在参加过HCC2013之后，软通动力认为，与华为的合作还有进一步扩大的空间。

合资之外的空间

       众所周知， 2013年初，软通动力与华为成立合资公司，全面承接华为数通产品的软件外包业务，目前合资公司员工已经超过1万人。

       但除此之外呢？近年来，软通动力已经从一家软件外包商，转型为一家标准的解决方案提供商，其在金融、通信、公共事业、医疗、媒体等十余个行业树立了优势影响力，而华为在企业网市场的业务构想，正与软通动力的优势相匹配。也正因此，促成了双方合作的进一步升级，2013年11月13日，软通动力与华为签署全球战略合作协议，成为华为三家全球战略合作伙伴之一，而另外两家是SAP和埃森哲。

       软通动力信息技术（集团）有限公司高级副总裁兼首席技术官方发和是此次合作的重要推动者之一，其表示，“与传统IT厂商相比，华为是一家ICT企业，可提供云、管、端，从云计算基础设施，到通信管道，再到智能云终端等完整的产品和解决方案。”在双方建立战略合作伙伴关系后，软通动力立即着手将华为的产品和解决方案，融入软通动力的智慧城市解决方案，并推进项目中落地。

       目前，软通动力智慧城市解决方案，着力在以下四方面：其一，拉动城市产业发展。在此方面软通动力推出面向具有一定行业属性的中小企业SaaS解决方案；其二，绿色城市解决方案，在此方面，华为已经与软通动力合作，为澳大利亚墨尔本建设智慧能效管理项目；其三，关注民生。在此方面，软通动力的强项是智慧医疗、智慧教育、智慧交通、智慧旅游；其四，关注城市管理。软通动力关注城市规划、城市演进。

高度技术耦合

       除业务层面之外，再来从技术层面分析一下，双方的合作基础。在云计算领域，软通动力的解决方案能力在SaaS，以及薄薄地一层PaaS产品，在PaaS层，软通动力可提供服务于SaaS解决方案的公共服务模块。例如，支付网关、应用安全系统方案。而华为可提供大部分的PaaS层系统和SaaS层设备。因此，双方形成了一种天然互补的解决方案。”

       在云计算领域，软通动力定位于SaaS解决方案提供商，或SaaS应用集成商。方发和如此解释了公司在云计算方面的定位，对于一家处于创业期的中小企业，首先有融资需求；其次有对进销存管理的需求；之后又将需要客户关系管理、物流管理需求等。传统孤岛式的SaaS服务不能实现用户业务之间有效地协同，降低了企业云计算的运营效率，抬升运营成本。 “软通动力正在完成SaaS应用之间的水平整合，例如软通动力针对住建行业客户推出住建云，可以提供住建用户全生命周期需求的应用。”方发和形容软通动力的中小企业云为“台上搭台”。“我们为用户提供的是软件应用超市，用户可以按需选择应用，例如按需使用招聘、报税系统，按需付费。”

       2013年华为面向生态链合作伙伴，推出eSDK合作模式，而软通动则是此模式的重要参与者，双方在智慧医疗等方面已经实现合作落地。方发和表示，“这正是我们希望看到的机会。在FusionCube融合一体机中，华为已经针对云存储与大数据进行了调优，但这还不够。在华为苏州研发中心，软通动力正在基于eSDK，将公司的应用服务（中小企业云、智慧旅游、能效管理、智慧健康等）与华为的FusionCube设备，已经第三方的产品进行深度整合，未来用户将会获得软件与硬件融合为一体的即插即用解决方案。”