今年的中国方案商500强榜单发布了。与往届类似，我们的榜单包括中国方案商百强、区域方案商百强、十佳行业方案商和十佳技术服务方案商等。此外，我们还发布了最具投资价值方案商TOP50。

        与这些冷冰冰的数字相比，我们更加关心中国方案商整体的发展状况。综合来看，中国方案商群体在2012~2013年表现出了一些与往届不同的特点。

        首先，方案商对市场前景的看法更为谨慎。过去的一年里，国际和国内IT市场都遭遇到了困难。大家对于未来市场前景的看法，比一年前要变得悲观了一些。这使得不少方案商的业务发展策略变得更加务实和谨慎。

        其次，从营业收入构成来看，软件业务的增长要好于服务业务。软件和服务，是方案商转型的两大方向。相对来说，服务更受青睐。但从实际效果看，方案商从服务方面获得的收益比较有限，远不如软件业务对方案商的贡献大。除了市场需求因素，不断上升的人力成本，也影响了方案商在服务业务上的收益。

        再次，资本市场更加深刻地影响着方案商的经营。除了兼并收购之外，两个现象的影响非常大。一是国内股票市场IPO关闸，导致很多原本计划最近上市的方案商，被迫放弃，损失巨大。二是不少海外上市的方案商选择退市。最近一两年，先后有亚信联创（电信）、威发（电信）、宇信易诚（金融）、千方科技（交通）、普联软件（石化）、经纬国际（电信）等实现了私有化。股价过低、价值不受投资者认可，是他们退市的直接原因。

        最后，方案商的品牌建设受到空前重视。方案商属于典型的服务行业，传统上不重视自身的品牌推广。最近一两年，这种情况有了很大的转变，几乎所有的百强方案商都设立了自己的市场推广部、企业发展部，企业自身的品牌建设已经成为方案商的重要工作之一。

        整体来看，中国方案商群体保持了比较好的发展势头，这从方案商百强的营业额情况也可以看得出来。我们认为，方案商仍处于市场成长期，整体向上的势头不会受太大影响；而云计算、移动、大数据、物联网等新技术和新应用，仍将推动方案商业务的进一步发展。