他们最初的想法是，征集一百个互联网人士，每人集资几万元，开办一家专门经营互联网社交圈子的咖啡厅。有这个想法的是许单单、马德龙、鲍艾乐三个年轻的互联网人。当时是2010年，微博正火，许单单试着将这个想法，通过微博传播出去，就这样，2010年8月时，有了家叫3W的咖啡厅。

往来无白丁             
       3W首批召集了104位股东，主要分为四类：上市公司高管、初创公司CEO、投资基金合伙人、职业经理人。虽然在一段时间内没赚到什么钱，但凭借着往来无白丁的文化氛围，很快3W开始在互联网圈内小有名气。

      其实，3W开始时就不是一家咖啡厅，现在更不是。走进位于中关村西区海淀图书城的3W咖啡馆，一层是咖啡馆；二层是会议中心；三层是孵化器。
      许单单如此形容目前3W的业务形态：“开始时，3W咖啡是互联网人的社交圈子，现在3W已经没那么简单，它包括：一家咖啡厅；一家传媒公司，每年承办200~300场各类会议、沙龙、公开课，年参与人数逾万人，同时运营3W微博、微信，众多互联网公司已成为3W的客户；一家招聘网站和一家猎头公司，为互联网公司提供中高级人才输出服务；一个互联网孵化器，19个创业团队已经在此入住。”

咖啡馆里的免费午餐
       可以看出，3W的经营已趋多元化，靠卖咖啡没赚到钱的3W，反而靠为初创公司提供服务实现了收支平衡。“在经营咖啡馆的过程中，我们发现创业者群体的需求特别多元，从如何注册公司，如何说服投资人，如何找到人才，到初期如何进行分配股权，甚至是两三个创业者，找不到合适的办公地址，他们都会来咨询我们。” 鲍艾乐说：“股东给我们投资不是为获得收益，而是委托我们经营好互联网社交圈子。而我们希望利用3W的品牌，为创业者争取到一些免费的资源。”
       资源一：争取IT厂商免费支援。可以说，除了租用带宽，3W在IT建设方面没有投入一分钱，这也就意味着，其可以以最低的成本为创业者提供服务。
      3W通过申请加入惠普的“热商计划”，在3W孵化器办公的创业团队可以免费使用惠普M1218nfs智能七合一多功能激光一体机。M1218nfs具备“无线热点”功能，这相当于在设备中内置了一台路由器，通过设置单独的密码，在咖啡馆里的办公团队如需更加安全私密的无线网络，可以直接借由M1218nfs搭建。
       为3W提供免费IT服务的还有一些其他也在创业的公司。直至今天，3W也还舍不得花4000元聘请一名专职网管。格物资讯创始人韩勖精于网络设备评测，也正因此“一技之长”，经常被马德龙以朋友帮忙为名，叫过去充当兼职网管。不胜其烦下，通过韩勖的策划和撮合，3W获得了派网Panabit（出口流量控制）、华夏创新（加速网关）、网经科技（语音网关）等公司的“免费午餐”，这些公司有一个共同点，也属初创公司，且在细分领域技术领先。此外，3W也正计划将无线和主网络设备更换为华为的“捐赠”产品。
        当然，马德龙也有大方的一面，“3W能免费撬动的资源还包括蓝汛的SDN服务、UCloud云服务器租赁服务，如果创业团队需求云服务器服务，我们可以帮助他们免费申请。” 马德龙说：“互联网人思维是，在你最弱小时帮助你，在你壮大后得到回报。帮助我们IT厂商也希望，在这些创业公司取得成功后，依然能记住他们的品牌，使用他们的品牌。”
       资源二：咨询服务。现在3W已经撬动了20~30家企业的资源，为其提供服务。这其中有IT厂商，也有法务咨询、投融资咨询等。为3W及其孵化器提供服务的法律顾问，几乎服务过中国2/3的知名互联网公司，该顾问曾经这样对马德龙说，“我现在免费为你们提供法律咨询服务，未来我希望，从3W的孵化器里也能走出下一个百度、腾讯。”
       另外，国内某律师事务所也是3W的合作伙伴，当然也是免费服务，该律师事务所在业内赫赫有名，几乎所有寻求在外海上市的企业，都在寻求与其合作，因为只有他们最专业。“每两个星期，律师会与创业者进行一次交流，被咨询最多的是股权分配问题，Facebook之所以能够成功，很多程度取决于其创业初期采用的二元股权结构。中国创业企业只有在初期将股权划分清楚，之后才能越走越顺。” 马德龙说。
       资源三：专家俱乐部。目前，3W拥有近200人的专家俱乐部师资资源，这些专家全部来自大型互联网公司中层以上经理人。专家俱乐部每周为孵化器中19个创业团队进行培训。已经进行的培训包括：如何进行社会化营销？如何占领APP和Web渠道？如何进行早期知识产品保护？
       资源四：提供奢侈投资服务。在为创业团队争取投资方面，3W提供的是名副其实的投资人下午茶，不像某些开源路演，十个项目底下100个投资人在蠢蠢欲动，这对于创业者是极度的不尊重。3W咖啡馆的做法是每天请一个投资人过来，然后在众多创业者中甄选出5个，分给每位创业者1小时与投资人面对面的时间。这对于很多创业者来说是一个奢侈品，不是所有人都有这样的机会，即便是投资不成，也能从交流中学到些什么。

3W的规矩
       如此优厚的条件必然使众多互联网初创公司对3W孵化器产生兴趣，3W孵化器官方的名称是NextBig，即明日之星，但圈内也有人简称为NB中心。当然，入住NB中心也并不容易，俗话说，没有规矩不成方圆，进入孵化器就要遵守这里的规矩：
规矩一：从入孵到毕业，学期半年。“3W孵化器可以不赚创业者一分钱房租，从房东拿到多少价格，转租价格就是多少，在中关村西区，很难找到3/元/天的房租。”马德龙说。
       要知道，在中关村找一个6/元/天的办公地点几乎不现实。3W将孵化器定位为“早期项目流转中心”，“我们希望在创业最脆弱的阶段，为创业者提供最优惠的条件。因此，从入孵到毕业，学期仅仅规定为半年，这也是希望将场地留给更需要的团队。”
       规矩二：团队规模必须在2~10人。3W认为，一个人创业基本不靠谱，10个人的创业团队已经具备了一定的抗风险能力，即将进入第一个快速发展其，且要占用两个创业团队的办公空间。因此，入住3W孵化器的初创公司，团队规模必须在2~10人之间。一旦超过10人，对不起，提前毕业。
       规矩三：入孵要面试。目前3W已经产生名校效益，每天马德龙的信箱里都能收到多封创业公司投过来的“简历（项目计划书）”。因此，在选择入孵创业团队时，3W制定了三条标准：团队背景是否雄厚；市场认知是否正确；是否符合市场趋势。
       入孵要经过初试和面试两个环节。初试即从海量的项目计划书中进行筛选，初试被淘汰大多为以下三种情况：什么都不懂，只有一颗想创业的心；创业项目零可能成功几率；创业项目不是3W的菜。而在面试环节被淘汰则也可能是以下三种情况：虚假或夸张的背景描述；商业计划书与团队能力不匹配；市场太冷门或太热门。
        其实，3W建立孵化器时间并不长，从2013年7月20日，搬入位于海淀图书城的新址算起，也只不过3个月时间。目前，3W孵化器共有19个创业团队，可以说每个都背景不凡。有整支团队来自哈佛的，也有整支团队都是牛津剑桥回来的。10月上旬，第一支创业团队似颜绘已经从3W毕业，他们每月能保持10万元的现金流，并拿到了真格基金徐小平和另一家基金的共600万元投资。
       最后，谈及以上的规矩，谈及咖啡馆的平台运营，马德龙的想法是，“我们不是一家创业咖啡馆，而是一家互联网主题咖啡馆。3W咖啡馆的目标是打造互联网行业的中高层的社交圈子。圈子必将产生很多附加价值，来这里的人会创业，会自我成长，必将促进产业链更为成熟。”