在传统IT时代，渠道是提供商走向最终用户的重要途径。随云计算的发展，“生态”在企业服务市场愈加重要。“生态”不同于以往的“渠道”，它可以通过不同行业领域企业的资源聚合，相互赋能，共同扩大云生态版图。通过构建生态圈或加入有影响力的生态圈，成为企业服务提供商们，提升服务能力、增强自身竞争力、更好服务客户的必然选择！
数字生态建设带来企业价值提升
互联网技术更新换代，技术一直影响和改变着商业。在数字经济时代，企业服务产业已进入一体化应用阶段，企业需要一体化的多态融合的服务，需要产业链级整合服务。企业服务生态将进入业务决策、运营、服务时代。其中以客户为中心的综合型、融合化、生态式的企业服务平台将更具优势，更能构建可持续发展的生态圈。
用友专注企业服务30年，其中29年在做伙伴体系建设。进入3.0时期的用友，在业务上以用友云为核心来服务企业数字化、智能化转型。在伙伴体系上，已升级为生态建设，与以往不同的是，原来是“客户经营”为主，现在是以“客户运营”为主。一字之差，其实带来的是对客户价值的极大影响。客户运营会更加注重客户的需求与价值，更个性化、一体化、重体验、有温度，最终达成帮助客户成功！
用友云新型生态伙伴招募开启，与伙伴共创未来
企业服务将是一个万亿级的大市场，这需要大平台来撬动，而大平台则需要更多生态伙伴一起创变未来！
近日，用友启动了新型生态伙伴全国招募活动。目的就是通过将用友的云产品和云服务与生态伙伴的产品和服务充分结合，建立一个良好、健康、互动的生态链。把企业服务这个生态做大，共同服务企业数字化转型。
用友的全生态伙伴类型，包括渠道分销伙伴、咨询实施服务伙伴、云平台开发伙伴、用友云战略合作伙伴、云市场合作伙伴。用友云可以为伙伴提供平台迁移支持、市场支持、企业上云支持、生态服务支持等多方面资源支持。
在今年年初，用友曾发布用友云生态发展计划——2018鲲鹏计划：预计2018年底，入驻用友云市场的伙伴将达到3000家，入驻产品及服务5000个，发布融合型产品及服务50个，伙伴产品及服务销售收入超过1亿；同时，要扶持专属经销商500家，给予他们的销售奖励投入达到2000万，技术服务投入3000万，营销运营服务投入5000万，为生态伙伴投资发展基金配套6个亿。
为了通过聚合生态的力量，一起为客户提供聚合的云服务，提升客户价值，帮助客户实现成功！
用友云与伙伴相互赋能 从客户经营向客户运营升级
生态伙伴通过用友提供平台，实现全生态的场景融合，共同从客户经营向客户运营升级，建立基于客户成功的云服务、金融服务的客户运营体系。
目前不同类型伙伴已与用友云形成紧密合作，并有所成果。
一．战略合作伙伴。
用友云与华为云携手发布的四款云上创新服务，针对客户痛点，提供SaaS化服务，满足行业客户云端创新的需求。用友基于华为安全可靠的基础设施能力，共同为企业提供丰富的应用服务，如营销服务、税务服务、协同服务、U8 cloud。
用友云与百度云开启战略合作，在移动互联、云计算、大数据、人工智能、物联网等方面进行深度合作。双方加大智能云服务资源和能力体系的构建力度，共同推进云计算服务的应用落地。还携手打造新零售、智慧金融、数字营销、物联网、智能制造等领域的合作，基于数字化商业与企业数字化服务场景，共研面向未来的企业智能化产品及服务。
二，云平台开发伙伴。
这类伙伴可以基于云平台开发相应的应用，并享受用友提供的众多支持，以获得快速成长。2018年计划在全国打造10家省级服务中心，三年内发展200家大中型伙伴及1000家区域中小伙伴。
如华泰贝通，是中移铁通主要业务支撑系统开发商与集成商。基于用友云平台中的移动平台开发了移程通产品，目前5万用户，提高效率1倍 节约人力40%，给领导、工长、项目经理通过数据提升管理50%；华科诚信，基于用友云平台开发了科易小贷项目，目前覆盖100万+用户。使个性化、用户体验提升50%，运维、监控分析提高2倍，为公司加大市场拓展份额100%。
三，融合型伙伴。
2018年用友开始授权融合型伙伴。与伙伴以产品融合和品牌融合的方式，共同进行产品融合和方案创新。目前用友云联合国内各垂直细分领域领先厂商融合开发的首批十款“云系列”冠军产品业已正式上市销售，包含云直播、云合同、云客服、云视讯、云党建、云票据、云码客、云活动、云CASB、友云音运营版，形成强大的“云系列”产品军团。
比如：商业视频领域国内领先的微赞直播与用友云无缝接入，形成云直播，为用友云客户提供企业直播的多场景服务；电子合同电子签章领域国内第一品牌e签宝，以及区块链签章创导者与用友云产品和售前方案融合，形成云合同，赋能用友云电子签章与电子合同签署及管理能力；市场营销活动管理领域亚太领先的捷会易，与用友云产品和售前方案融合，形成云活动，通过具体客户的使用场景，赋能用友云SaaS会议服务管理的能力。
用友云是企业服务产业共享平台，希望通过构建强大的生态服务模式，以及开放的生态体系，与伙伴共同帮助企业走向数字化、智能化，从而推动客户走向成功！
