咱们行走江湖之人，
有谁不想身负绝世武功？
鲜衣怒马，仗剑天涯。
吃鱼吃虾，天涯为家。
更不要说有大把的武艺女青年，
哇哈哈哈！
然而想修炼出绝世武功，
哪里有那么容易？
光靠下苦功是远远不够滴，
没有个纵横四海X炸天的师傅，
说啥都是白咧咧。
问题是找到师傅，
师傅一努嘴，
喏，☟就是绝世武功秘笈：
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咱们当然是读过书的，
也明白"书山有路勤为径"，
但是面对这么一大撂，
你的第一反应一定是：
"哇，用看的也要看一年。"
师傅微微一笑......
"我看了三年，练了三十年”
师傅哇师傅，
人生哪有那么多三十年？
绝世武功秘笈未必要那么厚呢！
譬如前朝的令狐冲大侠，
风清扬老爷子教他的时候，
一篇独孤九剑的总诀，
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也不过三千余字，
令狐冲只用了一个多时辰，
就记得清清爽爽，
自此走上出任恒山掌门
迎娶魔教圣姑的人生里程。
索性再往远里说，
南宋时期的女侠黄蓉，
与夫婿郭靖镇守襄阳，
十多年里拒蒙古铁骑于城下，
英雄侠侣，天下闻名。
黄女侠的武艺中，
最有用的可不是桃花岛的家传本事，
而是洪七公传授的打狗棒法。
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名字虽然陋俗，
但变化精微招术奇妙，
实是古今武学中的第一等功夫。
修习打狗棒法能有多难？
无非是绊、劈、缠、戳，
加之挑、引、封、转的八字要诀，
根本不用读书破万卷，
就能轻松打狗如有神。
现如今的江湖，
风急浪涌、波谲云诡，
没有一身过硬的功夫，
凭什么才能尽揽瓷器活，
帮助客户实现数字化转型？
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不过近日小编学到了几招，
在这里不妨与诸君切磋印证一番。
不久前华为EBG中国的业绩显示，
去年其业绩增长超过40%，
一大批实力型解决方案类合作伙伴，
与华为就最终用户的实际需求，
将创新领先的ICT解决方案，
渗透到用户研发、营销、运营等层面。
用户的数字化业务需求得到满足，
伙伴们的业绩也是大涨长红。
那么，华为的秘笈究竟是什么呢？
华为EBG中国区副总裁杨文池并不藏私，
他微微一笑道：
无他，六字箴言耳，
团、营、牵、引、推、送。
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团字诀
团，是指针对领先级ISV，华为将联合伙伴成立包括由专属生态合作经理、专属行业解决方案经理、行业代表、产品经理组成的专属团队，为成功合作提供强有力的组织保障。
点评：都在江湖漂，谁能不挨刀？人多力量大，柴多火焰高。平台型厂商和解决方案厂商的合作，是用户数字化转型的多重保障，因此强力的团队支撑必不可少，这一点华为的表现有目共睹，OpenLab、沃土计划等都是明证。
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营字诀
营，是要提升华为一线销售人员的解决方案营销能力。让一线销售人员真正理解解决方案，并联合解决方案伙伴开展面向客户的营销，促进落地销售。
点评：多几分钟的准备，就会省去很多麻烦。充分的营销支持，将帮助销售人员更好地拓展市场。
牵字诀
牵，指通过KPI考核牵引，促进联合解决方案在区域的落地销售。17年，通过对公安、政务、金融、智慧城市等重点行业的区域落地考核牵引，实现解决方案销售突破30亿；今年我们将加大对区域的考核，开放所有行业的、有竞争力的领先级解决方案，推进这些方案在全部区域的销售落地。
点评：树立明确的绩效管理，是实现整体战略的重要前提，企业的成功才不会是偶然而是必然。更加细致的KPI考核牵引的导向，将使得企业得到更多达成目标的机会。
引字诀
引，指的是要在市场空间大、特定场景、交付资源有保障的领先级解决方案中进行政务大数据、视频云、智慧园区等预装，融合互补，提升竞争优势。
点评：在用户实际的生产场景中，他们的需求从来不是单一的，个性化、定制化成为当今的主流，对于技术、方案的需求也是多元化的，单丝难成线，独木不成林。
推字诀
推，是指通过创新商业模式，通过生态圈的资源共享和互补，互相促进，实现多赢。今年，我们将尝试在安平、政府、金融、园区等重点行业场景，优选出联合解决方案，利用华为在产业互联网的优势，开放给第三方伙伴共同销售。这种模式就是前面我们在讲伙伴关系时提到的“华为+A→B”的商业模式。
点评：在传统意义上的双赢，已经被三赢、多赢所取代。行走江湖，务须引入更多的生态力量，若不团结，任何力量都是弱小的。
送字诀
送，即“商机共享”。2017年，华为联合众多合作伙伴参与了北京、深圳、敦煌、益阳、潍坊等48个智慧城市项目，与80个城市签署了战略合作协议，以行动实践了商机共享；2018年，华为将加大对伙伴的商务框架支持和授权支持，加速实现商机共享、合作共赢。
点评：送人玫瑰，手有余香。现在的商业竞争，赢家通吃的黑暗森林法则已经不再适用，利益共享成为所有玩家的必须选择。惟有与合作伙伴充分分享利益和机会，才能做到：年年商机无限，岁岁精彩有约！
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怎么样？
华为的六字箴言够简单吧，
完全不用连篇累牍的苦学，
就能够修得绝世武功。
六字箴言一出，
从此笑傲江湖。
最后提个醒：
机密切切，严禁外泄。
字付诸君，阅后即焚。
勿谓言之不预也！
