对于分销商来说产品引进至关重要，因为这一环节影响到分销商的业务组成架构。引入哪些产品，其实是一个分销商的战略决策问题。分销商首先应该确立自己在市场上优势的产品方向，并争取到了该类产品的资源，接下来的工作才是销售。
产品战略首先要涉及企业定位（这里不做详述）例如：是做笔记本还是网络产品，是做单一品牌全线产品代理，还是做多品牌单产品线的代理？这将决定企业今后整体的商业模式的构建。然后将确立的经营方向与现阶段业务伙伴、关系企业、竞争对手进行整体商业模式的对比，从而区格出企业自身的产品空间。因为这将决定着企业今后在竞争环境中的市场份额以及其他生存基础（尤其对分销企业来说，产品战略定位是否合理将在一定程度上决定着企业能否争取到更好的供应商资源）。总体来说，决策层的产品战略管理要解决的是企业的方向、定位以及前途问题。
分销商进行产品引入时需要看重三点：利润性、战略性以及架构性。产品的利润性是保证分销商有钱赚的基本前提，这里需要分销商在产品引入前期就开始针对市场以及用户需求而做相关市场调研、产品的战略性是指产品引入时候看到该产品在未来几年的隐含市场，这关系到企业未来的发展；产品的架构性则是指新品的引入符合其分销产品的总体格局。
（一）引入产品的原则
正常的情况下，是有多少资源，做多少产品，每一种产品都有自己的战略地位。产品的分布要考虑在以下因素中寻找平衡：
如果所有的产品都是获利的产品，利润高，但市场份额可能会越来越小，最后导致分销商在市场中消失；如果所有的产品都是冲量以抢占市场份额的产品，分销商就会没有利润，也会没有下级渠道。最好能让产品分布比较均衡，就像组织一个球队做既要有要前锋还要有后卫。
1、找到几个支柱产品
一个分销商在成长初期，通常会以一个品牌的一种产品为主，他将有限的资源集中用于这个产品的运作，但是随着他的规模扩大，仅仅依靠一类产品生存具有极大的危险。当公司具有一定资源后，必然要寻找几类支柱产品，扩大生存空间，让自己活得更安全。
2、正确把握产品技术方向
企业作为一个经济实体，必须获得有价值的利润空间才能生存，而这一切都需要找到一个能带来增值的载体，从而得到附加价值，所以必须找到正确的产品技术方向。
决策者必须要具备以下2点：
*具有专业的技术知识，把握技术发展的方向
*具有生意头脑，找到客户的需求
3、对业务架构的互补性
如何针对客户需求展开有效的解决方案，满足其对不同产品的需求是引入新产品的关键。对于销售来讲，现阶段的客户需求从来都是方案性需求，其中要涉及不同种类的产品，因此如果分销商不能以“一站式”的销售方案，满足客户需求，客户有可能转而向其他竞争企业采购产品，将大大影响客户满意度，为其他企业提供接触客户的机会，这将在一定程度上影响企业的竞争力。
因此新产品的引入对于企业来讲，其目的在于为客户设置一个“产品屏蔽”，从而使自己的客户与其他竞争对手隔离开来。这对于分销企业来说是至关重要的一环。
4、对企业未来发展的必要性
客户需求从来都是在随时随地的变化着的，因此企业要时时关注这些变化，抓住新的客户需求是企业长远发展的基础。例如：神州数码为什么要作NC，就是因为在金融领域NC有广阔的应用前景，而神州数码在该领域拥有优厚的客户基础，因此为了企业发展的需要并满足客户新的潜在需求，神州数码选择了NC。
5、引入新产品要考虑其营销模式
引入新产品时就要考虑它将依靠那类渠道销售，满足哪一类的客户需求。
