3月22日，青岛，华为中国生态伙伴大会2018。华为EBG中国区总裁蔡英华首先带来了《生态纪 以行动共创指数级繁荣》的主题演讲。
“这几年互联网的快速发展，我们一面看到了很多风口上的猪，独角兽和快公司。而与之相反的则是另一面的传统企业面临了巨大生存压力，利润连年下降。以前财富500强，有一半已经消失了，甚至像柯达和摩托罗拉这样伟大的公司也成为了历史。” 蔡英华说。
的确，数字化的大潮来得如此迅速，根据数据统计：在10年内，将有40%的财富500强将会消失。而标准普尔500指数的公司，平均寿命已经从67年降低到15年。
一边是市场竞争加剧的火焰，而另一边却是技术爆发的海水。蔡英华认为，未来物联网、云计算和人工智能技术的集中爆发将推动ICT走向融合。这也是为什么华为会如此强调“聚合”，强调“生态”的主要原因。
这一届的生态伙伴大会，主题是“因聚而生，以行致盛”，在聚合生态的基础上更为强调了行动力。而在我看来，这正是华为所擅长的东西。做到善聚者众，善行者远，这就是真正可怕的华为。
生态纪与多元化
没错，互联网是当前最优化的生产力，但这并不代表着互联网的模式可以被无限复制，对于传统企业来说，学习互联网的模式无异于用自己的短板去碰撞别人的长板。真正有意义的是，利用互联网的技术，做好自身的数字化转型。
正如蔡英华所说，“我们应该看到云计算、物联网和人工智能技术在未来3-5年会集中爆发，这些新技术已经进入到了落地的阶段，云是数字化转型最基础的平台，AI逐步转换到了商业应用，与行业耦合越来越高，场景越来越具象。”
与之对应的就是ICT生态所面临的机会，按照Gartner的判断到2022年会有1.5万亿的市场空间。可见，这个机会之大是难以想象的，另一方面ICT生态面临着进一步融合，合作伙伴的角色在呈现出多元化的发展，需要复合化的能力来应对急剧变化的环境。这就是，华为之所以提到“生态纪”的原因。
蔡英华认为，“生态纪将迸发更大价值、更高效率以及更多模式，即价值总量更高、运行效率更敏捷、形态模式更多元化。”
因此，为了创造多元化趋势所需要的复合化能力，将为之做出这些战略调整。
第一，从提供单一的产品走向提供场景化方案的转变；
第二，从追求规模化运营，向提供数字化服务转变；
第三，从固化的合作模式向多元化合作模式转变。
有了这三大方向性的转变，华为就可以通过战略规划、业务创新、市场拓展和管理提升四个维度，来建立起复合化的能力来支撑生态纪的成功。
善行者远，行动力让华为目标更清晰
蔡英华说，“去年我们发布了长沙宣言，确定了行动纲领，在青岛我们要迎来生态新纪元。重点是，我们要采取什么行动去创造指数级繁荣”。
我们确实从一些细节看到这个变化。2017年的华为中国生态伙伴大会以“Σco-Partner”为主题词，数学符号“Σ”，形象地展现了华为“聚伙伴”的核心价值观。而今年的主题词是“Σco-XA”。X代表多元化的合作伙伴，并可进一步延伸理解为，生态伙伴在百行千业中的经验（即eXperience）积累；而A，即Action，代表行动。可见，华为今年会将生态的行动力作为最重要的考核指标。
正所谓“善行者远”，行动力一直是华为保持长期发展的基础，也是华为生态稳定成长的根基。
据了解，华为在2017年已经有超过 10000 家生态合作伙伴，并首次出现百亿级合作伙伴中建材，还出现了2家10亿级合作伙伴北明和神码，同时有60多家亿元级合作伙伴、630多家千万级合作伙伴。过去的一年里，华为亿元级以上合作伙伴数量增长近一倍，千万级合作伙伴数量也有大幅增长。这一系列数字，从侧面反映了华为对生态“行动力”的执行力之强。
而相比核心大合作伙伴阵容的放大，更令人感到振奋的是，华为的生态，正随着华为自身的改变在发生变化。如前文所述，我们看到华为对场景化解决方案的战略倾斜。在2017年，华为与合作伙伴在解决方案领域的进展更为迅速。不仅共同打造了530多个联合解决方案，举办1000 场以上营销活动，还培养出8家销售过亿的合作伙伴，以及65家过千万的合作伙伴，做到了解决方案销售业绩增长了 225%。
另外一个重点则是华为云，我们知道去年华为大力倡导业务向云转型，并组建了华为云BU，因为云计算代表着数字化转型的基础平台，所以华为云生态的成功也代表着华为整个生态行动力的成功。去年在长沙，华为轮值CEO徐直军首次发布了华为云的伙伴体系，涵盖了转售伙伴、解决方案伙伴和服务伙伴三大类型。短短一年间，华为云生态伙伴已经超过2000家，构筑了基于华为云的50多个解决方案，并于4家合作伙伴签订了同舟共济合作协议，结成了深厚的合作关系。
通常来讲，快速的成长之后最难做到的就是百尺竿头再进一步，而这对于以行动力著称的华为来讲似乎从不是一个定律。2018年，华为也从行动的角度，提出了面向销售型伙伴的三个目标，也是必须落地的策略。第一，对可识别的9大行业，在31个省市自治区，形成279张生态地图，做到自学习，自完善，形成智库，做到精准匹配合作伙伴；第二，投入35亿人民币，用于激励合作伙伴。第三，配置一千多名生态支持人员，协助合作伙伴进行业务转型。
不难发现，在2018年的策略不再以生态规模的扩大为核心，更多的落脚点在对行业的精耕细作，对生态效率的智能化提升，以及对生态服务能力和转型能力的支撑。
善聚者众，百亿伙伴共赴万亿市场
正如蔡英华所描述的那样，“随着新技术对商业模式的驱动，和ICT生态的融合，未来的市场机会何止1.5万亿，其实还会更多。”华为未来的目标将是打造3-5家百亿伙伴，30家十亿伙伴，100家过亿伙伴。这就是所谓的，“把握万亿市场，深耕千亿领域，成就百亿伙伴。”
善聚者众，华为在生态建设中赢的是人心，而不是市场份额。
比如，华为从不标榜生态规模的大小，而是更重视合作伙伴有质量的增长。据我所知，去年华为核心的合作伙伴的业绩增长，几乎都超过了华为自己业务的平均增长率。这就是华为用心赋能生态，从不与渠道争利的具体表现。
再比如，华为建设的生态总是健康的生态。华为不会以价格战换取市场份额，并以此建立生态体系。华为在保持合作伙伴数量稳步提升的同时，合作伙伴类型更趋多元化、有质量的增长。
现如今，华为战略也从最初的“被集成”演进为“平台+生态”，并进一步升级为“平台的平台”。 蔡英华说，“华为的老朋友知道，我们致力于生态使能平台。未来会通过技术平台，资源平台，服务平台这三个平台，继续引领生态纪。”
除此以外，华为也在努力把人力变成人才，华为中国合作伙伴大学用户数量已经增加至43000人，而在ICT人才培养方面，已有近40000名生态伙伴获得了认证，华为的高端认证也成为了行业通用的金字招牌。“面对未来的挑战，我们与社会各界携手，整合教育机构、行业协会及合作伙伴的各类资源，共同去打造一个可持续发展的ICT人才生态。” 蔡英华说。
“善聚者众，善行者远”，在ICT生态多元化发展的进程中，华为用这八个字为中国科技生态树立了新的标杆。
