与高交会每年一度的约会，联想如期而至——还是那个时间段、那个场馆，还是那个展位、那个主题。
       11月16日，第十六届中国国际高新技术成果交易会（高交会），在深圳会展中心召开。

继续“创造新体验”
       以“创造新体验”为主题的联想展区，由“云能力科技馆”和“云中新城”两大部分组成。
       “云能力科技馆”以联想首个自主研发的云平台管理解决方案ThinkCloud为核心构成，它为“云中新城”提供了源源不断的计算力支持。而在“云中新城”里，有教学互动体验更好的数字校园，业务办理更快捷的未来银行，医生患者体验更佳的智慧医院，实现数据化运营的“智造企业”，更精准的PM2.5监测系统，更精确的人脸识别技术、更便捷的远程抄表系统，更高效的全方位移动销售管理系统，更随心所欲的高清视频点播系统，在这个“云中新城”里，现场参观者可以身临其境地感受到云计算技术为日常生活带来的全新体验。
       上届高交会，联想同样携其主打行业的解决方案参会，在主题为“创造新体验”的展位上搭建了一座现代化的“数字城市”。
       同样的主题，内容却已经大不一样。今年，ThinkServer和System x双品牌企业级产品和平台级解决方案是最大的亮点，这也是联想收购IBM x86服务器业务后，再战江湖的最新利器；更重要的是，而今的联想万事俱备，正在迎接、发力云时代。

迎接云时代
       作为业界唯一拥有从移动互联到PC，再到企业级产品全设备组合的厂商，联想可为中国客户提供量身定制的端到端云解决方案。
       联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧表示，未来联想将致力于成为云基础架构的领导者，秉承由云计算（Cloud）、企业级应用（Enterprises）、移动互联行业应用（MobilITy）和IT服务（Services）组成的全新CEMS 2.0商用客户价值体系，深度参与到客户信息化建设中，以更加贴合客户业务需求的应用和解决方案，从业务模式创新和业务优化来成就客户新价值，并为最终用户创造全新的“联想体验”。
       他具体介绍，在平台级解决方案方面，联想以ThinkServer+System x服务器、Lenovo|EMC VNX存储构建了ThinkCloud云平台管理解决方案。这包括基础架构虚拟化，资源调度管理，运维运营管理、云服务门户等功能，具备管理高效、灵活扩展、兼容并蓄三大核心价值，助力客户应对瞬息万变的业务环境，轻松掌控系统全局，从容实现云计算转型。而由System x易云解决方案、System x高性能计算解决方案、System x数据中心解决方案、System x桌面云解决方案组成的System x 云计算解决方案家族，以成熟的平台和解决方案，从虚拟化环境管理到安全稳定的融合基础架构，帮助企业快速构建公有云、私有云及混合云的各种环境，通过高效的云计算平台，为企业实现数据中心的变革。

期待明年
       联想早已经从单一的产品制造商，而向云计算端到端解决方案提供商转型，也正是因其具备了完整而强大的企业级产品线，以及由此整合而成的解决方案，使得这一转型水到渠成，已成必然。
       高交会是一个很好的窗口，今后，联想还会借助更多、更有效的场合和舞台，将自己解决方案提供商的新形象展示给业界和更多的受众。
       今年的高交会，中央政治局委员、国务院副总理刘延东，中央政治局委员、广东省委书记胡春华等领导，专程参加高交会，并参观联想展区。
       明年的高交会，联想又会是一个什么样的景象？

云计算：渠道伙伴扮演重要角色
       本届高交会，云计算是联想全新、重点的话题。9月中旬，联想发布了其面向云计算的整体战略。
       合纵连横、与业界各层面伙伴携手合作，是联想成长壮大一直坚持的原则。对于云计算，同样如此。
       “联想的云，并非一家独大的封闭式的云，我们希望做一个融合贯通的云。对于目前主流技术、主流的云计算合作伙伴，联想都有密切的合作。”联想IT管理服务及企业级服务总经理林林介绍，服务器虚拟化技术是构建云的基础，联想与VMware的合作历来已久，“联想目前是VMware在中国出货量最大的合作伙伴”；微软在云计算领域占有重要地位，“我们是微软在中国的第一家CloudOS合作伙伴，利用微软的平台能够帮助客户构建混合云的架构”。
       另外，联想的企业级业务是一个基于渠道开展的业务，联想有着“大联想”体系，“我们将渠道也纳入到联想的系统中”。他介绍，渠道伙伴在联想云计算业务中扮演重要角色：首先，利用联想全面且完善的企业级产品线，为客户构建云平台、数据中心等，进行设备的resell再销售；其次，具有行业及区域背景的渠道伙伴，可进行价值链的重构，协助客户将其业务移植并快速部署在联想的云平台之上。

联想IT管理服务及企业级服务总经理 林林

教育行业：与ISV密切合作
       如今，教育信息化已经由IT硬件、软件驱动而转为以应用为驱动，各类商家都需要从应用的角度出发，以育人为核心，着眼于个性化的学习过程，并与教育管理信息化进行密切的结合。联想集团中国区大客户事业部教育行业总监毛京军表示，在教育市场，联想有着长期不懈的耕耘，有着丰富的经验和大量成熟案例。
       在教育行业，联想同样合纵连横，构建起广泛的合作生态链。去年，联想与英特尔、微软合作发布SMILE数字校园；随后，还相继与英特尔、微软、北航机械学院、枫叶国际教育集团等进行战略合作。
       另外，与教育行业ISV的合作也积极展开。例如，今年9月联想与苏州阔地网络科技有限公司合作，展开“在线课堂”项目。
       目前，联想在教育行业已经与30多家领先的ISV有着密切合作。毛京军介绍，联想始终与ISV等渠道伙伴一道来深挖教育市场，在这过程中，联想主要是基础设施以及平台的提供方，并且整合多方资源，而具体应用的落地则由合作伙伴来实现。“联想体现平台性及通用性，个性化主要由渠道伙伴来表现。渠道伙伴是联想最为紧密的合作方。”

联想集团中国区大客户事业部教育行业总监 毛京军