>>IBM系统与科技部全球新兴市场部总经理何国伟强调，不希望“CAMP Box”里百分百都是IBM的内容。

       IBM全球首个IBM Power Systems Linux中心日前在北京成立。IBM大中华区副总裁、系统与科技部总经理唐华表示，这是IBM持续大力投入Linux生态环境建设的重要一步。

       据悉，IBM Power Systems Linux 中心将承载解决方案展示、Linux技能培训、解决方案测试、解决方案认证和解决方案推广等核心功能，并对全国的客户、业务伙伴、学术机构和学生开放。同时，该中心还将为包括ISV、SI、VAD等不同类型的合作伙伴在内的整个渠道体系提供支持，涵盖技术、产品、市场推广等。

       目前，IBM Power Systems旗下拥有两条特点鲜明的子产品线，即承载后端数据库的Power/AIX和支持前端应用的Power/Linux。Power/AIX主要满足数据库应用和企业联机事务处理工作负载需求；Power/Linux可以更少的处理器数量提供更好的系统性能，满足大数据、开源和行业解决方案工作负载的需求。

       IBM引用IDC的最新报告指出，Linux服务器的需求受到高性能计算(HPC)和云计算部署的积极影响，在2012年第4季度，Linux服务器已经占到了整体服务器市场的20.4%。

       IBM大中华区副总裁系统与科技部PowerSystems总经理侯淼从IBM的角度，说明了Linux对Power的重要性：一是Linux市场在2012年超过了10亿美元；二是每年都有很多新的应用跑在Linux平台上，这包括了基于云和大数据的应用；三是包括从Power芯片设计、架构设计，到PowerLinux在中国形成的服务体系，已经共同为Linux客户提供一个很好的平台。

多家VAD推出产品

       华胜天成作为VAD（增值分销商）代表出现在了当天的发布会中。华胜天成常务副总裁陆志宏认为，未来ISV/SI/SP在整个市场中将扮演重要的角色。与此同时，传统的分销业务、产品代理业务和系统集成业务也面临各种严酷的竞争和挑战，能否拥有自主开发的产品和方案，成为渠道商形成可持续发展业务模式的关键。

       IBM系统与科技部全球新兴市场部总经理何国伟介绍说，除华胜天成外，更多的VAD也已经积极进入了IBM的天合计划中。“IBM鼓励VAD开发自己的软件，希望与他们建立更紧密的合作关系。通过这种合作，将更多的SI和ISV紧密地联系在生态环境中。”他说IBM正在尝试一种新的模式去开拓适合“CAMP”的生态环境。

       2012年，IBM推出了“Project CAMP-天合计划”。该计划旨在通过将VAD合作伙伴的软件预装在PowerLinux服务器上，打包成为“CAMP Box”解决方案，帮助用户降低Power平台的使用成本和PowerVM虚拟化技术门槛。同时，通过这一合作模式，IBM希望帮助分销合作伙伴实现由产品销售向解决方案销售的转型，从而建立长期可持续发展的业务模式。

       何国伟强调不希望“CAMP Box”里百分百都是IBM的内容。“只有这样的生态系统才能开花结果。”

       据悉，除华胜天成已推出的产品外，EDI的version2已经在5月初测试成功，而神州数码的另一个版本的产品也已经进入测试阶段。

业务类型悄然改变

       VAD的积极程度让IBM非常看好PowerLinux的发展前景。“很多VAD是在主动发展其软 件 开发能力”，何国伟说 ，这些VAD正在逐步组建针对ISV和SI的支持团队，其业务类型已 经在悄然发生改变 。

       除了对约500家中小型ISV提供支持外，40家大型ISV已经被单独划定，由IBM提供专项的合作支持。

       针对PowerLinux的渠道支持还包括了样机资源投入。IBM系统与科技部大中华区PowerSystems产品总监李红介绍说，目前上百台的样机已经投入市场，以此帮助ISV移植应用，以及进行优化等。

       另一项投入被用于技术培训中。这些培训将帮助ISV和代理商进一步熟悉PowerVM，熟悉整个平台环境以及相关行业知识。李红说，在营销团队的支持下，目前已经在全国18个城市建立了相关的培训中心。

       在目前的IBM STG集团中，有一只完全支持天合计划的88人团队，服务于500家ISV和300家SI。何国伟说，希望借助这样的人力投入，很快达成1000个应用迁移到PowerLinux平台上的目标。

       具体到短期目标，他表示，在3个月内IBM将努力达成迁移100个应用，认证1000个应用，吸引1000名开发者的目标。