方案概况
身为全球最大的IT融资服务提供商，IBM全球融资部通过对整个IT生命周期的通盘了解与在IT融资方面的丰富经验，通过广泛的融资租赁服务以及资产续用服务，满足IT生命周期各阶段的需求，为各行各业的客户提供最优的融资方案。
方案内容
•规划和准备—评估资金备选方案，审核融资选项，以与特定IT设备的使用寿命最佳匹配。
•采购—执行正确的融资解决方案，最大程度地利用预算，并帮助使成本更好地实现预期收益。
•使用和管理—设备租赁中期升级确保在不影响预算的同时最佳使用，可利用在线工具管理企业的设备。
•再利用—利用再制造设备实现经济实惠的升级、快速地替换旧有系统，应付紧急需求。
•汰换/处置—遵守环境法律和法规正确处置陈旧的IT设备，帮助降低IT处置成本和风险。租赁期结束时，可以选择购买、退回、扩展或更新最符合您IT需求的租赁。
目标客户
无论是制造商、分销商、解决方案供应商、PC经销商、ISV或网络服务供应商，IBM全球融资部范围广泛、创新且灵活的流动资金融资解决方案，让企业充分利用资产，在严酷的市场环境中取胜。
价值主张
•降低前期成本，将成本与收益更好的匹配
•保留现金和信贷额度用于其他核心业务
•经由租赁定期更新, 能降低后续的维护支持成本
•有残值租赁比直接购买成本更低 (基于现值计算), 改善投资回报
•在固定期间内已知、可预期的成本有助于管理风险
•租赁期中升级能以几乎不影响每期付款的方式提升效能
竞争优势
•拥有超过360亿美元资产，超过30年的全球IT融资经验和10多年的中国IT融资经验
•全盘了解遍布全球的各行业及各种规模企业的IT、融资及资产管理需求
•广泛的融资租赁服务以及资产续用服务，满足IT生命周期各阶段的需求
•优惠的费率、简单的条款以及灵活的租约到期选项
•基于专业经验与对市场的了解，对于硬件能采用高残值计算，为有残值租赁提供极有竞争力的费率
•安全环保的资产处置服务降低设备处置风险，建立绿色IT
•将融资租赁与IBM的IT解决方案完美结合，提供一站式融资服务
参考案例
某区域性商业银行，某运营商，某知名互联网企业等等
客户主要挑战
•预算限制/预算减少
•优化现金流
•最大化流动性
•降低成本，改善投资回报 (ROI)
•管理风险降低财务不确定性
客户期望收益
•突破预算限制，提早实现 IT 投资，应用最新 IT 技术
•加速项目的审批
•加速实现项目盈亏平衡点
•避免技术过时，及早实现技术升级
•对过时 IT 资产提供安全环保的处置与回收，帮助降低总拥有成本（TCO）
