“IBM不只是我们的IT服务商，更是开启我们商业智慧的智慧合作伙伴”，联盛易佳电子商务有限公司总经理余泽萍这样评价与IBM的合作。
在余泽萍看来，不同IT厂商做出来的IT系统差别不大，不一样的是不同的商业DNA和全球视野，而这是联盛易佳选择与IBM合作的主要原因。
采用全新的电商思维
联盛是江西的商业龙头企业，在九江和南昌地区拥有三家购物广场、25家连锁超市，以及奥特莱斯和大型商业综合体。今年6月，联盛投资5亿元成立了联盛易佳电子商务有限公司，进军电商领域。
谈到联盛为什么要开展电商业务时，余泽萍说，“客户在哪里，我们就要到哪里去，这是商业的本质”。她认为线上线下的结合，已经成为必然趋势——传统电商需要走到线下，而线下零售企业则要走到线上去。
联盛在九江拥有50万会员，这成为其开展电商业务的坚实基础。“但做电商并不是原有业务的延伸，而需要全新的DNA”，余泽萍说。她认为联盛易佳需要全新的思维方式和全新的系统。该公司的员工并不是都在江西，而有相当一部份在上海工作，因为在上海更能吸收到新鲜的东西。联盛易佳的目标是建设成一个商贸服务一体化的电子商务平台。
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本地化开发的成果
余泽萍曾经担任过都市丽人战略管理部高级经理，与IBM有多年的合作经验。联盛易佳与都市丽人一样，都选择了用IBM WebSphere Commerce来构建自己的全渠道营销解决方案。
据介绍，双方的第一阶段合作是建设B2B的“供应链云分销平台”，实现商户与商户之间的无缝连接。该项目于今年8月份正式启动，预计与明年1月15日上线。余泽萍说，之所以从B2B系统做起，是希望能够先把后台做好，为将来的B2C奠定基础。
联盛易佳项目的落地，是IBM智慧商务解决方案在国内的又一成功案例。IBM在电子商务领域的全局视角和全球专家团队的专业分享与顾问指导，成为IBM拿下这一项目的重要因素。
同时，该项目也是IBM与江苏太湖云计算公司合作的成果，是IBM本地化工作的实例。IBM与太湖云计算公司成立了一个实验室，专门从事智慧商务系统的本地化开发工作。
IBM软件集团大中华区产品业务总监林鸿昱说，过去与IBM是把自己的解决方案卖到中国来，而现在是在跟中国的优秀公司合作，一起打造适合中国的解决方案；这些解决方案甚至可以销售到全球市场去。
