凭借全面、集成的“现代云”解决方案，甲骨文在云计算领域获得了高速增长。来自甲骨文2015年第三财季数据显示，甲骨文SaaS和PaaS云业务增长30%，达到3.72亿美元，全球新增800家SaaS客户及400家PaaS客户，SaaS及PaaS云业务的年收入已经超过20亿美元。
在中国，以海尔、吉利汽车、东软为代表的中国企业全面拥抱SaaS，PaaS市场正蓄势待发，同时，还有强大的行业ISV生态系统，为用户提供本地化的服务。
“甲骨文在中国未来发展的导向之一便是以全面的云计算作为主导。”新任全球高级副总裁及中国区董事总经理的李翰璋3月25日烧起了他上任后的第一把火：“年内甲骨文将在亚太地区扩充1000名专业销售人员，其中中国大陆为260人。”
逆势扩充 志在云端
早在八年之前，在拉里•埃里森的领导下，甲骨文就已经开启了向云转型的步伐。甲骨文重新开发了云的环境，对各种软硬件进行了全面整合，引领了云计算行业的方向。
当前不少大型IT厂商都在裁员，为什么甲骨文此时反而要加大人员的投入？李翰璋解释说，IT领域新老厂商已经有了很大的不同。Oracle定位已经从传统企业级领导者快速跳融入到了新经济环境，试图引领IT发展的潮流。甲骨文公司副总裁及中国区技术产品事业部总经理吴承扬从公司的产品升级换代角度证实了这一点：“当互联网这个概念还没有兴起的时候，甲骨文就推出了一个名为Oracle 9i的数据库版本，i就是互联网，如今，数据库已经发展到Oracle 12c，c就代表着云。”
在李翰璋看来，不少客户、合作伙伴以及竞争对手认为甲骨文时常会有“发疯”之举，但事实往往证明甲骨文总是正确的。
“一旦我们决定，便会快速去行动。我们扩充销售团队，就是相信以我们在SaaS、PaaS领域的领先技术，会有绝对高的成功率。”李翰璋解释说：“帮助客户取得成功，也是帮助我们自己的员工取得成功。”
为什么要加盟甲骨文
在解释“甲骨文是云计算人才的最佳职业发展平台”时，李翰璋认为，选择一家雇主企业时人们往往考虑的是工作环境、职业成功与个人发展等因素，而事实已经证明，从最早的数据库、中间件、企业应用到一体机以及今天的云计算，甲骨文始终站在IT领域发展的最前端。除技术和品牌优势以外，甲骨文还搭建了以最全面云业务为中心的销售环境，拥有丰富的客户成功案例和极具吸引力的客户愿景，这些都是有助于员工实现成功、成为云计算领域生力军的强大基石。
从简单的数据库、从提出一体机的概念到成为云计算领域的首选公司，甲骨文一直在不断发展，每一个人员工也在成长。在甲骨文工作了13年的技术产品事业部政府行业中国区总经理张颖回忆说，公司不仅提供了良好的工作环境，还提供了充满正能量的平台，在这个团队中工作能感受到无数同事的支持，每个人都充斥着组织找到家的归属感。
产品＋人才＋合作伙伴：成功的基石
甲骨文提供500多种SaaS产品，涵盖客户体验、人力资本管理和ERP三大领域，借助融入云中的社交、移动、大数据分析等先进技术，全面满足用户的SaaS云需求；而在处于迅猛增长之势的PaaS市场，甲骨文以数据库和中间件领域的强大技术领导力和庞大用户群，形成了良好的生态系统。
但是，云计算业务的迅猛发展让不少人始料不及。摆在李翰璋面前的是如何将这些领先的技术更好地推向市场、为更多的用户创造价值。
甲骨文副总裁及中国区管理软件业务总经理潘杰君坦率地表示：“我们需要一些生力军，需要更多能为客户提供专业服务的销售人才，因为在我看来，云不仅仅是产品，更多是服务。”
无疑，这个1000人的招募计划将推动甲骨文业务的持续增长，更好地满足亚太区市场对于甲骨文云计算解决方案不断增长的需求。
扩充1000名销售员工，与合作伙伴之间的关系如何实现平衡？李翰璋认为，公司业务的发展内外部的生态环境是非常关键的。
在内部，甲骨文将大力培养一个优秀的工作环境，令员工从培训学习到工作中有优秀的体验。
谈到外部环境，李翰璋强调说，要带给客户最好的科技、带给客户最好的体验，就一定要建成一个完善的合作伙伴生态圈，与合作伙伴一起成长。在过去的25年里，甲骨文在中国所取得的成功，都是与合作伙伴紧密合作的结果；在当今的PaaS与SaaS领域，更是离不开合作伙伴。
为了帮助合作伙伴一起成长，甲骨文除了深入研究中国市场未来的发展之外，还将加大对合作伙伴的支持力度，并且推介更多国外的成功案例，影响和改进中国客户的认知和体验。
从今年开始，李翰璋接棒中国市场。他风趣地说还有很多把火要放。毕竟自己在甲骨文工作已经超过了11年，办公室也一直设在北京，每天跟中国员工一起生活和紧密协作。在过去很长的一段时间里，他负责中间件以及数据库业务，为中国市场贡献了30%的利润。
“时间会证明一切。一年后再请朋友们评判今天的承诺兑现程度。”李翰璋信心满满。
