在日前发布的甲骨文顾问发展计划（OCDP）总结报告中，Oracle强调了其对渠道合作伙伴能力提升方面的一贯投入，尤其是专业化认证培训上。

      OCDP是一项人才培养计划，包括对大学生、合作伙伴工程师和资深顾问的培训和认证。Oracle高级副总裁兼大中华区总经理卢汝文介绍说，从2008年开始的该计划，已经有超过10万名大学生、个人和IT顾问参与。OCDP先后推出了一系列活动，包括OPN合作伙伴专业化认证计划、Enablement 2.0新兵训练营、Oracle Academy教师培训、大学生俱乐部活动、甲骨文顾问发展计划校园招聘、甲骨文大学体验路演等。

      面向渠道合作伙伴的专业化认证计划，也是OCDP的重要组成部分。据介绍，在过去的一年里，超过400名合作伙伴通过了1000多项产品和行业专业化全球认证，年增长超过130%。超过260 0 名合作伙伴顾问通过Oracle实施专家认证，Oracle合作伙伴认证实施顾问数同比增长超过 160%。与此同时，还为10 家重要合作伙伴提供了一对一顾问内部培养计划，并为20多家合作伙伴提供了 Oracle认证专家联合培养计划。

      Oracle中国合作伙伴发展总监何民雄介绍说，Oracle在大中华区已经有了超过1600名OPN合作伙伴，90%以上的业务由合作伙伴来实施。专业化认证，成为 Oracle合作伙伴能力培养工作的重点。按照Oracle的统计，与其他合作伙伴相比，通过专业化认证的合作伙伴拥有2倍的销售机会、2.5倍的销售额，在通过认证之后的销售额增长33%。

      与其他企业级厂商的政策类似， Oracle对于通过考试的合作伙伴技术人员，会报销部分培训费用，从而鼓励他们在技术方面的投入。何民雄说，这也是用户需求发生变化而提出的要求，需要渠道合作伙伴具有更强的技术能力。通过专业化认证的企业，也会得到更好的回报。

      为了提升区域市场的培训能力，Oracle 还授权了9家甲骨文增值分销商培训二级合作伙伴，在近20个城市提供培训课程。