>>用友公司董事长兼CEO王文京：用友要建设亚洲最大的 企业应用软件生态链。

        从年初发布新策略，到现在仅不到三个月的时间，用友的合作伙伴发展已经取得了丰硕的成果。在4月12日的2013伙伴大会上，用友与一大批国内主流的咨询服务商和方案商签约，包括源讯、富士通、NTT DATA、和君咨询等。

用友专注于“产品牛”

       今年1月，用友确定了将“平台化发展 产业链共赢”作为其新三年的业务策略，由此用友开始通过模式转变，来吸引和发展产业链伙伴。

       用友公司董事长兼CEO王文京说，这是IT应用逐步深化的结果。过去的25年，用友是通过资源型增长而发展壮大，如今已经成为与Oracle、SAP并列的世界三大高端应用软件。到了今天的规模，旧的战略模式已经很难满足下一步发展的需求，必须做出战略调整，“共建亚洲最大的企业应用软件生态链”。

       王文京说，一个好的应用软件企业，应该是“产品牛，服务好”。用友今后将专注于做到“产品好”，而把“服务好”的工作交给合作伙伴。他说，在软件应用方面，用友将只提供标准化产品和部分应用方案，而更多定制化应用，则由第三方开发商合作。

       在平台化发展战略中，用友将为合作伙伴提供两个开发平台，即面向大中型企业的UAP私有云平台和面向小微企业的CSP公有云平台。这些开发平台将向合作伙伴免费开放。

       UAP平台包括两个子产品，一是专注大数据的AE，支持数据压缩、列式存储、内存计算，提供结构化和非结构化数据服务；二是专注大数据分析BQ，实现闭环实时的智能分析，帮助企业实现精准决策，快速响应商业变化。NC和U8是UAP平台上的主要产品，过去主要由用友自己进行销售，现在都推向合作伙伴。

 “服务好”交给合作伙伴

       今年的用友伙伴大会，有超过600人参加，是历届规模最大的一次。用友软件执行总裁向奇汉表示，参加本次活动的是“全产业链”合作伙伴，尤其是增加了咨询实施、专业服务、应用开发等类型的合作伙伴。

       用友UAP合作伙伴有三类：开发伙伴、分销伙伴、产业伙伴。开发伙伴包括用友集团各产品公司、独立软件供应商、系统集成商，此类伙伴具备专业级别的软件开发能力和团队，且在软件市场上拥有自己的客户群体和市场影响范围。分销伙伴主要是指经营销售UAP平台的软件伙伴，依托用友提供的平台化软件产品进行分销业务。产业伙伴指自己拥有自己独立的市场资源、客户资源、项目资源和软件产业资源的伙伴，包括管理咨询服务商。此类伙伴的合作主要集中在资源共享和项目合作层面。

       为支持UAP合作伙伴，用友还将成立UAP行业开发伙伴创新中心，面向各个行业推出相关应用。同时，启动认证开发者社区计划，和万名用友认证顾问培养计划，在今年使高端专业化咨询实施类的合作伙伴达到50家，从业于用友咨询实施的伙伴人员达到10000人以上。

       在定位高端的NC产品上，用友将着力发展咨询实施服务商、项目客户化开发服务商、系统集成商和行业解决方案合作商，从而改变原来90%以上的客户由用友提供服务的状况，而是把80%的项目咨询实施服务交给合作伙伴。

       在定位中端的U8+产品上，用友将主要通过VAR、经销商和ISV等合作伙伴进行销售，并提供实施服务。为此，今年将新增U8+渠道合作伙伴400家。