最新的动作来自于惠普的Project Smart Choice，这一计划旨在赢得IBM的客户和合作伙伴，IBM在星期四的《纽约时报》上刊登了整版广告，广告呼吁企业用户针对IBM不确定的合作伙伴关系这一情况采取行动，IBM在一月份以23亿美元的价格将其x86服务器业务出售给联想，这一出售引发了广泛的焦虑，惠普的广告正是在这样的背景下推出的。
广告问道，“你是否在计算、端到端的基础架构、服务和支持方面依赖本地的IBM合作伙伴？”以及“如果是这样的话，IBM放弃x86服务器市场的决定可能会伤害您的业务。即使你现在不会遇到技术和供应商的问题，如果你的合作伙伴做了错误的选择，你以后也会遇到这样的问题。这意味着现在是转向惠普合作伙伴的时候了。”
在积极推动自己顶级解决方案供应商的重要时刻，惠普刊登了《纽约时报》上的广告。事实上，惠普正在广告中积极地推广它的48个白金合作伙伴，在广告中，惠普列出了这些合作伙伴公司的LOGO，并且邀请客户观看“今天每一个IBM的客户都应该问自己合作伙伴的五个问题”。
为合作伙伴创造更多的市场需求是惠普公司通过同合作伙伴紧密合作加快销售增长行动的一部分。事实上，惠普已经对于营销进行了重大调整，调整的目标是让合作伙伴能够充分利用这家1120亿美元规模的电脑巨头的市场营销机会。
惠普公司的全球营销副总裁Chris Ogburn表示，这个旨在推广合作伙伴的广告是惠普新一轮激进营销行动的第一炮，这些行动的目标是帮助解决方案提供商推动需求。
Ogburn表示，“你将会开始看到我们做的更有效率的一件事情就是在市场上给予我们的合作伙伴更多的知名度，特别是我们最高级别的白金级合作伙伴。”他表示，“在我们进入下一个财年的时候，我们正在想办法为这些合作伙伴积极争取更大的知名度，惠普将尽最大力量进行投资和支持。”
在惠普广告所列的合作伙伴中，有MCPc公司，这家公司是一家销售额2.62亿美元的解决方案供应商，在CRN 2014年的SP500强榜单中排名77位，该公司计划在未来的一年中使惠普的业务量翻一番。
MCPc公司的首席市场营销官Jed Ayres是一位具有20年技术市场营销经验的资深人士，他推动了攻击性十足的惠普-MCPc市场营销攻势。他表示惠普专注于帮助合作伙伴提高销售增长这种做法是前所未有的。
Ayres表示，“我还从来没有在渠道推广里见到过类似的事情，”他所在的公司正在进行32个城市的路演，这些活动专注于HP 3Par、HP Converged Systems和HP Helion云计算产品。他表示，“从来没有人对合作伙伴做出如此的投资，惠普创造了IT的新风格。这种关系的基调和任何其他的厂商与合作伙伴的关系都不相同。我们被视为合作伙伴的方式也是特殊的。他们真的听我们说的话，他们真的理解我们的业务，也真的理解过渡到新的IT风格的复杂性，这种感觉就像是真正的伙伴关系。”
Ayres表示对于重量级供应商来说，在国内的营销活动中推广合作伙伴是非常不寻常的做法。他表示和合作伙伴紧密合作是惠普的“IT新形态”战略的核心部分。他将推动IT合作伙伴新风格的战略归功于惠普公司首席执行官梅格.惠特曼和惠普企业集团执行副总裁比尔.维迪。
他表示：“和惠普的关系是一种浸入式的，它始于公司的高层，并且渗透进入我们公司的每一部分。”同时，“我们每一天都在审视同惠普的关系，这是一种整合和集中层次的关系，我们从来没有在别的厂商那里见到过。”
MCPc利用来推动云时代增长的一个更有创造性的惠普合作伙伴计划是灵活消费模式，这个消费模式允许客户按照消费量购买基础架构服务。Ayres表示：“这真的是一个非常独特的方案。”他说：“它将减少对资本的要求，我们恐怕不得不进入云之中了，这样我们就能和Helion一起开始建设混合云环境了。”
Ayres表示，惠普正在改变合作伙伴对于其产品、服务以及合作伙伴关系的看法。他表示，“惠普拥有世界一流的产品，在创新方面的大手笔的投资和无与伦比的合作伙伴计划。”他表示，“这是三连胜，结合了这三者，你就会有非常特别的东西了。”
