在华为看来，2014年商业市场的整体市场空间为350亿元，未来几年还将以超过10%的速率增长。配合此目标，华为在商业分销和商业细分行业市场推出一系列精细化渠道政策，最终目标是到2018年实现销售收入超百亿，成为市场领导者。
2014年，华为开展了面向目标客户群的精细化管理，签约优选合作伙伴数量达到350家，合作下单渠道数量超过2000家。
面向商业市场，华为一方面通过引入分销产品，细分行业市场继续扩大合作伙伴的业务空间；另一方面通过政策牵引，提升合作伙伴综合能力。华为2014年商业市场渠道政策的核心是提高合作伙伴积极性，简化合作伙伴交易成本为目标。
在商业细分领域，华为全面推行TCG（目标客户群）和OC（商业优选渠道）发展及覆盖策略，通过优选渠道计划，华为将重点支持加入该计划的渠道的市场拓展、联合营销和资源共享；并通过MBO（市场建设计划）在考核和激励等方面进行牵引，促进渠道合作的广度和深度。
华为2014年度的销售目标是30亿元。这意味着华为有可能成为中国商业市场事实上的领导者，也意味着华为在“被集成”战略提出后，成为一家真正懂渠道的公司。
与此同时，未来华为合作伙伴将兼具咨询、规划、方案设计、系统实施、服务运维等多种能力于一身。与华为的合作模式，也将从产品营销转向大服务模式的合作。也正因此，能力型合作伙伴将在华为的渠道体系中发挥越来越重要的作用。
