越来越多的IT厂商开始建立解决方案中心，在开拓业务的同时，也帮助渠道合作伙伴实现更好的发展。但在解决方案中心的建设和运营过程中，厂商和方案商都面临着很多问题。这些问题包括：怎样在有效的资源范围内发挥解决方案中心的最大价值，如何利用解决方案中心帮助合作伙伴更好地成长，合作伙伴如何有效利用解决方案中心更好地实现自身发展等。

        为了帮助厂商和方案商解决上述问题，8月30日，商业伙伴咨询机构主办了以“如何运用解决方案中心支持合作伙伴，深入合作渠道”为主题的商业伙伴大学沙龙活动。

商业伙伴大学沙龙现场

        本次商业伙伴大学沙龙，在位于北京中关村软件园区的甲骨文公司举行，特邀商业伙伴大学客座教授、甲骨文公司合作伙伴解决方案中心总经理苏冬林分享了解决方案中心的建设知识、管理理念以及使用心得等经验。。此次活动围绕厂商如何搭建解决方案中心，以及方案商如何充分利用厂商的解决方案中心两大话题展开。沙龙活动共吸引了近50位嘉宾的参与，其中既有来自浪潮、中兴、曙光、迈普等IT厂商的代表，也有来自东软、中科软、太极、中软等方案商的代表。

        本次商业伙伴大学沙龙分为主题发言、自由讨论以及解决方案中心参观三个环节。苏冬林结合甲骨文的实际操作经验，首先进行了经验分享。他认为，要更好地帮助合作伙伴成长，与合作伙伴形成良好的协作关系，除了要有科学的管理方法和激励政策外，还要给予合作伙伴更大的发展空间，在技术上对合作伙伴进行帮助。解决方案中心，可以让合作伙伴在技术和产品应用上得到更好的支持，很快地熟悉各个行业的解决方案。

        此后，嘉宾们纷纷提出问题，发表看法，进行了热烈的讨论与交流。其中迈普、曙光等厂商就如何评价解决方案中心的绩效，如何发挥其最大价值等问题，进行了提问。东软、中软、太极等领先方案商，也开始建设自己的解决方案中心。他们也分享了自己的经验，提出了自己的困惑。

参观甲骨文解决方案中心

        本次商业伙伴大学沙龙活动圆满结束后，很多嘉宾表示收益颇丰，从甲骨文学到了很多很好的经验，可以运用于自己企业的实际操作中去。他们表示，希望能够有更多的机会，与业内人士相互交流学习。   
      “商业伙伴大学沙龙” 是“商业伙伴大学”的重要组成部分，也是业内最为高端和活跃的IT渠道管理者与方案商的聚会 。为了更好地为IT厂商与方案商提供服务，“商业伙伴大学沙龙”每月都会针对大家普遍关心的热点话题举办活动，邀请商业伙伴大学客座教授等业内专家为大家答疑解惑，共同分享经验与心得。