对于很多IT厂商来说，云计算只是一部分业务；但对于VMware来说，云计算则几乎是全部。换句话说，VMware就是一家云计算厂商，是为云而生的。

力推混合云

       VMware是以虚拟化技术起家的，而虚拟化是云计算必备的底层技术。混合云、软件定义数据中心和终端用户计算，是VMware的三大战略重点。实际上，后面两部分业务也是云计算，是云计算在后台和前台的两端呈现。

       VMware一直是混合云的坚定倡导者，因为大型企业用户出于安全性、可控性、可靠性等方面的考虑，不可能把所有的数据都放在公有云上。混合云的通常做法是：把原有传统IT系统改造成私有云，把新增外围应用放到公有云上。这样可以同时满足客户对于稳定性和灵活性的要求。

       今年7月份，VMware与中国电信的合作，就是围绕混合云而展开的。在该项合作中，中国电信为企业提供云基础架构、云平台应用及云解决方案等产品和服务，而VMware则提供虚拟化和云计算技术。

VMware大中华区渠道及区域销售部高级总监宋青

以合作伙伴为中心

       与其他厂商不同，VMware并不自己运营云服务，而是在各地市场选择当地的合作伙伴来提供服务。这种以合作伙伴为中心的云业务模式，也能够满足政府对于安全、自主、可控方面的要求。

       除了中国电信这样的电信运营商，传统方案商仍是VMware在云计算领域的主要合作对象。

       去年，VMware与亿阳信通达成合作推广云服务的协议。亿阳信通借助自己在电信行业的丰富经验，利用VMware的虚拟化与云计算技术，形成产品云化解决方案。

       今年，VMware与软通动力的云计算合作，则是围绕着行业云而展开。双方将面向公用事业、医疗健康、通信、移动互联、金融服务和新媒体等行业市场，合作开发行业云应用。

推动Unix入云

       相比公有云，VMware对于私有云的兴趣度显然更高。在国内企业级市场还大量存在的Unix应用，成为VMware的目标市场。为此，VMware专门推出了U2VL战略(Unix to Virtual Linux)。

       VMware大中华区渠道及区域销售部高级总监宋青介绍说，过去Unix被认为是核心应用的必须，而现在有了U2VL的支撑，越来越多的核心应用可以放心地迁移到由x86硬件+虚拟化软件组成的平台上。VMware曾与东软合作，成功实现了天津社保的系统迁移，最终解决了其年底高峰时系统宕机的问题。

       宋青表示，这一迁移能够给合作伙伴带来明显的好处。她解释说，相比Unix系统，选择虚拟化+x86的平台，可以节省很大一部分的硬件费用。在预算总额确定的情况下，这意味着客户可以把更多资金投入到软件和服务方面，为合作伙伴提供了更多的增值机会。

       为了更好地帮助客户把Unix系统云化，VMware还推出了一个“关键应用云平台”的工具。由资深架构师设计的该工具，凝聚了VMware多年来在Unix迁移方面的经验和方法论，能够根据不同客户的具体应用情况，有针对性地提出相应的迁移解决方案。宋青说，这个工具也将对合作伙伴开放，成为推动Unix入云的利器。

培训区域伙伴

       随着云计算的普及，区域客户的需求也在明显提升。而且，通过跟联想、浪潮等国内厂商的合作，越来越多的区域SI加入到VMware的合作伙伴队伍中来。

       宋青说，云计算的流行不会对区域SI构成冲击。一方面，公有云的推进速度没那么快；另一方面，中小企业由于缺乏技术能力，在云应用方面仍然要依赖SI。

       在宋青看来，区域SI当前的主要工作应该是对企业用户现有应用和架构做优化，帮助他们实现服务器虚拟化和桌面虚拟化。在这方面，区域合作伙伴的技术能力还是制约因素，因此VMware将会加大培训方面的投入力度，帮助大家提升能力，从而更好地为客户提供云服务。