方物软件是一家本土虚拟化软件公司，他的竞争对手是VMware和微软；方物软件是一家技术性公司，公司80%的员工是技术工程师，这一点在国内绝无仅有。

技术牌

       目前，方物已推出服务器虚拟化软件、服务器虚拟化管理软件、桌面虚拟化软件、中小企业云桌面解决方案等多款产品。在技术和服务上，方物软件强调三方面特性：

       其一，对硬件依赖低。以服务器虚拟化软件为例，其体现出的产品性能并不输于竞品。方物软件技术经理高鹏介绍：“方物软件提供完全硬件的虚拟化技术，提高资源利用率70%，而且对服务器的性能要求相当低。”

       其二，底层安全。应该说，虚拟化环境的安全问题更紧迫，其继承了传统的安全威胁，还引入了新的安全威胁。在此方面，启明星辰是方物在安全方面的主要合作伙伴，双方在底层防病毒支持、虚拟防火墙、虚拟化安全桌面等方面进行了战略性合作。

       其三，定制服务。高鹏说：“我们不是告诉客户，产品该怎么使用。本土化厂商就要有本土化优势，方物软件可以由客户决定需求，根据客户具体需求进行定制开发，以满足个性化应用。”

渠道牌

       基于其产品技术特点，方物软件也推出了其渠道策略。其一，技术支持到位，项目成功率高。方物软件的优势是技术和服务工程师数量多，充分发挥此优势，对合作伙伴在售前阶段给予有力的支持。其二，对用户收费模式简单。按License收费，无其他单独收费。其三，激励政策多元化。2013年，方物软件针对合作伙伴提供项目提前报备、行业重点项目突破、前期投入等方面均可获得返点奖励，针对合作伙伴销售和技术人员也同样予以奖励。方物软件副总经理赵玉洁承诺：“虽然方物软件还保持一部分直销业务，但只要合作伙伴进行项目提前报备，方物软件都会全力支持。”