与众多其他传统软件服务提供商一样，博彦科技也在向解决方案提供商转型。在此过程中，移动互联网应用，成为博彦转型的重要突破口。这一新兴市场能够充分发挥博彦的技术研发能力和创新实践能力，并带来一些崭新的机会。

投身企业移动

       移动、云计算、大数据……这些新兴技术正在带来新的应用市场，但对博彦来说早已驾轻就熟。博彦科技股份有限公司互联网事业部总经理孙铁林介绍说，这得益于博彦的软件外包业务。博彦为Google、Amazon及国内BAT（百度、阿里和腾讯）等企业提供长期的产品开发服务和软件的本地化服务，在这些业务和项目的开展过程中，积累了丰富的技术能力和项目经验，并由此锻炼了博彦团队的综合能力。

       这些国际领先的厂商有些已经把大量应用迁移到移动和云平台上，有些正在逐步进行和实施。在此过程中，孙铁林明显感受到了企业预算分配发生的变化——在传统PC上的IT预算越来越少，而在移动端的需求却日益增多。目前越来越多的用户选择使用手机、Pad等移动设备，因此电信、金融、能源等行业客户也开始把自己的应用向移动终端迁移，这就带来了很大的企业移动市场需求，也给博彦带来了更多的业务机会。

       在移动互联市场上，是个人应用在倒逼企业应用，逆向趋势的力量必然促使后者的市场需求更大、未来机会更多，并将由此产生一个规模巨大的企业互联网市场。包括苹果、HTC、联想、小米等国内的移动终端设备厂商，目前都在企业和行业应用中投入了不少力量。

       孙铁林说，博彦要做的是“用互联网技术和解决方案来服务企业客户”。令他高兴的是，最近几年，已经有越来越多的企业认识到了其中的价值，并选择博彦帮助他们完成各种应用开发和迁移，以适应快速发展的互联网化市场。

博彦科技股份有限公司互联网事业部总经理孙铁林

 “装修”云服务

       移动应用与云服务，是一对天生的搭档。前台应用跑在移动终端上，后台应用跑在云平台上，这已经逐步成为新应用模式的标配。因此，博彦科技开发的移动应用基本都构建在云平台上。

       目前，微软、IBM、亚马逊、阿里、百度等企业都推出了自己的云服务，并且着重面向企业客户进行推广。这些企业中有不少是博彦在软件外包服务方面的合作客户，与博彦有着长达数十年的紧密合作关系。目前，博彦正在协助他们进一步拓展企业客户市场。

       孙铁林说，在云服务提供商计划拓展企业市场的同时，也有很多中小企业希望把自己的应用放在云平台上。双方都有强烈的需求，但却难以快速对接。这是由于中小企业缺乏相应的专业技术人员，短期内很难实现在云平台上的应用开发。博彦的职责就是要满足双方的需求，协助双方完成对接，帮助企业客户做云应用的开发，或者帮他们把传统应用迁移到云平台上去。目前，博彦已经成功地帮助很多企业完成各种应用向阿里云上的迁移。

       “如果用房地产行业来做比喻的话，那么云服务商提供的就是一个毛坯房，我们提供的服务就是精装修，帮助用户达到入住标准”。孙铁林这样来形容自己在云服务市场上所扮演的角色。

以咨询为引导

       帮助企业实现互联网化，是博彦科技转型过程中的重要方向选择。显然，这一选择是经过深思熟虑的。新兴市场不仅给博彦带来了更大的成长空间，也使博彦拉近甚至超越了传统方案商的步伐。

        以企业移动市场为例，其中既有传统的行业方案商，又有专业的移动应用开发商。与行业方案商相比，博彦在移动技术上的积累更为深厚，开发能力更强，实践经验也更加丰富，因此会成为行业方案商的首选合作对象。而与那些专业的移动开发商相比，博彦又拥有对行业市场的深入了解和对行业需求的深刻把握，同样具备优势。

        同时，孙铁林还谈到，博彦另一个最大的优势是行业咨询能力。比如，帮助客户在做系统规划时，就充分考虑到移动和云平台，这不但为客户解决了眼前的需求，也发掘了客户的下一步或者远期需求，并在此基础上预先做好准备和方案建议。这是博彦与全球客户紧密合作中，多年积累和最佳实践的结果。

       近年来，博彦在IT服务业务稳健增长的基础上，持续在移动互联网、金融、医疗、物流、制造等行业展开布局，采取外延式扩张和自然增长并举的方式，提升IT咨询服务和行业解决方案的能力。孙铁林表示，秉承“超越期待，尽善尽美”的信念，博彦科技通过与客户在战略上的紧密契合，为全球客户和合作伙伴创造以优质、创新带来的运营高效与灵活应变的价值，与客户共享360 度合作共赢。