在“开放”方面,中兴通讯希望通过打破行业和地域限制来吸引更多合作伙伴,同时还鼓励合作伙伴进行跨国家拓展。有意携手中兴的渠道伙伴可以通过信息咨询、以注册代理商的身份以及成为认证代理商或金银牌代理商,甚至一级代理商、产品总代理商等多种方式来实现合作。
2014年中兴通讯将使用互联网式思维来改造传统行业,帮助渠道合作伙伴降低成本、提高效率,并着重打造PRM(渠道合作伙伴关系管理)与LTC(快速专业交付)两大平台。
在“劲取”方面,中兴通讯对政企业务的产品研发、市场资源、人力资源投入都已数倍增加。
在政企事业部营销中心的架构下,中兴通讯成立大商业市场部,针对增值金牌合作伙伴,推出了有史以来最“激进”的渠道政策:一方面,中兴通讯将返点奖励和产品认证、投入资源挂钩,根据是否通过认证、参加培训、投入资源的多少,决定返点奖励的额度。