>>作为瘦客户机的发明者，Jeff McNaught始终钟情于这个市场。特别是进入到“后PC时代”，以及云计算、虚拟化的盛行，他相信瘦客户端会有更大的发展。

        从一家PC厂商变身为端到端的解决方案提供商，戴尔的变身吸引着业界的注视目光。

        通过自身的持续研发， 以及近几年多达两位数的收购案，戴尔不断补足和壮大自身。如今一个包括服务器、存储、安全、软件、管理、服务等涵盖在内的综合性形象，已经完全呈现。

        这其中就有着收购而来的Wyse和Force10公司。2012年底，这两家公司的高管专程来到中国，向业界传递新形势下其业务的最新进展。

        把Wyse和Force10比作戴尔的左膀右臂，似乎并不恰当。曾经收购而来的EqualLogic、Compellent、KACE、SonicWall、Secureworks、Quest等等，这些业务板块都已经融入了戴尔的肌体，构成了戴尔如今“三头六臂”的巨人形象。

Wyse：桌面虚拟化适应新趋势

        随着当前“社交、移动、虚拟、融合、大数据”这些新趋势的出现，I T 市场呈现出与以往大不一样的局面。比如传统的桌面解决方案，已经受到新的考验；同样，虚拟化市场也出现了变化。

        “桌面虚拟化的应用，正在变得更加广泛。”戴尔W y s e公司执行董事、市场及首席策略官Jeff McNaught指出，如今企业越来越多地希望通过使用桌面虚拟化，来实现员工在移动办公等方面的需要，与此同时还能够适应日益流行的社交媒体和BYOD趋势。

        Jeff引述了IDC最近的报告——桌面虚拟化市场以38%的速度保持增长，其规模到2016年有望达到33亿美元，亚太地区将出现翻倍增长，这远远高于美国和EMEA地区。

        面对新趋势所带来的诸多挑战，企业应该适时地做出哪些调整？“传统的桌面解决方案已经很难充分应对这些挑战，桌面虚拟化以及桌面云是较为理想的解决方案。”Jeff对此表达了鲜明的观点。

        以瘦客户机著称的Wyse，其实一直是全球领先的云客户端厂商，不仅在硬件上如此，在桌面管理软件领域也同样位居业界前列。在被戴尔收购后，由于结合了戴尔所拥有的企业级产品线如服务器、存储等，Wyse的桌面解决方案变得更加完备。凭借先天的“良好资质”，如今又站在了戴尔这个巨大的平台上，Wyse今后有了更广阔的施展空间。

        Jeff介绍说，如今戴尔Wyse可以向市场提供最佳的基础设施及架构，和全方位的软件。“我们每年在研发上投入了数千万美元，以提升用户的体验。如今，无论是戴尔还是其他品牌的桌面设备，如手机、平板电脑，Wyse都能够做到高度兼容。同时，我们还和微软、Citrix、VMware等这些虚拟化伙伴有着紧密的合作，在桌面虚拟化领域更具优势。”

        Jeff还特别提到Wyse的云客户端管理器——无需下载软件或者升级，只要通过页面订阅，就能享受到即时的服务；同时，其具有单一和简单的控制台，能够支持多种场景、快速启动和运行，并且能够在一个界面上来管理用户的各类设备。

        戴尔W y s e 的瘦客户端、零客户端和云计算机，以及云客户端解决方案，对于渠道商意味着什么？

        作为传统的客户端， 商用P C 在产品形态上已经大大逊于瘦客户机，这早已经是业界的共识。同时，“如今的商用PC主要针对集采，在客户的黏度上比较单一。”戴尔公司全球商用渠道企业系统及方案部大中华区总经理陈杰对此介绍说，而Wyse更注重解决方案，给客户提供更丰富和完善的打包组合，其盈利效果也更明显。“但这同时，也对渠道伙伴的能力提出了要求。”

Force10：提供整体解决方案

>>在Force10任职期间，Michael O’Brien被指派重组公司的增值渠道模式。其间Force10的渠道业务从占总收入的不足20%提升到60%，并在北美、欧洲及亚洲市场扩展了更多的渠道伙伴。

        尽管戴尔一直都有着自己的网络产品线，但出于网络产品在数据中心以及基础设施领域具有的重要地位，为了继续加强自身在网络市场的竞争力，戴尔于2011年11月果断地收购了Force10公司。

        在加入戴尔前，Michael O’Brien在Force10 担任全球副总裁暨渠道总监，如今他的职务是戴尔公司商用合作伙伴事业部网络业务执行总监。

        之前，Force10公司有200多个合作伙伴，但实际上80%是和戴尔共有的；同时在收购前，戴尔已经是Force10的大分销商，在美国市场就有着很多的合作。

        收购Force10对戴尔来说，意味着什么？“首先是大量的专利技术，其次是大量的行业专家。”Michael对此表示，两者的结合，将Force10的先进技术和戴尔强大的服务、销售渠道结合到了一起，从而能够面对更广阔的市场。

        双方的融合，很快就结出硕果。“我们在并购后的几个月内，就开发出业界第一款10/40Gb万兆交换机DellForce10 MXL。未来，在市场上会看到更多Force10的产品与戴尔解决方案的融合集成。”

        Force10交换机的最大特点在于低延迟、低能耗、高密度，以及和虚拟化、自动化的集成。“我们帮助客户降低数据中心的总体拥有成本，与戴尔的服务器、存储等集成，帮助客户和合作伙伴实现简单易用和高性价比的方案，还帮助客户和合作伙伴实现终身质保服务。”

        目前，戴尔万兆网络交换机销售额在全球排名第三，40G市场排名第二。Michael还介绍说，戴尔网络在国内互联网、电信、石油石化、电力、金融、政府 、教育、部委、媒体和国家级大型高性能计算中心，都有着大量的成功案例。