>>VMware大中华区技术总监 张振伦

        在我们前不久举办的“商业伙伴冠军”调查中，企业级软件产品的商业伙伴有56%表示有意向拓展所代理的产品品牌，其中想代理VMware产品的渠道合作伙伴最多。这表明，大家对虚拟化和云计算的认知程度越来越深，而VMware的品牌影响力也越来越强。但与此同时，仍然有很多合作伙伴不太了解虚拟化和云计算的发展趋势和业务模式，希望能有更深入的介绍。为此，《商业伙伴》对VMware公司大中华区技术总监张振伦进行专访，请他为我们进行详细的阐释。

从虚拟化到云计算

       商业伙伴：我们注意到，VMware似乎正在改变自己的定位，从过去的虚拟化软件提供商，到如今的云计算解决方案提供商。为什么会产生这种转变？

       张振伦：最早做服务器虚拟化，是因为当时大家发现服务器的利用率很低，通过虚拟化可以把资源充分利用起来，减少服务器的数量。从1998年到2008年，VMware一直就在做这件事情。

       2008年之后，大家发现市场上很重要的趋势是云计算，因为随着虚拟化的成熟，云计算有了强有力的支撑平台。作为虚拟化软件的提供者，VMware开始站在云计算的角度去看市场的发展，已经不再是做服务器虚拟化的，而是做云计算的。我们的很多产品战略也都基于此。

       商业伙伴：我们是不是可以理解成：相对云计算来说，虚拟化更像一个底层的技术，云计算是在虚拟化这个技术上的应用？

       张振伦：对，可以这样理解。虚拟化是云计算的一个基础技术，对于企业数据中心来说，必须迈过虚拟化这一层，才能往云计算走。

       商业伙伴：VMware在大力倡导“软件定义数据中心”。有观点认为，随着数据中心里的服务器、存储、网络等硬件设备越来越多地“被软件来定义”，这些硬件设备提供商的价值越来越低。甚至有人认为，白牌或DIY硬件设备将大行其道。对此，您怎么看？

       张振伦：如果只是看亚马逊和谷歌这些公司的情况，可能会得出这样的结论。但实际上，这些互联网公司的数据中心，跟传统企业的数据中心存在巨大的差异。最大的差异是技术能力的不同。

       互联网企业的核心是IT，因此他们要建立强大的技术能力，从头到尾去打造自己的数据中心，不只硬件，连中间件都不用，数据库和操作系统也是自己开发的。而银行、制造等传统企业的主营业务都不是IT。对这些传统企业来说，IT是一个支撑平台，是一个工具，没有必要也没有能力像互联网企业那么做。

       因 此 ， 这些传统企业的数据中心，虽然逐渐虚拟化了，但仍然需要标准化的硬件产品。这是由他们的IT使用方式决定的。

       商业伙伴：我们也注意到一些大的行业，比如银行，开始组建自己的技术团队，把过去外包的IT业务收回来自己来做。这会不会导致上面提到的那个趋势？

       张振伦：你说的银行业的例子很有意思，保险、汽车等很多行业也在发生类似的状况。过去，大企业集团的不同子公司都有独立的IT部门，分别进行产品采购和系统建设。这种方式导致不同子公司的IT资源不能统一控制，也不能资源共享，浪费严重。于是，这些集团公司就把子公司的IT部门全部砍掉，成立独立核算的IT公司，负责整个集团IT系统的建设和运行。在某种程度上，这也算是公有云的一种模式。我觉得这是云计算催生的IT生态圈的一个重要变化。但企业级数据中心市场什么时候会发生翻天覆地的变化，我真的很难预料，只能说大家在朝着这个方向走。

       商业伙伴：VMware跟上面提到的那些硬件厂商，有什么样的合作模式？

       张振伦：我们跟硬件厂商的合作，有两种方式，一种是OEM，另一种是技术合作伙伴TAP。

       OEM厂商直接把我们的产品包装成他们自己的产品去销售，有时候甚至连VMware品牌也换成他们自己的了。

       TAP技术合作伙伴计划，则是要为他们的硬件产品提供很好的集成支持，进行兼容性认证。这是在底层开发上的合作。

企业级公有云需要时间

       商业伙伴：在企业级市场，高集成度的解决方案越来越流行，比如IBM和Oracle都在力推的软硬件一体机。您如何看待这一趋势？这将给VMware带来什么机会和挑战？

       张振伦：我觉得这是企业级市场的一个选项，是不是能够成为一个潮流，则需要时间来检验。

       一些小用户或者某种特定类型的用户，其应用相对简单，可以通过这种方式进行很好的优化。这种应用不需要到用户现场做集成，厂家自身就可以完成。但是，企业级应用千差万别，大多数应用不容易标准化，也就很难实现集成。相对来说，那些标准化的通用应用，是可以集成的。

       VMware自己也在跟很多厂商开展集成方面的合作，其中既有升腾终端这样的硬件厂商，也包括亿阳信通这样的软件应用开发商。

       商业伙伴：国内的一些地方在政府推动下建设了大量的数据中心，希望投入到云计算应用中来。这会不会出现严重过剩？

       张振伦：这个问题很值得我们思考。企业建设的数据中心，基本上不存在这个问题，因为企业都是基于自己的明确需求而建设的。地方建设的数据中心问题比较多，问题多出在事先没有想好要在上面跑什么应用。

       比如，有报道说某个数据中心的收入，还不够发一个前台员工的工资的。这个听上去觉得有点可笑，实际上，任何新兴技术出现的时候，都很容易出现盲目投资。现在，大家已经意识到了这个问题，物理数据中心的建设会放慢，因为要先把已经建好的数据中心很好地运转起来。在这个过程中，肯定会有数据中心倒闭，但我相信大部分数据中心还会慢慢发挥应有的作用。

       商业伙伴：企业级公有云，被认为是云计算应用普及的难点。目前在国内的应用并不太多。在您看来，当前阶段，是不是应该力推企业级公有云的应用？

       张振伦：目前全球的企业级云计算都是以私有云为主，而不只是中国如此。要转变成公有云的模式，需要很长的旅程，甚至永远也走不完。我喜欢拿电力行业举例。我们把发电厂看成公有云的模式，把发电机看成私有云的模式。大家从自己发电的私有云模式，发展到利用电厂的公有云模式，经历了漫长的过程。如今大家都能接受公有云的发电模式了，我相信云计算也一样，只不过时间仍然会很长。但即使到现在，数据中心、医院、军队等的核心系统仍然有发电机供电，而不会完全依赖公有供电系统。

       在企业级公有云里，邮件系统、办公系统、开发测试系统，是很容易迁移到公有云平台中的。从行业应用来看，教育、医疗、政府、中小企业等的公有云应用，都有比较好的前景。

改变IT人的生活方式

       商业伙伴：VMware在强调，自己的解决方案能够帮助企业快速部署数据中心。这种部署上的简便，对于企业来说，意义在哪里？

       张振伦：我觉得简化部署给数据中心带来的效益非常明显。我举一个例子。有一家银行在世博会之前一次性采购了五百台PC服务器，要两周之内上线。按照传统的部署方式，需要一台一台地安装，会累死人的。如果采用了云计算的架构，就可以全部自动部署，两三天就搞定了。

       IT给整个社会带来了很大的变革，但同时给IT人员带来了很大的压力。由于很多企业的核心业务都跑在IT系统上，因此不能有丝毫闪失，IT人员只好24小时在现场。这绝不是我们想要的IT生活。云计算的出现，使得IT人员不必再每天泡在数据中心里，而可以在家里或者其他地方，通过平板电脑或者智能手机远程控制数据中心的运行。这可以真正地解放IT人员。

       商业伙伴：这就涉及到了现在流行的企业移动应用问题，VMware在这方面也有很多产品和解决方案。我们在桌面移动方面有哪些优势？

       张振伦：前几年大家都在提VDI的概念，就是桌面虚拟化。如今，这个概念已经被广泛延伸了，大家需要的不只是虚拟桌面，而是要一个桌面云。桌面云的概念比桌面虚拟化大很多。因为企业的传统设备不会在一夜之间全部改成移动设备，有些桌面虚拟化了，仍然有些桌面还是以物理的方式存在的。这就需要我们能够提供从虚拟桌面到物理桌面的统一管理，而且对各种应用、各种设备、各种数据都能够统一管理。能够构建一个统一的桌面云，是VMware跟其他友商的重要差别。

       商业伙伴：现在有很多合作伙伴想进入到云计算领域中来，您认为他们需要做哪些积累和准备？

       张振伦：只要合作伙伴有一定的开发能力，是很容易跟我们来合作的。我们提供了开放的API和SDK工具包，并有相应的支持服务。在此基础上开发自己的应用，会变得很容易，而且能够跑在各种操作系统之上。