希捷科技公司最近几年与华为公司走得很近，已经连续几年参与华为云计算大会。今年在上海举办的2014华为云计算大会上，希捷再次展示了其企业级解决方案家族阵容。值得一提的是，在此次大会上，希捷科技全球市场与客户总裁Rocky Pimentel代表希捷科技公司与华为签署了《战略供应商合作协议》。

       根据该协议，双方将调整产品和技术发展路线图以保持一致，建立联合实验室，并在云存储解决方案领域的产品、技术、市场等方面展开合作。

共同开拓云市场

       在《战略供应商合作协议》的签约仪式上，Rocky Pimentel表示：“我们希望有更好的合作，而且互相做出了承诺，在共同的技术领域方面做出更多的努力，符合互相的利益。华为在技术领域方面，比如硬件平台、软件解决方面都有很好的发展，希捷希望继续提高战略上的竞争力，在未来有更好的发展，共同开拓中国的云市场。”他还强调，希捷与华为合作多年，在此次签约之前双方就已经在在技术合作方面展开了很多讨论与合作，这次的战略合作协议关于技术方面，将把技术资源共同整合起来，双方都承诺投入。

       希捷在云计算大会展示的诸多企业级解决方案，是否会与华为的企业级产品线重叠，形成竞争关系呢？对此，华为IT产品线总裁郑叶来明确表示，华为和希捷是没有竞争的，希捷在整个存储界非常领先，华为面向未来在主流的方向不会与希捷有竞争，因为每一家公司都会有自己熟悉和专业的领域。“此次签署的战略合作协议不是双方简单的买卖关系，我们在研发上面会做深度的沟通和合作，联合开发新产品，以满足客户不断增长的存储容量需求，同时帮助客户控制成本，提高系统可靠性。”郑叶来坦言比较看重的合作的结果，面向未来，做好研发层面的配合。

       业界人士认为，华为作为一个迅速崛起的云计算厂商，希捷此举将进一步拉近与华为的合作关系，对于希捷扩大在国内的云计算市场具有重要的意义。希捷已与多家国内云服务提供商建立了密切的合作伙伴关系，例如华为、百度、腾讯、阿里巴巴、奇虎、同有飞骥、天地超云、神州数码等。

积极应对存储危机

       Rocky Pimentel在接受记者的采访时，还谈到存储厂商一个将要面临的巨大挑战——“存储危机”。 据统计，2013年，我们开始进入云计算、大数据时代，全球存储数据暴涨到2.15Z（“Z”即容量单位“ZettaByte”，相当于相当于常用容量单位“G”的百万倍）。到2020年，那时全球需要存储的数据量约为40Z，而所有硬盘厂商加起来可供存储的资源仅为6Z。这就是存储危机，显然目前的存储厂商的产量满足不了实际的存储需求。

      针对这一危机，Rocky Pimentel表示希捷将增加更多的研发团队，在技术方面为了应对挑战就需要投入更多的资源，希捷是唯一提供HDD或SSD混合储存解决方案的厂商，希望能够做出更好的解决方案，解决2020全世界的数据存储危机。

       希捷科技全球副总裁暨中国区总裁孙丹女士在与业界领袖一起参加高峰对话时，也谈到了“存储危机”这一问题，她认为随着物联网进入普及阶段，更多的数据来自于物联网。英特尔预测，到2020年未来的约6年时间里，接入物联网的设备将多达500亿台。未来存储的数据约80%将来自物联网。希捷正在开发中的二维磁记录技术，将在存储容量和数据读写稳定性上有新的突破，这一技术或许将成为未来解决存储危机的一个重要突破。

       尽管希捷和华为双方一再强调此次的签署《战略供应商合作协议》更多是关于技术方面的，但业界人士认为，随着“存储危机”的一步步临近，在存储厂商没有彻底解决数据存储需求与存储资源之间的矛盾之前，云服务提供商与存储厂商签署的战略协议应该还包含一层含义，即在未来产能有限的情况下，优先保证了华为的供应量。