>>IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品部总经理侯淼：希望“天合计划”能够支持到x86服务器的合作伙伴。

        民生工程、3、4级新兴市场等将成为IBM Power Systems的关注重点。在日前举行的2013 IBM Power Systems开年大会上，IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品部总经理侯淼介绍说。大会总结了IBM Power Systems在2012年的表现，并发布了“新Power”计划2013年的市场策略。

       据IDC 数据显示，IBM Power Systems在中国Unix服务器市场份额连续15年稳居第一，截至2012年第四季度，已达到76%。

新Power对应新重点

       对于3、4级新兴市场， IBM目前已经有了一个针对该市场的新计划。“我们希望能将各类支持策略结合在一起，包括一些渠道奖励计划的倾斜，更多地投入到这些市场，为中小客户提供支持。”侯淼说，2013年，IBM将把更多资源投放在这一市场，以此满足未来市场的发展需求。他希望这一市场能够成为2013年Power的增长亮点。

       侯淼在开年大会上同时表示，IBM在2013年将继续围绕“新Power”策略开展工作，一些与国家投资相关的民生工程将成为关注重点之一。该策略是IBM Power Systems在2012年底发布的，重点集中在产品方案和新兴市场中。

       在市场变化方面，侯淼认为四个方面的内容将对IT未来的行业发展起到关键作用。一是客户计算结构的改变，其中云计算的趋势毋庸置疑。IBM Power在围绕云计算方面已经推出了不同的产品组合与策略；二是客户面临的节能需求，围绕这一点，IBM已经在绿色数据中心建设方面为客户提供了多类解决方案；三是大数据；四是智能计算。

专门团队支持

       侯淼还通报了“天合计划”的进展。该计划自2012年面向增值分销商推出，是通过将VAD（增值分销商）合作伙伴的软件预装在Power Linux服务器上，打包成为“CAMP Box”解决方案，帮助用户大幅降低Power平台的使用成本和Power VM虚拟化技术门槛，进一步丰富Power企业入门级服务器产品线，为用户提供更多的选择。侯淼表示，“我们希望这个组合能够加大对合作伙伴的支持力度，同时也能够开拓新的市场。”

       据侯淼介绍，IBM已在春节后成立了一个服务于“天合计划”的团队。该团队将有两个工作重点：一是把“天合计划”相关的产品推向最终客户；二是希望“天合计划”能够支持到传统Power合作伙伴以外的合作伙伴，例如x86服务器的合作伙伴。

       相关的合作伙伴招募也将继续。侯淼表示，“天合计划”与“天工计划”的负责团队将借助更大力度的市场支持、技术支持和销售支持等方式，支持招募进程。

       除“天工计划”和“天合计划”外，Power还推出了Deal Closer Program，将Power以往所有的计划进行整合，统一管理Power各项基金。

Power7+全覆盖

       I BM 在2 012年第四季度 发布了Power7+高端产品线，在随后的2013年，Power Systems近期又推出了包括高、中、低端产品在内的升级版本，并通过“新Power”计划从产品、技术、服务、渠道等多个层面为用户提供支持。

       基于Power7+处理器的新一代Power系统，支持按需扩容和快速的业务分析，可利用虚拟化和自动化技术加快私有云和混合云创建，帮助企业构建绿色节能的高性能云计算平台。

侯淼强调说，IBM已经发布的Power 7+中所包括的虚拟化优化的技术，都是在依托智能化去提高系统的使用效能，以减少系统管理员和用户管理设备所遇到的问题。

       目前，Power Systems已将产品线扩展到Linux市场。一方面通过优化支撑平台架构，确保安全高效地交付关键业务服务，以适应用户业务快速变化的需求，帮助用户提高交付质量，降低交付成本；另一方面通过平台架构创新，帮助用户在整个企业范围内随时访问关键数据，以满足用户对海量数据、新兴应用的需求。

       据介绍，借助这些新产品，IBM将在2013年向不同规模的客户提供全面的企业级系统平台，并大力推进Power服务器在以中国为代表的新兴市场中的业务拓展。