从红海到蓝海，由浅蓝到梦蓝，阎立东正在带领AOC实现量变到质变的飞跃。

>>AOC显示器销售总经理阎立东：不做“打工者”，不
做“职业经理人”，做好“品牌经理人”，做好“事业经理
人”，铸造AOC品牌的蓝海。

       谈及AOC的渠道性格，艾德蒙科技中国区AOC显示器销售总经理阎立东用“务实、人性化、追求发展”这样几个词来形容。这样的渠道性格，也反映了他对渠道管理的态度。

以服务为核心，强调渠道占有率
       14年的时间，伴随一个企业从零开始，对于阎立东来说，这是一种莫大的收获。“在AOC，我收获的不仅仅是我的事业，更是一些别人不曾有的宝贵经验。虽然迷茫过、艰苦过，但这对我来说，更是人生高度的蜕变。”
       品牌、价格和渠道，是很多初创期的企业所需要权衡和取舍的问题。如何让AOC在渠道、价格和品牌中取得平衡，从而达到快速发展，也是阎立东在不断思考的问题。
       通过对市场发展的调查以及公司发展策略的确定，阎立东认为，首先要满足渠道的投资回报率，只有发展渠道，才能扩大市场占有率，进而实现AOC品牌的市场认可。
       2003 年，AOC确立了实现年增长50%的目标，为了实现高速增长的发展需求，AO C制定了自己的渠道发展策略，即未来的渠道文化要以服务为核心，做区域代理。以此形成一套自有的，具备标准化的，可快速复制的渠道模式，以适应不断快速发展的中国市场。
       同年，AOC的区域代理已经达到了16家。2008年，全球金融危机，所有行业面临大萧条。很多企业的销售目标是保量，而阎立东却背负着怀疑与不解，带领AOC实现了50%的销售增长。AOC因此坐上了中国显示器市场的第一把交椅。
       “黎明前的黑暗总是最难熬的”，这是阎立东为AOC今天的成绩所总结的一句话。
       AOC在经济危机下的快速成长，消除了厂商与渠道之间的内耗与博弈，实现了渠道文化与品牌文化的高度一致。从2009年起，AOC连续三年蝉联中国显示器市场销量第一名。2010年，AOC营业额达到了三星的1.8倍。
       “无论从产品的研发，还是品牌的推广，AOC都在走螺旋上升的模式，即从红海到蓝海的发展模式。没有选择低价走量的道路，这也是AOC成功的主要原因之一。”阎立东表示。
       通过对AOC发展策略的不断调整，使得AOC品牌市场认知度不断提高，从红海市场到蓝海市场的发展，让越来越多的渠道伙伴体会到了AOC品牌在市场中与以往的不同。现在，渠道伙伴最深的体会便是，代理AOC的产品，让他们的腰杆更直了，一天比一天自信。
       “对于渠道，除了利益的共享外，被尊重及被认可度也尤为重要。在能够获得利益的前提下，代理市场和消费者所认可的品牌，是渠道更为看重的。”阎立东表示。

坚定信念 做加法
       蓝海战略，是阎立东14年的渠道管理生涯中，最被认可的渠道策略。他认为，中国市场是双核的，即二元化模式，分为红海和蓝海两个市场。一味只做低价产品，很难满足一个企业的长远发展。只有打造高品质、差异化、个性化的产品，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
       阎立东把蓝海策略分为浅蓝、深蓝和梦蓝。他认为“在中国，想要成功，则需要走高端路线。要做加法，让自身得到发展，而不是减法。除此之外，还要有坚定的信念。”
       “当你已经是第一名，但却得不到大众的认可时，你也会迷茫、无助，甚至开始怀疑自己。这时，必须有坚定地信念和意志，才能让自己走到成功的彼岸。”阎立东解释道。这样的道理，同样适用于工作。首先，要热爱自己的工作，把工作当成自己的事业来做，才会做出与别人不同的成绩。
       坚定的信念，高效的执行力，都是阎立东对渠道管理工作者的要求。在AO C，阎立东追求的是海鲜模式，即在库存时间不超过15天的情况下，实现高速增长。同时AOC还会定期对渠道产品技术进行考核，并针对渠道伙伴遇到的困难，提供有针对性的解决方案，帮助渠道快速成长。
       阎立东表示，未来，AOC将继续坚持蓝海战略的发展模式，从浅蓝、深蓝到梦蓝，将是AOC持续发展的战略目标。