市场研究公司Canalys的一项调查显示，合作伙伴认为返点、项目报备和潜在客户开发，是他们在合作伙伴计划中最为看重的获益。

       针对合作伙伴的这些需求，惠普正在通过增强惠普Unison平台以及需求挖掘平台，在整个市场推广和销售周期内为合作伙伴提供端到端的支持。这些改进措施包括：为合作伙伴提供可轻松在线访问的新资源，以助力他们赢得新业务，追踪支持奖励，制定联合业务计划。

增强合作伙伴体验

       新的惠普Unison平台工具，改变了合作伙伴购买、销售以及与惠普合作的方式。

       增强的潜在顾客管理和机遇管理功能，为潜在销售机会提供新的管理流程，在统一平台上实现查看、编辑和更新，销售管理视图共享并实现订单在惠普系统中的交易过程的可视性。

       新的市场发展基金（MDF）工具方便合作伙伴轻松优化和追踪其MDF基金，帮助他们提高市场投资回报率。增强之处包括：强化执行规范，与联合商业规划进行整合，自动追踪，改良报表，精简报销流程。

       联合市场推广区（Co-Marketing Zone）方便合作伙伴轻松访问他们所需的市场宣传资料，使其能够高效创建激发需求的营销材料。

       新的联合业务规划流程和工具支持共同增长和更多的协同工作。增强之处包括：有助于设定目标一致的业务计划；统一平台追踪关键绩效指标；有助于达成协作目标的季度回顾。

一站式访问惠普资源

       新工具将发布在更新版的惠普Unison合作伙伴门户。合作伙伴可访问该门户，通过一个简单的定制界面，全天候24小时自惠普处获得他们需要的所有工具和资源。

       惠普Unison合作伙伴门户已经对超过125个国家的铂金、金牌、银牌合作伙伴做了部署，今年秋季晚些时候还将面向其他合作伙伴进行部署。

       对惠普合作伙伴的一项近期调查显示，使用过该门户的合作伙伴中，88%的合作伙伴称其为“最好的工具”。这些工具使他们开展业务变的更轻松，因此赢得了合作伙伴更高评分。

       “合作伙伴希望与能够轻松开展业务合作的供应商合作。”Tech Data 公司惠普解决方案集团产品营销副总裁Heather Murray说道。“惠普 Unison平台已帮助我们的合作伙伴有效管控销售周期的方方面面，包括与惠普一同制定联合商业计划、需求挖掘，以及奖励管理。通过该平台，Tech Data公司能够进一步帮助解决方案供应商把握市场现有的新机会，帮助他们提高效率，提升利润率。”