春天刚到，绝大多数的IT厂商都已经召开了合作伙伴大会。各大厂商的渠道政策也相继公布。
在关注厂商渠道政策的同时，我们希望增加对IT渠道管理者这个群体的了解。与其他工作相比，渠道管理要求的综合素质要更高一些，比如沟通能力、协调能力、专业能力等。渠道管理，也是一个典型的人与人打交道的工作。一个厂商的渠道管理者的素质，决定着其渠道管理的水平，决定着合作伙伴满意度的高低。
于是，很多合作伙伴都希望更多地了解上游厂商渠道管理者，使双方的沟通协调更为顺畅。为此，我们本期推出了面向企业渠道管理者的“商业伙伴精英”评选活动，共评选出10名“商业伙伴领袖”和近30名“商业伙伴精英”。
这些精英人物都在从事渠道管理工作，或者是渠道管理背景出身的企业高层。从他们身上，我们能够看出其所在企业是如何看待合作伙伴关系的，这有助于合作伙伴采取有效的对策。
当然，最能反映他们工作成绩的，还是精英们所推出的渠道政策，毕竟那是他们的舞台。
从今年各大厂商的渠道政策来看，渠道投资的力度空前加大，而创新则是渠道工作的主题。
首先是新技术和新应用。云计算、移动、大数据、社交网络等新兴技术的兴起，将给合作伙伴带来新的收入来源。带领合作伙伴一起关注这些新市场，是厂商渠道管理的重要工作。
其次是新业务模式。渠道转型的话题，这些年来一直萦绕着我们。探索新模式、寻找高利润市场，是合作伙伴转型的基本动力。
再次是新伙伴队伍。随着中国IT市场重心向区域市场倾斜，四、五级城市受关注程度越来越高。发展区域市场合作伙伴，也成为厂商新渠道招募的重点。
最后是新格局的呈现。IT市场的快速变化，使市场格局随时可能发生变化，对合作伙伴来说也是如此。未来几年，我们会看到不少渠道商退出IT市场，也会看到很多新合作伙伴的崛起。您是其中的哪一个？
