一曲悦耳动听的探戈旋律，一段热情奔放的优美舞姿，吸引了50多家合作伙伴近百人的目光。3月16日，伴随着阵阵热烈掌声，微软2015年首届ISV合作伙伴盛会（ISV Solution Expo）在位于北京望京的微软大厦拉开帷幕。100多名外地及本地不能亲临现场的合作伙伴代表，通过网络参与了会议全程。微软旨在通过此次活动，与合作伙伴在2015年及未来一起合作，共同打造云时代的共赢。
微软大中国区副总裁、微软通用企业与合作伙伴事业部总经理陈葵女士介绍了微软成熟的云计算解决方案Azure——目前为两万个客户提供云服务；即将发布的Windows 10是如此振奋人心和令人期待，是因为它让微软多年来孜孜以求的“四平合一（手机、游戏、PC、平板）”的理想终于变成了现实——一个操作系统支持四种硬件的平台，将会为用户带来巨大的乐趣和便利。
陈葵坚信，微软的Azure云平台与Windows 10操作系统平台，在给人们创建更加智慧的生活与工作环境的同时，还将为众多的合作伙伴带来更大的扩展空间。比如，发掘新的客户、开发更多的应用，在这个平台上帮助用户实现迁移……
优势互补 实现共赢
作为经验丰富的渠道管理者，陈葵深谙渠道的价值。她摒弃了以往厂商与渠道合作伙伴之间那种简单的产品代理模式，而是将自己置身于与合作伙伴平等的位置，展示各自的优势，一起透彻地研究客户的需求，在一个共同的平台上为客户提供全方位的服务，不仅大大减少市场上协调和管理工作，还能有更多的精力去研发产品、更好地去服务客户。
陈葵认为，ISV技术开发能力强大，对行业和市场有深入的了解，这正是微软所不足的；但ISV缺乏销售力量，缺乏市场覆盖能力，缺乏开拓市场的业务模式。微软的优势在于拥有强大的销售团队和完善的电话销售与服务体系，有清晰的市场拓展模式，无论是管理5个、50个还是250个大中型规模的客户，还是在与2000多个合作伙伴密切合作一起管理庞大的SMB市场方面，微软已经积累了十多年丰富的管理经验并且乐于与ISV分享，除此之外，微软还有众多的产品和解决方案（覆盖大数据、云计算和移动计算等多个方面），擅长go to market，能以最快捷的方式帮助ISV把解决方案销售给最终用户。
用户在哪里？
“两会之后，智慧城市、物联网、健康产业、清洁能源、高铁建设、农业新模式、娱乐时代这七大万亿产业日渐分明。”陈葵引用了一段资料后说：“在这个商机无限的市场，我们要跟ISV坐下来，互相探讨各自的优势，真正为对方着想，一起来梳理市场、一起去开发应用，实现双赢或多赢。”
ISV的成功，也就是微软的成功
微软致力于成为一家“移动为先、云为先”为特征的生产力与平台供应商，将重塑生产力、助力每一个人和组织与企业做的更多、获得更大的成功。微软大中华区开发体验与平台合作事业部总经理 Srikanth Raju在题为“与微软共创辉煌”的演讲中进一步介绍了微软解决方案的优势与合作伙伴的巨大价值：
——微软是唯一一家能从Iaas到PaaS、SaaS整个组合的服务的厂商，提供横跨扫各层面的体验，让操作和开发都变得更加完美；
——微软是最完整的开放平台，并且对开源的支持力度也越来越大；微软50%的服务都在Linux平台上运行（包括office 365在内），可以在各个手机平台上运行，无论是安卓的，还是ios的，或者是微软的手机；
——微软的Azure是国内唯一一个国际云，提供的是无缝的体验，这意味着无论是从事游戏开发、还是安全或者其他行业的应用，对合作伙伴而言都是增加展翅高飞的机会——因为微软可以带动合作伙伴走向全球——没有其他的竞争者能够提供这样的完整的解决方案方案和平台；
作为一家国际性的大公司，微软特别强调信息的安全性。Srikanth Raju特别强调：“我想让各位100%的放心，你们的数据，就是你们的数据。”
Srikanth Raju指出，80%的财富500强企业都在采用微软的云服务，去年Office 365实现了920万美元的订阅；40%的云计算收入来自渠道和初创企业。他反省微软以往从来没有发现ISV的重要意义。
为什么加入微软云端探戈的计划、成为云计算合作伙伴？——微软可以帮助合作伙伴实现八倍于其他云的销售量、其中40%的增长来自于服务、比其他厂商高出三倍的销售机会。
“腾讯、阿里巴巴、百度等最早都是小微企业，都是用了巨大的努力跟合作伙伴一起成长起来的。希望各位也都能成为下一个类似的公司。”Srikanth Raju 说：“各位合作伙伴的成功，也就是微软的成功。”
“跟着微软走，吃喝啥都有”
博彦科技成立于1995年，于2012年在深交所上市，在北京、上海、西安和苏州设有办公室，目前公司有8000名员工。
成立之初，在与微软合作从Windows 95汉化工作中尝到了甜头后，博彦科技从此一发不可收拾，公司参与了微软系列软件的开发和测试以及本地化工作，最多的时候有一支1000人的团队在为微软做配合。据介绍，公司迄今参与微软的合作项目总共上百个。
博彦科技副总裁张靖以“微博同心、合作共赢”为主题介绍了公司成立20年来与微软合作的历程。
2008年，博彦科技与微软在虚拟化方面深入合作，2010年～2012年期间，当云的概念尚未流行的时候，双方在私有云的方面就进行了合作，Azure出现后，博彦科技也陆续发布了相应的解决方案和应用。
目前博彦科技正在做三个方面的工作，一是针对企业云的开发和测试工作，二是针对智慧社区开发园区云，三是面向教育行业开发校园培训云。
“微软一直是博彦科技最大的客户，微软也一直是看着博彦科技成长起来的。”总结博彦科技的成功发展之路，张靖最大的感触就是“跟对人”了，他笑称“跟着微软走，吃喝啥都有”。
成熟的解决方案大展示
当天，SITecore软件、机制云、鼎新云创、翠鼎咨询等公司分别介绍了基于微软平台开发的解决方案，其中鼎新云创的典型客户案例应用效果是，减少了30%的存储资源基础设施的投资，相应也精简了10%的IT人员；博思廷科技、天智通达、中新智安、七厘米科技等与上述合作伙伴一起，演示了各自的解决方案及其在行业的应用情况。
在下午的PK分会场，朗新天霁、MOVIDEO、嘉讯广源、信和时代、荣之联等京沪多地的合作伙伴就各自基于微软平台开发的解决方案进行对决；在ISV破冰会场，微软员工向与会的合作伙伴们分享go to market之道及所能提供的支持；在技术诊所分会场，微软的技术人员现场对合作伙伴提供的问题进行诊断、提供技术支持。
此次微软ISV Solution Expo是以“合作、默契、共赢”为主旨，首次针对微软销售和ISV合作伙伴的云端盛会。大会以解决方案为连接点，通过资源共享式的面对面交流，为微软销售和ISV合作伙伴构建共赢的创新合作模式， 在云端公用舞动最默契、和谐的探戈。不难想象，到今年年底，将会有更多的合作伙伴携手微软，开发更多的解决方案，并且从服务于客户的应用中实现自我价值，在云计算、大数据、移动计算等高新技术领域优美的旋律中，舞出更加美妙的节拍。
