IBM软件集团大中华区渠道总监许伟利尤其强调“即”服务的概念——“Z”aaS（Z代表无限）。
在SaaS服务模式中，与IBM软件建立合作的方案商正在尝试依托自身业务特性，探索不同的发展路径。目前，IBM软件已与神州数码、中电广通和涌锦等合作伙伴签订了全面的SaaS合作关系，IBM软件集团大中华区渠道总监许伟利认为，在合作中，每家方案商都有其独特之处。
神州数码试图将与IBM软件合作所积累的解决方案，通过SaaS模式进行更深入的推广，并通过SaaS积累的服务能力与领域内的合作伙伴展开更深层次的合作，继而构建一个新的生态系统和新的销售模式。
神州数码集团IBM业务部软件事业部总经理王炜表示，纵向上，政府、金融、电信，以及小微企业等都有适合SaaS模式，在行业内有广泛应用的解决方案；横向上，基于神州数码的地域覆盖，有能力推广SaaS应用的合作伙伴，也能将这些服务推广到更多的区域。
中电广通同样是基于SaaS与IBM建立合作关系的方案商。与神州数码不同之处在于，基于合作历史，中电广通在IaaS、PaaS、SaaS三个层面都与IBM建立了合作关系。
北京中电广通科技有限公司副总经理陆涛表示，从最初与IBM在IaaS平台上展开合作，拓展至今天的SaaS服务，中电广通经历了一个与IBM伴生成长的过程。中电广通希望结合自身数据技术服务团队的服务能力，与IBM共同面对客户，提供增值服务。
由于业务相近，中电广通自研且内部使用的业务管理系统，事实上也适用于产业链中的合作伙伴。陆涛举例说，在与Bluemix沟通后，中电广通得到了一些启发，包括基于Bluemix平台可以将管理系统搬上云端，并通过模块应用的方式为合作伙伴提供服务等。
相比以上两家TOP级方案商合作伙伴，上海涌锦代表了另一类IBM的合作伙伴。
2002年，上海涌锦信息技术有限公司董事长杨晓峰就开始做人力资源外包的SaaS服务，这份经验得到了IBM的认同。上海涌锦要做的，是基于SaaS Store，将B2B的应用导入到Bluemix，并将这些SaaS产品交付到企业的实践中去。
在以上这些业务合作中，许伟利尤其强调“即”服务的概念——“Z”aaS（Z代表无限）。IBM要做的，就是配合合作伙伴将各类服务能力提供给客户。
