在数字时代，作为引领全球计算力创新的引领者，英特尔也在一直加强与渠道合作伙伴的紧密合作与技术创新，帮助渠道合作伙伴做联合的产品设计开发，并针对不同企业的特色需求打造领先解决方案。
9月12日，英特尔公司在以“渠道业务智变、携手胜算在芯”为主题的新款英特尔至强处理器发布会上，介绍了英特尔至强处理器E5-2600 v3产品家族的技术亮点及渠道服务器业务模式。同时，来自渠道的合作伙伴也展现他们在相关系统、应用软件和解决方案层面对这一创新的有力支持与市场拓展规划。
三大模式深耕渠道营销
英特尔高级技术营销部渠道服务器方案专员夏磊告诉记者，英特尔针对不同类型的客户和合作伙伴提供三种支持模式，分别是TAP（Top Account计划）、Hero Account和Recipe模式。
TAP模式是相对于领先的约20家重点合作伙伴而言的。英特尔将为满足条件的白金级服务器技术合作伙伴成员提供具有市场竞争力的服务器系统方案，在重点领域和行业里去扶持在特定的行业、应用领域里领先的厂商。HERO ACCOUNT项目鼓励和提升大型的和跨区域的合作伙伴，使其能加强解决方案开发和销售的能力。RECIPE项目旨在加速推进广泛的渠道分销商向解决方案转型，鼓励和提升分销商的方案能力，使其能服务更大型的客户。
在新的渠道策略刺激下，英特尔渠道合作伙伴覆盖的业务比2008年增长了15倍，通过扶持20家面向垂直行业的重点客户，共建立了30家解决方案集成商以及200余家在各行业领先的集成商和合作伙伴。2014年上半年和渠道合作伙伴共同推动出了超过18个新的垂直行业的解决方案。
夏磊表示，英特尔这一渠道策略将继续为至强E5-2600 v3 产品展拓新的市场发挥新的贡献。
至强处理器引领技术创新
基于22纳米3-D晶体管技术的英特尔至强处理器E5-2600 v3产品家族提供了多种功能以满足企业在提高流程协调、数据中心管理和虚拟化的效率等方面的不同需求。E5-2600 v3产品家族比上一代产品高出 50% 的内核与高速缓存，在性能功耗比及性价比上更具竞争力。
作为英特尔今年最重要的新产品之一，E5-2600/1600 v3产品家族旨在满足多样化工作负载的需求以及数据中心快速变化的需求。这款处理器可用于服务器、工作站、存储和网络基础设施之中，能够支持广泛的工作负载，如数据分析、高性能计算、电信和云服务以及物联网的后端处理等。英特尔期望借助E5-2600 v3产品家族来激发企业IT和业务变革的机遇。
“越来越多的用户和合作伙伴可以更好地利用英特尔技术，应对数据增长所带来的挑战与机遇，特别是在大数据、云计算方面，通过全新数据处理、分析能力与强大的可靠性来为信息化发展提供持续动力。” 夏磊说。
“要保证服务器业务长久健康的成长，渠道策略的一个重要方面就是就帮助合作伙伴打造差异化的竞争力。”夏磊告诉本刊记者，英特尔最初的服务器合作策略重点是在硬件上支持合作伙伴做更多、更好和更可靠的系统认证，确保产品的可靠性，消除市场对本地的产品和渠道品牌的误解。
如今，国内的服务器产业链已经跨越了质量这个门槛，这也意味着国内外服务器产品进入了同质化时代，英特尔的道策略变成了在同质化的硬件上帮助合作伙伴提升附加价值。为此英特尔附加了很多对具体行业服务的解决方案，比如通过整体的优化设计，解决超级计算客户关心的运算效率和能效问题，又比如让产品具备更好的网络吞吐率和处理性能，满足特殊的网络安全应用。
总体而言，英特尔的渠道策略就是帮助合作伙伴针对市场的变化在差异化的竞争里面打造渠道独特的优势。
夏磊举例说明了这种帮助的形式：一是跟合作伙伴一起与用户直接进行沟通交流，这个方式最直接效果最明显，但是资源有限，因此英特尔试图将繁多的项目和丰富的经验积累起来形成白皮书，让更多的合作伙伴和客户去借鉴。第三是借助于媒体的力量，宣传和推广好的成功案例。
在当天会上，华硕、英睿达、技嘉、海力士、金士顿、超微、航天联志、越海扬波等众多本地及国际领先软件及硬件厂商深入介绍了其基于在英特尔至强E5-2600 v3产品家族的创新平台规划，以及该产品平台解决方案将为不同行业客户带来的独特价值。
伴随着超微、技嘉等渠道合作伙伴相关产品的上市，基于英特尔至强处理器E5-2600 v3产品家族的服务器及工作站产品和方案即将走入渠道市场，帮助企业用户加速业务转型、升级，进一步满足其在大数据、云计算、高性能计算等方面的需求。
