随着云时代的到来，以及移动互联、大数据等新技术的逐步落地，企业级IT市场的应用模式正在发生改变。但现实是，不少企业对云计算还缺乏认知，已有各种庞大的系统都不是在云的环境开发和运行的；某些行业由于政策壁垒，不能将核心业务迁移到云平台。企业如何实现向云的迁移？
       面对云转型的挑战，方案商除了关心转型初期的切入点和投资来自何处、应该采取什么样的方式实现转型、回报结果如何以外，还面临如下困惑：如何开发更好的推广和营销模式让用户了解云、应用云？如何为企业实现向云的迁移提供技术支持以及安全的环境？

       近日，电讯盈科、东蓝数码、明源软件、亿阳信通、博彦科技、南天信息、畅捷通、江南天安、云泰数通、同方股份等近30余ISV公司的管理层聚集在一起，就方案商云转型时的战略选择、财务规划等实战问题展开研讨。微软的专家则分享了自己在业务转型方面的成功经验，以及能够为合作伙伴云转型提供的服务和支持。

商业伙伴杂志总编辑于洪涛主持论坛。

优势互补 实现共赢

       在这次由微软与《商业伙伴》联合举办的“云端探戈-ISV云转型论坛”上，微软大中华区渠道负责人分享说：“云的概念始于虚拟化，经过近三年来的应用已渐成气候，而且来势凶猛；可乐、海尔、蒙牛等越来越多知名的企业正在试水，证券、银行等行业也在积极尝试。我切切实实体会到了云的魅力。”
       为什么要加入微软“云端探戈”计划、成为微软云计算合作伙伴？
       微软最新的策略是“移动为先、云为先”。一项统计表明，80%的财富500强企业都在采用微软的云服务，去年Office 365实现了920万美元的订阅；且40%的云计算收入来自渠道和初创企业——这比其他厂商高出三倍的销售机会。
       作为一家包括从Iaas到PaaS、SaaS整个组合服务的厂商，微软提供了横跨各个层面的体验，操作和开发都变得更加完美。 “无论是全新的应用还是迁移，微软都将与ISV们一起去参与其中，合作共赢。”

全面支持，大力推进

       “对微软来说，要建成一个完整的云的生态系统，就需要打通自成体系的ISV、SI以及传统产品Lisences销售这三个群体。”微软通用企业与渠道事业部渠道策略发展高级总监王丽告诉记者：“微软十分重视生态系统的建设，微软的策略就是要依靠合作伙伴开拓云计算市场。”

微软通用企业与渠道事业部渠道策略发展高级总监王丽。

       “合作伙伴可以通过搜索、社交媒体等工具将客户引入到微软的云平台。”王丽介绍了微软的合作伙伴支持战略之后表示：“借势微软营销平台，合作伙伴可以免费使用软件，获得微软技术支持，接受微软专业培训，享受微软销售奖励，从而发挥最大的潜力，成为与微软、与其他合作伙伴以及与用户沟通和交流的纽带。”
       微软刚刚决定把市场和销售在线引擎（呼叫中心）开放给少数优秀的ISV，每天为他们呼叫3000个用户，帮助合作伙伴推介那些成熟的解决方案。
       此前一周启动的“2015年首届ISV合作伙伴盛会（ISV Solution Expo）”已经吸引了近200家ISV参与，这个活动还将在其他城市继续开展。微软计划年内在中国招募1000家合作伙伴，旨在通过系列活动，与合作伙伴一起共同打造云时代的共赢，与客户一起实现转型。 “你们的需求在哪里，我们就在哪里提供支持。” 王丽告诉与会者：“ISV的成功，也就是微软的成功。”

云计算，进入高成长

       在当天论坛上，微软还展示了部分云解决方案，分享了云端转型方法论，进行了实施云服务后的财务收益模型分析。北京天云趋势科技有限公司副总经理刘卓、机智云总经理黄锡雄等介绍了公司基于微软云平台开发的解决方案及应用成果。《商业伙伴》总编辑于洪涛还以“云计算重塑IT系统”为主题，阐述了云生态系统的六种角色、方案商在云生态系统中的定位、云生态系统的价值等云转型研究结果，他预测2015年云计算市场将进入高成长的阶段。

嘉宾发言。

参观微软数据中心。

嘉宾发言。

热烈讨论。

会议总结

       作为国际领先的IT厂商，微软一直走在云计算等新技术新应用的最前沿，并引领合作伙伴朝着高增长的、高附加值的业务方向转型。同时，微软还推出了针对合作伙伴的云计算业务支持计划，为合作伙伴的转型提供借力。