>>“智存高远 共耀未来”——联想以存储为其中的一个重要支点，来撬动“IT基础架构解决方案提供商”这一未来角色。

        不仅要登顶全球PC市场，还要在PC+时代成为领导者，更要成为全球领先的IT基础架构解决方案提供商——这就是我们现在和未来看到的联想。

       正值新财年开年之时，联想公布了其全新的企业级业务（EPG）战略目标。同时，联想与EMC合作的首批网络存储产品及解决方案也正式落地，并全面推向市场。

新角色大目标

       谈起联想企业级业务，还需简要提一下2012年。这是联想在企业级业务上重拳出击的一年——8月份推出了ThinkServer全新服务器品牌及产品，并提出服务器产品线的整体规划；同一时间段，联想宣布和EMC展开战略层面的合作。仅此两点，就已经将联想的企业级业务提升到了一个新的台阶。

       经过不到一年的细致运作，联想企业级业务的近远期目标以及具体操作愈加清晰——联想将从“硬实力”和“软实力”两方面进行布局，致力成为全球领先的IT基础架构解决方案提供商。联想集团副总裁、全球OEM存储及企业级产品集团（EPG）中国业务总经理高文平，对此做了详细解读：“硬实力”方面，联想将在2013年完成通用型、定制化服务器及存储产品的全球布局；在2014年实现X86服务器进入业界前三（市场份额将超过10%），存储业务进入中国第一阵营；并在2016年，使存储进入全球第一阵营，并初步形成以联想为中心的生态系统。此外，联想还将着力提升包括软件、解决方案整合能力以及端到端服务能力在内的“软实力”。

望渠道紧随

       为了实现这样的目标，联想将会在四个方面布局：第一，在全球范围，结合地缘优势构建联想的研发能力；其次，依托现有品牌不断丰富联想的Think产品组合，有服务器、存储、网络产品以及软件和服务；第三，随着硬件成长而加速全球化服务能力，不断提升企业级产品和服务的协同能力；最后，与各类合作伙伴形成良好的、共赢的生态环境。

       “我们希望在2016年达到一个新高度，那就是联想作为IT基础架构解决方案提供商进入到业界第一阵营。”高文平指出，“这意味着我们能够提供完整的基于数据中心的解决方案，同时在服务器和存储市场也都能达到业界领先。如果实现这样的目标，五年后联想将不只是移动互联领域的领先提供商、智能终端提供商，同时也是IT基础架构和解决方案提供商。”

       与此同时，在行业领域，联想作为IT基础架构解决方案提供商，将为全球客户提供创新、高品质、按需定制的企业级产品和解决方案。“在中国区，联想一方面将进一步细分行业市场，在医疗、企业等新兴行业领域实现突破；另一方面，联想将持续强化企业级业务在产品、方案、服务方面的整体实力，同时加强与业界合作伙伴的协同，建立以行业客户应用为中心的体系。”

       在这条康庄大路上，联想视为左膀右臂的渠道伙伴仍然要扮演至关重要的角色。

       “但是，我们既有的渠道商很多是基于PC业务，其模式属于运作型，只起到物流和资金平台的作用。对于联想的企业级业务，他们需要重新构建自己的业务模式并转型。”高文平表示，目前联想渠道正在致力两方面的工作：首先是推动现有渠道转型，加大在技术、方案、服务等多方面的投入和建设，提升综合能力；另外，在业界，还有大量系统集成商或者软件服务商，这也是联想积极开拓的群体，要把他们纳入到联想的渠道体系。总而言之，“分两个方向，既要兼顾老伙伴、跟着我们一起成长，同时也要纳入新鲜的血液。”

发力存储

       2012年8月与EMC展开的合作，如今果实已成熟——联想此次推出了三款存储新品：旨在满足大中型企业对高性能、高可扩展性要求的VNX5100、VNX5300，和专为中小企业环境量身打造的VNXe3150。存储新品的上市，标志着联想企业级业务布局得到进一步完善。

       具体到存储业务，联想有怎样的发展战略？

       联想要借助业界的领先资源，站在巨人肩膀上、高起点高举高打来发展，“与EMC的战略合作，我们不仅要形成销售，还要构建自己的业务基础，并且将此业务推广到全球。”高文平给予了总结。

       具体来看，首先是要先在中国构建自己的能力，OEM模式要复制到全球，培养自己的客户服务、销售以及方案销售能力，来构建属于联想自己的优势；其次，沿着两个方向构建自己的产品线——以Lenovo|EMC联合品牌来销售中低端产品，代理销售EMC的中高端产品，并且随着能力提升不断向上延伸；第三提升联想的服务能力，并拓展服务产品；第四，不仅要利用现有渠道、利用新的系统集成商、软件提供商联手满足客户需求，还要充分和EMC销售团队紧密结合，联合作战。

       在不断丰富自身存储产品线的同时，还会引入更丰富的配套产品，如主流的存储网络交换设备，让联想的服务器、存储、交换机等构成较为完备存储平台。这并不够，联想还要构建相应的软件，如数据管理、备份、保护、容灾等，从而提供了一个完整的解决方案来交付给客户。同时，在这一过程中，服务的作用越来越重要，联想会在服务上协同提升。

       高文平最后表示，总的来说，“我们会继续加大与EMC这样的领先企业合作，不断丰富我们产品，并在已有的硬件产品基础上，结合软件、方案和服务，从而更好地满足客户对端到端方案的需求。”

方案制胜

       归结到底，方案化才是最终的解决之道。

       基于上述产品，联想此次还搭建了“智慧城市视频安控解决方案”、“GIS行业大数据方案”、“数字化医院数据容灾方案”、“保险行业云存储网盘方案”等19个面向政府、医疗、教育、金融、企业、邮电等行业的存储解决方案。

       高文平强调，依托简单、高效、功能强大的Lenovo|EMC网络存储产品家族，和强大的端到端产品解决方案能力，联想将帮助行业客户实现统一存储、数据共享和数据备份、数据容灾、数据镜像等多样化的方案需求，为客户提供稳定、高效的IT基础架构平台。

未来的联想

       我们从其全景图来看，联想集团整体的战略规划已经很鲜明——以PC为核心往两端延展，前端到移动智能终端，而后台是企业级平台。

       而这三大支柱业务——PC、移动智能终端以及后台级企业产品——将呈三足鼎立之势，支撑起联想集团的未来。