作为云计算领域的先行者和引领者，微软制定的未来发展战略是“移动为先、云为先”。没有云，就谈不上移动体验，这不是某台设备的问题，而是宏观上部的移动计算全体验；反过来，云计算能够让一切和谐有序地运行，但如果没有各类智能设备和传感器组成的移动终端，也同样无法给服务于这个世界和人们的工作生活。

       在云计算方面，3月26日，微软宣布由世纪互联运营的 Windows Azure在中国的正式商用，4月10日发布了面向云计算的重量级数据库产品SQL Server 2014，4月15日宣布了云办公软件Office 365的正式商用。
       在移动方面，微软首次面向iPad推出了Office 云服务，实现每个设备上、为每个人提供Office服务；6月发布了新一代的Surface 3；7月底推出了Windows phone 8.1、Cortana个人智能助理以及开源 .NET框架……
       “这是今年以来微软围绕这个战略在海内外展开了一系列举措。”微软大中华区副总裁、通用企业与渠道事业部总经理陈葵接受本刊记者采访时说：“我们相信，下一代计算的核心就是移动为先，云为先。”

微软大中华区副总裁、通用企业与渠道事业部总经理陈葵：云时代已经来临，成功的合作伙伴往往能最先预见业界关键趋势，他们率先致力于云，并受益于其远见卓识。

向云端迁移

       微软的云计算平台Windows Azure 与市场上的其他云服务平台有何区别？
       每次跟合作伙伴讨论微软云计算平台 Azure时，陈葵总是告诉他们云计算环境需要具备超大规模、企业级和混合云这三个能力，而微软同时也提供在云中、托管服务商环境与客户On Premise环境运行的软件。这使得合作伙伴能够最大化的接触到目标客户，充分利用现有客户关系提供集成的混合云解决方案。
       微软还提供一组丰富的、基于云的功能和解决方案套件，让合作伙伴轻松连接和集成每个现有的Windows服务器到云环境中，并且扩展现有的基础设施，例如备份、分层存储、灾难恢复等解决方案，甚至扩展现有SQL数据库环境，使其可以基于On Premise环境以及云。通过Active Directory服务，在企业私有环境，托管环境与基于云的环境及其连接的设备中共享一个共同的身份，在包括来自第三方的基于SaaS的服务也可以受益于这样的统一身份服务。
       微软Office 365提供会议系统、邮件、办公软件、文档管理等丰富的功能，是一个饱受全球欢迎的服务；而强大的Azure (IaaS & PaaS)进一步支持更多的云应用，例如CRM online。一家新成立的中小企业，无需购置服务器即可开展业务，而所需支付的费用仅仅是每月请每个员工喝两杯咖啡的钱。

攻城掠地

       截止2014年10月，Microsoft Azure已覆盖全球19个区域，其规模是AWS覆盖区域的两倍，谷歌云的五倍。最大的Azure区域拥有16幢数据中心建筑，每幢数据中心共配备、运行60万台服务器，建筑规模相当于一个美式橄榄球场，可同时停放两架大型喷气客机。“明年微软的硬件投入将达到30亿美元。只有三家公司可以有这样的规模。”陈葵告诉记者。
       “最近大家看到我们很多拥抱开源的举措，很多人不理解。因为每向开源踏出的一步都会对微软原有的业务产生很大的影响。 但是这样开放的平台可以帮助用户节省更多的开支，创造更大的效益， 微软正在将自己的核心生产力贡献给更多的人。”陈葵说。
       这，也许就是微软过去十几年来股票一直保持在25美元左右，而近几个月来迅速拉升至近 50美元的原因，亦可理解为微软公司新任执行总裁塞特亚•纳德拉自今年2月上任后决定打破微软之前构建的壁垒，以开放的心态把微软从过去以Windows为核心转变为以云为核心的策略后，市场对微软向云端靠拢以及对Azure架构的正面回应。

渠道价值仍犹在

       上述种种举措，说明微软的软件策略已经发生了重大的改进。过去，Hyper-V、System Center、Windows Server操作系统，SQL Server以及Office等各种软件产品，是分别销售给用户的；如今，这些软件都被汇总到了Azure平台上，以服务的方式提供给用户，而合作伙伴在这之中提供增值服务。很多合作伙伴担心，用户把应用向公有云迁移后会导致自己无生意可做。渠道伙伴还有继续合作的可能吗？
“有！有很多！”陈葵肯定地说。
       其一是帮助用户将原有开发或购置的应用软件从私有云平台移植到公有云平台。这项任务工作量大、技术含量高，大都需要合作伙伴来完成。在陈葵看来，为用户提供云迁移服务的合作伙伴，将会随着用户的业务规模扩大而继续发展。用户发展壮大后，往往会把某些应用迁回私有云平台，而在公有云平台建立更多新的应用，形成一个互为补充，动态调整的混合云平台。合作伙伴完全可以利用其在企业私有云上的优势，进一步提升其基于混合云的服务能力，继而打消上述顾虑。
       其二是开发满足各类行业应用的云产品并加以推广。陈葵也希望合作伙伴能够开发自己的SaaS，在Office 365上集成CRM、ERP以及财务、人事管理等功能，为零售、物流等各类行业用户提供一体化的应用服务，把积累的经验推广到三四线城市。
       其三是帮助那些试图尝试云计算应用的新用户开发新的应用。微软专门为鼓励渠道在推广云计算应用方面的开创性工作推出了“破冰计划”。目前很多渠道伙伴面临很大的生存压力。如果分设专门负责云迁移业务的部门，通过拓展新业务带领整个团队走出低谷，是一个不错的主意。陈葵正在扶持几家家这样的公司作为示范；而对那些介绍用户采用微软公有云的合作伙伴，微软也将给予最高层次的优惠和支持。
       2013年IDC与Microsoft对提供云解决方案的合作伙伴的绩效发布的一份报告中建议制定云战略、决定云销售策略和严密制定销售薪酬机。
       “微软正在搭建一个全新的云合作伙伴的生态环境，希望和合作伙伴们一起来实现转型，一起迅速成长，不断壮大，并实现客户价值。” 陈葵最后说。