说,这个工具也将对合作伙伴开放,成为推动Unix入云的利器。

培训区域伙伴

       随着云计算的普及,区域客户的需求也在明显提升。而且,通过跟联想、浪潮等国内厂商的合作,越来越多的区域SI加入到VMware的合作伙伴队伍中来。

       宋青说,云计算的流行不会对区域SI构成冲击。一方面,公有云的推进速度没那么快;另一方面,中小企业由于缺乏技术能力,在云应用方面仍然要依赖SI。

       在宋青看来,区域SI当前的主要工作应该是对企业用户现有应用和架构做优化,帮助他们实现服务器虚拟化和桌面虚拟化。在这方面,区域合作伙伴的技术能力还是制约因素,因此VMware将会加大培训方面的投入力度,帮助大家提升能力,从而更好地为客户提供云服务。

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