谢霆，就是那位安信软件的老板，公司在2012年被贾村的雅思科技收购后，便一直有些郁郁寡欢。做软件看不起做硬件，做硬件看不起做分销——贾村分析，这很可能是主因。张冰不是也不看好雅思转头做分销嘛。

        贾村大手笔切入飞天服务器之后，谢霆似乎显得更郁闷了。他原本指望自己亲手开发的“实有人口管理系统软件”，能在雅思贾总的扶持下发扬光大。

        任何婚姻都是错误，长久的婚姻就是将错就错。挂了谢霆的电话，贾村突然想起这电影台词。谢霆在电话里对贾村忽视软件业务推广，而转投服务器分销颇有微词。

        自从软件业务兵败大乘科技，贾村一直在思考， 公司的方向在哪里？分销的价值永不消失——这是厂商说的；贴近客户才是王道——这也是厂商说的。坑爹的是，两家厂商的经理都拿出了让贾村完全信服的理由和分析：从贾村的儿童期心理阴影对公司未来业务的影响，到公司人才结构所决定的公司战略之必然⋯⋯“罄竹难书”。

        谢霆的责难倒是提醒了贾村。没错！凡事不决， 不如将错就错。

        好在蛇年来了，本命年一说，让贾村的决断症再次复发，他认定飞天服务器必为雅思带来好运。

        “蛇为隐龙，一旦化龙飞天，前途必然无量。” 近郊野庙，一云游至京的高僧替贾村解签时说。

        贾村听到“飞天”二字，眼前自然一亮。莫非冥冥中已是注定？

        就在谢霆给贾村电话不久，飞天的大区经理何仕龙再次找到贾村，商量共建飞天服务器解决方案体验中心一事。

        2013年，飞天服务器决定仿效国外品牌，在北、上、广三地斥资建造3个解决方案中心，以此推动飞天服务器在渠道端和行业客户端的发展进程。为此， 飞天的高层已经在去年末陆续拜访了一些国内大牌的ISV和虚拟化方案提供商。

        新品牌总能得到一些善意的寄望，更何况飞天服务器背靠飞天集团——旗下网络产品已经名满天下， 有着强大的市场背景支撑。

        飞天最终决定与三地核心渠道共建方案中心。一来飞天现阶段非常需要扶持其核心渠道上位；二来也可以借核心渠道之力分流诸如维护管理等成本。

        何仕龙把这个消息告诉贾村，并试探性地征求意见时，贾村仿佛看见了一条青龙正扶摇直上。

        这是件大事，贾村当然不能满口答应，他要和张冰、冯一凡好好合计一下。还有谢霆，这个方案中心里，放进安信的“实有人口管理软件”推而广之，自然是再合适不过。

        这一次，张冰和冯一凡和贾村迅速达成了共识， 无论出于张冰系统集成部门的需求，还是一凡技术服务部门的需求，解决方案演示中心无疑都有着极大的价值。

        “有这样一个方案中心，我们工程师的培养进度也应该能提速，这对我们客户业务的发展，还有渠道支持那边，都会有好处。”

        电话的那头，谢霆也一扫日前的沮丧，在贾村的说教下，谢霆相信这是贾村为推广其安信软件做出的一个重大决定。

        “满意满意！我没说过不满意啊！”谢霆憨厚的笑声在电话那端不断传来。

        有了几位高管的支持，阿桶心里便有了底，剩下的工作便要和飞天商量双方具体的投入比例了。

        “既然是三地建，当然只会有一套政策，还是先见下老何，听听飞天的计划。”张冰分析说，“当然，咱们还是要尽量争取更好的条件。”

        贾村今天很高兴，果然是蛇年大吉。他心想，雅思这条隐龙，看来今年真有可能化龙飞天了！