技术和市场变革带来新的历史机遇、新兴技术的变革与应用转变经济发展方式，各种新兴技术的发展使客户系统急需更新换代，移动互联网、物联网、社交网络、大数据、云计算、SaaS模式快速发展，新兴技术应用需求量猛增。ICT基础设施已经由过去的支撑系统向驱动价值创造的生产系统转变，成为继土地、劳动力、资本之后新的生产要素，ICT市场充满了巨大的活力和想象力。

　　新一轮ICT变革大潮已经汹涌澎湃，驱动越来越多的渠道伙伴踏上转型之路，期待赶上时代的航母，冲出红海，驶进蓝海。华为致力于成为中国ICT市场领导者及首选合作伙伴，打造航母，携手渠道、客户弄潮大时代。面对新的机遇与挑战，华为希望与合作伙伴一起抓住机遇，百尺竿头更进一步，大家携手做好四个转型，共同迎接挑战：

从单纯的利益关系向文化和价值观认同转型
　　资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。放眼未来，华为希望更多的渠道合作伙伴成为华为的同路人，不仅仅是通过卖华为设备挣钱，不仅仅关注盈利问题，更多的是双方对文化和价值观念的认同，坚持“以客户为中心”通过持续的艰苦奋斗，为客户创造价值。只有联合更多志同道合的同路人，才能在未来的市场竞争中做得大。

从通路型向解决方案型转型
　　企业业务市场客户与运营商客户有着巨大的差异，企业客户普遍无自有专业技术团队，更多是依赖咨询公司或渠道伙伴帮助规划、建设甚至运维，企业客户越来越关心的是软件和应用，更关心如何解决问题。未来合作伙伴如果仍仅仅是帮助客户做一些物流平台、资金平台或者是销售平台，已经远不能满足客户的需要，被淘汰的风险极大。对此，合作伙伴应该借助贴近客户，了解客户需求，掌握应用的先天优势，通过不断的为客户提供定制化ICT解决方案帮助其提升核心竞争力，从而形成自身可持续发展的竞争力。

从卖设备向卖设备+能力转型
　　相对于设备的参数和性能，企业客户更关心的是能否帮助解决他们所关注的问题。随着云计算、新的商业模式变化，只有拥有服务能力的合作伙伴才是未来的大势所趋。因此，建设自己的技术团队，提高项目自行交付质量和比例，享受能力增值收益，从原来简单地卖盒子、卖设备，到卖服务能力转型才是王道！

从围绕客户办公系统向生产系统转型
　　未来ICT会真正成为企业的核心竞争力，围绕办公系统节省成本带来的合作空间是有限的，聚焦生产系统创造利润带来的合作空间是无限的。因此合作伙伴要深入了解客户的业务生产系统，让企业借助ICT方案实现核心价值。一起为客户提供创新的、有价值的解决方案。

　　为支持渠道合作伙伴转型，华为为渠道伙伴开放了各类资源，包括赋能、销售及营销计划，目前已经帮助合作伙伴培养上万名认证工程师，邀请数千名合作伙伴CXO走进华为参观、学习，与华为共同成长。此外，华为公司也在解决方案共同开发上，投入了大量的人力、物力，带动了伙伴进行四个转型。

　　展望未来，华为会在保持高速发展的过程中，与合作伙伴互信互助，通过在四个转型上的共同努力，共谋中国政企行业ICT市场的发展蓝图，超越梦想，共铸辉煌！

　　2015年3月12日到13日，华为将在西安曲江国际会展中心举办“2015华为中国合作伙伴大会”。本届大会将以“智汇阳光 共襄新程 —— 超越梦想 共铸辉煌”为主题，面向数千家合作伙伴全方位展示华为针对企业市场的ICT产品和解决方案，并发布最新的渠道战略和更加完善的渠道政策。