云计算已成为目前CIO最关注的热点IT技术领域之一。来自Gartner公司的一项调研数据显示，我国CIO群体对云计算的关注程度排在首位，这显示了企业对云计算服务需求的日益强烈，也预示着云计算服务在应用的广度和深度上都将迈向新的步伐。
       在这样的背景下，众多的IT供应商都加大了对云计算的关注力度并提出了内容丰富的云计算解决方案。
       在大幅改变传统业务模式的同时，云计算也为IT生态系统带来了全方位的改变。多数云计算供应商都提供了一整套系统的方法论来支持合作伙伴将传统业务向云计算领域进行过渡，围绕云计算的新产业生态系统正在萌芽。
       11月27日，商业伙伴大学方案商沙龙系列活动走进了中关村软件园，邀请近30家方案商代表参观了IBM北京云计算中心。

        IBM 大中华区成长型企业事业部解决方案总监赵正纲、世纪互联云集成与合作事业部售前经理林宇、IBM大中华区云计算事业部合作伙伴经理孙良先后以“合作共赢，拥抱未来，CMS祝您成功”、以“拥抱云时代，成为新一代管理服务提供商”和“一步成云——传统方案商的云转型之路”为主题，围绕云计算究竟会对方案商群体的业务带来的影响、从现有业务向云计算领域过渡的实现路径以及IBM、世纪互联可以提供的支持等议题同与会的方案商们进行分享和交流，并就各自的云计算业务发展经验展开了热烈的讨论。

        设在北京上地中关村软件产业园的IBM大中华区云计算中心成立于2008年6月24日，是继IBM在无锡太湖新城科教产业园建立了首个中国云计算中心之后的第二个，它将帮助大中华地区的客户提供云计算平台概念验证测试，以及设计和部署云计算基础架构和计划，为客户提供相关云计算环境的多种资源，包括案例研究和技能培训等。
       “方案商走进云计算中心”系列沙龙由商业伙伴咨询机构主办，旨在通过组织方案商管理层与厂商近距离接触的形式，从理论讲解与实际案例讨论两方面入手，为方案商向云计算领域的业务转型提供支持。

IBM的云计算策略与渠道拓展目标

       据介绍，IBM今年将云计算设为公司三大战略之首，并在中国布局SoftLayer公有云、CMS企业托管云（Cloud Managed Services的简称，是IBM原SCE+）以及SaaS 100+三大策略。
       其中，CMS源于IBM传统的IT战略外包服务业务模式的创新，以类似于公有云的标准化共享的方式来提供主流企业级关键业务服务，可为大中型企业关键业务的云计算需求提供有效支撑。IBM将目标客户群瞄准了三类企业：一类是希望将ERP等关键业务迁移到云平台上的大中型企业客户，二是进入中国发展时希望把计算资源放在云环境的外商投资企业；三是中国企业谋求海外发展时，希望将核心系统放在云中的企业。
       今年8月，IBM的CMS云服务以世纪互联运营的方式在国内正式落地。世纪互联是国内最大的第三方独立IDC厂商，拥有所有的相关云服务的牌照，并入围工信部可信云认证的公司以及央企和政府云服务的采购名单。
       除了世纪互联，IBM还将拓展三大类渠道，分别是ERP实施商、独立软件供应商（ISV）和传统的行业系统集成商（SI）。
       在IBM看来，计划将ERP等关键应用业务迁移到云平台上的大中型企业是目前云计算应用的最大一类客户群，因此，IBM 将ERP实施商作为非常重要的合作伙伴；之所以选择ISV，是因为ISV既可以基于IBM的虚拟机进行开发，也可以把IBM的IaaS、PaaS CMS云服务打包，并且在未来发展成为相关SaaS云服务的基础设施供应商；而SI通过众多的行业解决方案与客户形成了互信的合作伙伴关系，可借助于IBM在IaaS和PaaS层面的合作更好地满足客户在云计算领域深层次的需求。

       赵正纲展示了IBM的云端新发布与云计算宏图，指出CMS 是针对企业关键业务应用的安全、可靠、灵活的基础设施运行云平台，CMS 为传统的企业级应用（从开发/测试与生产、行业解决方案、SAP及Oracle应用、业务协作以及商业应用等各个领域）提供基础设施云服务平台。

世纪互联提供五种云服务

       世纪互联成立于1999年，2011年4月21日在美国纳斯达克上市，是中国最大的电信中立数据中心服务提供商。截至2014年3月31日，世纪互联管理下的总机柜数量为15074个，而上年同期总数为14041个。其中，公司自建数据中心的机柜数量为9792个，合作数据中心的机柜数量为5282个。2013 年12 月18 日，IBM与世纪互联签署战略合作协议，将企业级高价值云平台CMS引入中国。

       世纪互联云集成与合作事业部售前经理林宇介绍了世纪互联为企业提供多种不同的云计算实施模式。
       一是企业自己进行运行和维护私有云。在企业内部专用网络环境，世纪互联基于客户的规格要求在客户的数据中心进行建设并提供实施服务。
       二是世纪互联负责进行运行和维护的私有云。在企业内部专用网络环境，世纪互联基于客户的规格要求，在客户或者世纪互联的数据中心进行建设并提供实施服务。
       三是世纪互联拥有资产并进行管理维护的私有云。共享的数据中心设施和云管理平台、标准化的管理服务选项，企业专属资源，网络独立，但由世纪互联拥有和运维。
       四是共享的云服务。企业专属的资源、共享的数据中心设施和云管理平台，由世纪互联拥有和运维，其特点是可灵活扩展、按使用量计费、支持多种网络选项。
       五是面向公众的云服务。这是一项完全公有云的服务，其特点是共享的资源、可灵活扩展、按使用量计费，终端用户可以直接访问（使用信用卡支付）。

IBM支持合作伙伴“一步成云”

       IBM大中华区云计算事业部合作伙伴经理孙良分析了商业模式“云”化程度，介绍了IBM云计算解决方案体系是如何帮助用户和合作伙伴如何从思考、构建到利用云的以及IBM合作伙伴云生态，她详细解释了IBM“一步成云”合作伙伴计划的内容和要求——那些有志于和IBM一起在云时代实现快速转型的应用软件开发商，系统集成商或云增值服务提供商，只要具备3-4人的销售团队及2-3人的技术团队，拥有自主知识产权的行业应用解决方案或软件产品并适合以SaaS的方式提供服务或部署在私有云上，原有产品拥有一定的客户基础及用户群，提供未来云产品/解决方案的销售和技术支持服务，即可加盟到该计划之中。

       东软集团（北京）有限公司技术总监张静波表示，基于云生态的的运营模式已经在若干城市落地。东软帮助那些有客户资源但缺乏技术的合作伙伴增强了技术能力。东软的经验之一是利用好厂商资源，充分让自身的竞争优势保持领先的地位。

       作为传统的ERP厂商，鼎捷软件副总裁张振清说公司很早就基于用户的需求开始了云计算的探索，比如将某些ERP的模块置于云端，也忧虑核心技术无法支持、信息安全得不到保证。他表示还要继续加强对客户需求的理解。跟着IBM一起发展不会错的，希望IBM对重点合作伙伴有倾斜政策。

       中远网络北京有限公司副总经理韩明科对IBM及其合作伙伴提供的费用、支持，与电信运营商直接提供的服务有哪些差别表示关注，对以宁波港为代表的典型成功案例表示很大的兴趣。

      本次论坛由商业伙伴杂志总编辑于洪涛主持。