MITAC公司副总裁、泰安计算机（Tyan）事业部总经理木荣禾接受《商业伙伴》独家专访。

       木荣禾成为OpenPOWER基金会董事会成员，泰安成为OpenPOWER基金会创始成员，都缘起两年前的一通电话。

       2012年，那时距离OpenPOWER基金会的成立还有近1年的时间。MiTAC公司副总裁、泰安计算机（Tyan）事业部总经理木荣禾出差美国西雅图，就在出差途中，他接到了这通来自IBM的电话。

       IBM一位高层在电话中表达了希望开放POWER的想法，并问泰安有无意愿支持此策略。

       “这是个有趣的想法。”电话的这一头，木荣禾礼貌回应。

       泰安成立于1989年，是一家服务器主板及企业级服务器解决方案的设计、制造和营销公司，业务遍及全球，包括亚马逊和腾讯等行业领袖都是其客户。

       一直以来，IBM的想法都是“license式”的。“如果那样做，事情一开始就结束了。因为在生态系统尚未建成的前提下，就要求别人投资，这种事在今天不会成功。”与IBM已合作多年的木荣禾坦诚相见。但这时他已经意识到，变化正在发生。

       对方回答的内容如今已可以想见。他告诉木荣禾，这是IBM 新的策略方向。

       “在创新以适应不同的应用需求方面，x86是停滞不前的。”木荣禾说，所以“当IBM愿意开放POWER时，泰安认为这是一个很好的机会。它会为业界带来技术上的刺激，促进业务的创新，并让应用最佳化”。

       他同时也看重市场端的拉力：中国政府推动“国产化”的意志力，正在发酵；POWER因此在重要的中国市场，找到了绝佳的时间点和突破口。

       “中国有龙芯，但和商业主流的芯片相比，还有很大距离。”木荣禾认为，IBM的开放战略，让中国IT产业有了领先的芯片技术，同时，产业也需要更多的选择，这对业界，包括泰安，都是很大的商业机会。

生意和技术天涯咫尺

       POWER与英特尔的隔空喊话，已有时日；甚至在IBM出售System x前，也是如此。历次新品发布会中，英特尔总会将芯片性能所赋予高端多路服务器的优势，与POWER的低端小机产品进行比较，并得出相应的结论；而在另一个会场里，POWER亦然。

       在服务器市场的生态体系建设中，英特尔“玩法”熟稔，已经形成了稳固的生态体系，占据了市场份额优势。其供应链的每一个参与者都能徜徉其间，享受着各自稳定且可预期的收益。

       与之相比，无论是刚俯下身段的POWER，还是新近宣布携ARM进场的高通，生态系统建设都是当务之急。毕竟，生意和技术天涯咫尺，并非正相关。

       正群欣世是IBM Power业务的渠道伙伴，公司业务涉及产品线中，有30%为POWER服务器业务。2年前，IBM推出“天合计划”时，公司即开始了Power Linux的销售。

       “用‘天合’去打x86，困难并不在价格，而在生态链。”总经理高巍此前在接受《商业伙伴》采访时说，软件和应用的局限是生态链建设初期最主要的问题。

       显然这是一个共识。木荣禾说，当市场中有20%～30%的应用跑在POWER Linux上后，市场中对POWER Linux服务器的购买力将会得以释放。

       这是IBM正在努力的方向。

       去年，IBM宣布要在Linux on POWER上投入10亿美元。Ken King在苏州召开的中国POWER技术产业生态联盟会议上说，投资将重点帮助Linux合作伙伴将其平台移植到Little-Endian Linux上——借此，ISV将Linux应用从x86迁移到POWER上，将无需更改任何代码。对Little-Endian（小字节）的支持，堪称梦幻举措，这让x86平台上的应用迁移到POWER平台上非常容易。Ken King是IBM副总裁，也是IBM负责OpenPOWER合作的总经理。

       在大数据分析、移动等新的工作负载上，Power亦进展迅速。在今年10月SAP的全球Tech Ed大会上，SAP宣布将使其热销的大数据分析系统HANA在Power平台上运行，从而以更好的性价比提供更高扩展性和更高性能。

       “最终用户对10%的（性能）提升不感兴趣……他们正在寻找10倍的提升。”Ken King说，这是因为用户的消费模式和数据处理需求正在不断变化……与此相对应，他再次强调：POWER8专为云环境和大数据而设计。

Power Linux急先锋

       华胜天成毫无疑问是这一论断的积极响应者。事实上，在POWER Linux生态系统的上游，华胜天成已成市场开拓的“急先锋”——自2012年“天合计划”始，华胜天成就已冲在POWER Linux服务器销售的最前端。

       今年4月，华胜天成投资的北京新云系统科技有限责任公司成立。公司业务基于IBM Power Linux软件产品的开发和销售，并向IBM约定的渠道和用户销售POWER Linux硬件。

       11月13日，华胜天成又与IBM、北京市经济和信息化委员会宣布签署了合作谅解备忘录。根据备忘录，将由华胜天成发起，联合相关合作方成立一家专门负责消化和吸收IBM相关知识产权授权技术的公司。

       除华胜天成最初以TOP方案商的角色急速进入POWER市场外，国内系统厂商同样动作频繁。

       8月，IBM和浪潮宣布将在浪潮天梭K1系统上运行IBM DB2与IBM WebSphere应用服务器软件；同时浪潮将利用OpenPOWER基金会的参考设计和能力开发创新的系统解决方案。其中，IBM将支持浪潮开发基于OpenPOWER基金会的系统解决方案，并帮助浪潮设计其系统。

       据悉，围绕整机系统，泰安目前已与浪潮、联想等厂商开始探讨基于POWER的合作事宜。

       至此，POWER的进步已是有目共睹。70多个成员陆续进入OpenPOWER基金会；从江苏到北京，从芯片到高端可信系统，OpenPOWER日进一步。

       在客户端，最新的消息也提振了市场对OpenPOWER的信心。消息称，IBM已获得美国能源部价值3.25亿美元的合同，利用IBM、Mellanox和NVIDIA的OpenPOWER技术，开发下一代超级计算机系统，新的超算系统将颠覆性地减少数据流动，使数据存在哪里计算能力就在哪里，从而使新系统的性能获得10倍的提升。

       历数“成绩单”，并不能佐证OpenPOWER生态系统已然完善；但循序渐进，却毫无疑问是生态系统建设的不二法门。

“所有人”的新机会

       尽管OpenPOWER围绕生态系统已有颇多建树，但其目前面临的挑战却从未消失。

       “我很清楚目前的状况，泰安并没有要求12个月内产生回报。”木荣禾说，现在的POWER对于泰安而言，仍处于投资阶段。“当然，我们看好这个投资——因为我们了解POWER，它能够推动业务创新，而且所有人都希望有新的机会。”

       木荣禾所说的“所有人”，应该包括了OpenPOWER基金会参与者、生态链中的中间派，甚至竞品合作伙伴，以及暂时无法估量的潜在终端客户。

       “客户不希望被一个系统所‘绑架’。同时，客户对性能发展的需求也一直在提升。” 他说。这些都是POWER的机会。

       目前，泰安自身的体系建设已提上日程：

       TOP方案商是推动OpenPOWER生态系统向供应链下游拓展的重要力量，他们拥有足够大型的客户资源，同时在渠道合作伙伴中也有较强的影响力。华胜天成既是其中典型。

       木荣禾表示，随着系列产品的推出，泰安首先将会瞄准这类合作伙伴，寻求合作机会。

       在方案商群体中，除以上市公司为代表的、身家超数十亿的TOP方案商外；身处10亿元上下业绩区间的区域和行业TOP方案商，在生态链中的占比尤为关键。他们是衡量一个生态系统健康与否的重要指标。

       木荣禾非常赞同这一观点。他表示，2015年上半年，泰安的量产POWER Linux服务器推出后，泰安也会即刻着手开展这方面的工作。

       他透露说，目前除10月已经发布的第一款参考系统外，泰安还有3款产品正处研发阶段，具体内容仍需保密。但他表示，针对不同方案商的特殊需求，泰安将提供品牌和白牌机两种合作方式。同时，三款产品中的一款产品，将与IBM在中国的渠道销售体系合作，并借由IBM引入市场。