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CIC:结伴华为,做最可靠的伙伴

2016-03-15 11:58   来源: 商业伙伴  

基本信息

面向行业
应用领域
中国智能交通系统(控股)有限公司(简称CIC),是华为企业BG中国区最大的战略合作伙伴之一。
 
CIC与华为的合作已经超过了15个年头,大致可以分为三个阶段,最早期是简单的行业代理和分销,第二阶段是基于华为产品针对交通行业需求提供整体解决方案的系统集成阶段,目前正在积极探索的与华为云平台合作建立以行业增值服务和数据运营为核心的互联网+交通云服务阶段。
 
CIC与华为一直在交通领域探索解决方案集成的合作,不断提炼可扩展的标准化行业解决方案。面临的最大挑战是根据用户不断变化的需求进行应用定制化的问题,用户的需求不规范、不稳定造成了许多重复开发,以及资源不能跨多个部门实现有效的共享和复用,但凭借华为强大的技术优势,CIC整体解决方案的性价比综合优势,以及遍布全国的本地服务能力,如今在高速公路、轨道交通和航空、机场等垂直细分领域都有广泛的合作伙伴和客户基础,目前已经实现为70%的高速公路、100%的客运专线提供重要的通信系统,为多个民航机场提供无线宽带覆盖系统。
 
2012年初,华为提出了“被集成”战略,到2015年召开“华为中国ISV合作伙伴峰会”,用了近4年的时间,华为把“被集成”理念做到了实质化,更加贴近了业务本身,对ISV所关注的行业更加密切的协同和支撑。作为CIC民航交通业务的主体公司,智能航空系统有限公司和华为公司一起针对民航机场的业务需求进行联合创新,推出了敏捷、高效、低TCO的机场无线智能融合指挥调度解决方案,成为了华为公司在民航领域的第一家ISV。此解决方案采用华为私有云架构,为航空公司、机场当局及相关驻场单位提供了数据+视频+语音的完整移动保障能力,形成闭环的多媒体可视化调度。
 
2015年,华为在云计算大会上提出“云生态”理念,它是一个产业链,同样也是一条“生态链”。CIC认为华为“云生态”的核心是开放和合作,这是整个交通行业实现互联网+的一次重要机会,也是CIC从传统集成商向行业云应用服务提供商的重大转型。CIC希望把服务搬到云上,为行业用户,如政府监管机构、交通运输行业提供基于华为云基础设施的增值服务,从而客户不再建数据中心,节省资源和运维成本。另一方面,与有数据资源的行业内、外合作伙伴,如国家智慧旅游公共服务平台,联合建立全国交通数据仓储,辅助交通部门与行业完成数据一体化战略,并开放数据API,支持更多的应用开发者为公众出行提供数据增值服务。这是在云生态共建工程中转型的系统集成商所需承担并向客户传递的新核心价值。
 
华为的合作伙伴数量从2011年的400家,到现在的5000多家,增长了十几倍,华为合作伙伴“生态”正在逐步完备。CIC与华为的合作一方面基于以上所说的华为技术和产品的优势,同样来源于华为的渠道激励计划、创新增值服务,以及渠道能力提升等方面巨大的变化。据悉在2016年的合作伙伴大会上,华为中国合作伙伴大学将举办发布仪式。作为华为的核心合作伙伴,CIC也将借此平台进一步提升经营管理、人力资源管理、财经管理等方面的能力。
 
正如华为轮值CEO徐直军曾经提及的“从独行到众行”一样,如果想走得快,那就独自上路,但如果想走得远,就结伴而行。CIC已经与华为结伴而行15年,我们一起不断摸索和碰撞。双方合作的重点在于通过实现自身的业务转型,存进整个交通行业的信息化和服务提升。华为与CIC将一直携手并进,共创未来,共同在为交通更加便捷,更加环保贡献着自己的力量。
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