通过全新的企业网络安全解决方案和专业服务，来打动企业级用户。
在网络安全领域，个人市场上的领先地位，能否转化成企业级市场的成功？卡巴斯基中国区副总经理郑启良给予了肯定的回答。
为了成为国内企业级安全软件市场的领先厂商，卡巴斯基近日推出了新一代的企业安全解决方案。
老客户销售机会多
企业级安全软件市场，目前的格局已经基本稳定，卡巴斯基的强攻，意味着要从别人手中抢客户。而我们都知道，企业客户不会轻易更换安全产品，因此这并非易事。对此，郑启良表示，首先要充分利用卡巴斯基的老客户资源，实现“升级销售”。
他说，卡巴斯基单机版产品不只是用于个人用户，也被很多企业用户的桌面采用。因此，卡巴斯基其实已经积累了大量企业客户资源，他们也会有企业级网络安全的需求，而且对卡巴斯基的品牌认可度比较高，是很适合的“升级销售”对象。郑启良建议，“合作伙伴应该首先利用好这些老客户资源，这会有更好的销售效果。”
对于新客户的开拓，郑启良表示，卡巴斯基将用新的企业级解决方案和专业服务来打动用户。
新兴安全领域
郑启良所说的新解决方案，即刚刚推出的5.0版本的卡巴斯基网络安全解决方案。此新解决方案，关注于移动应用、云计算、虚拟化等最新技术所带来的新安全需求。并且，其所有安全策略都是同一个平台中进行，实现了无缝管理。
其最新的移动安全和设备管理系统，能够让IT管理员保护存储在员工智能手机和平板电脑上的数据，移动安全保护系统可通过集中式移动设备管理系统MDM远程部署。
其系统管理平台，则包括了一系列新的系统配置、策略部署和管理工具，使得一些耗费时间的IT任务，如系统安装、网络清单、系统配置、远程管理、网络准入控制和许可证管理变得快捷简单。
此外，其解决方案还具有模块化、可拓展等特点，企业可以根据自身需求定制安全保护方案。
提供专属服务
为VIP客户提供的专属服务，是郑启良认为的另外一个打动客户的利器。
据介绍，卡巴斯基在国内的服务业务，已经做了多年，积累了300多家客户。但过去，卡巴斯基没有把服务做到产品化。此次，其服务产品不仅实现了产品化，而且拓展到高端服务领域。
卡巴斯基为企业客户提供的服务包括：EOG、EPS、APS和IRIS等。其中，EOG专家值守服务，针对中小企业客户，对已知恶意程序进行分析处理，由服务商提供上门巡检服务。EPS企业专家服务，是针对大型企业客户的，提供专属技术客户经理的原厂上门服务，并且7×24小时响应。
新推出的APS高级专家服务，则针对高端用户或行业用户，提供对高级持续性渗透攻击的防护，并针对未知恶意代码和未知行为进行深度分析。IRIS智能监控云服务，则针对有安全处理能力的金融机构、电商、大型网络及运营商。其独立于客户网络之外实时侦测的情报系统，提供针对该企业的攻击威胁报告，使客户能更快更早地检测到来自外围的针对该企业的攻击。
招募合作伙伴
郑启良说，拥有强大的合作伙伴也是卡巴斯基的优势所在。Juniper、微软、IBM、Checkpoint等都是其长期伙伴。
目前，卡巴斯基正在筹建网络安全联盟，和安全厂商、行业伙伴、安全测评机构和超过80家OEM伙伴合作。在渠道合作伙伴方面，卡巴斯基今年将在全国招募超过50家网络安全服务商，包括云安全服务商和系统集成商，一起来推广其企业安全解决方案。
