由商业伙伴咨询机构主办的，以“新应用 新模式 新合作”为主题的“2014中国方案商峰会暨方案商500强调研评选颁奖典礼”于7月10日在北京隆重举行。

        来自全国各地的300多位方案商代表出席了此次峰会，其中包括神州信息、东软、华胜天成、东华软件、太极、中软、中科软、文思海辉等顶级方案商。IBM、联想、惠普、甲骨文、华为等IT厂商的代表，相关政府主管部门、投资机构的代表，也参加了本次峰会。

        在峰会现场，方案商代表围绕IT服务、智慧城市、云计算、大数据等新兴业务领域进行了经验分享，并与IT厂商代表以及著名企业CIO一起进行了深入探讨，通过供应链上下游和最终用户的思维碰撞，为方案商开展战略转型、建立新的生态链提供了经验。

2014中国方案商峰会现场

方案商面临转型升级的挑战

        由商业伙伴咨询机构发布的《中国方案商发展状况白皮书》显示，在过去的一年里，中国IT方案商的经营状况面临着巨大挑战，超过半数(55%) 的方案商出现了利润下滑的情况。与此同时，IT渠道市场的集中度在不断提升，百强方案商营业额占企业级IT市场整体规模的比例，由2011年的30% ，提高到了2013年的37%。这使得方案商竞争的激烈程度不断提升。

        为应对竞争，方案商普遍希望进行业务模式的转型升级。而云计算、大数据、移动互联、智慧城市等高增长的新兴应用领域，是方案商普遍关注的对象。商业伙伴咨询机构的调查显示，2014年，国内方案商对上述领域的关注程度大幅度上升，其中云计算的关注度最高，达到了69%；而移动互联的关注度提升最快，从2013年的19%飙升到52%。

        在IT技术快速发展的今天，云计算、大数据、移动互联、智慧城市等新技术、新应用层出不穷，对方案商来说既是机会也是挑战。如何顺应技术发展的潮流，并以此建立起新型的商业模式，让各种技术投入转变为用户的效益，已成为方案商无法回避的新课题。此外，方案商与IT厂商之间以及方案商与方案商之间如何建立新型的合作模式，也是值得深入思考的问题。这些话题，都成为本次方案商峰会上讨论的焦点问题。

高峰论坛：方案商、厂商、CIO探讨新应用环境下的业务模式与合作模式创新

关注方案商的业务模式创新

        商业伙伴咨询机构对中国方案商群体跟踪、研究和报道的历史超过10年，在此基础上，每年推出中国方案商500强(VAR500)调查评选活动。中国方案商500强榜单包括中国方案商百强、区域方案商百强、十佳行业方案商（包括电信、金融、电力、石油化工、教育、医疗等行业）、十佳技术服务方案商（包括云计算、大数据、移动互联、安全、视频显示、文印服务、数据中心基础设施、IT咨询服务等领域）等。

        随着各地智慧城市建设热潮的兴起，众多IT方案商纷纷投身到相关的工作中。为此，2014年的中国方案商500强评选特别增加了十佳智慧城市方案商的榜单，包括：智慧城市顶层设计方案商、智慧政务方案商、智慧建筑方案商、智慧交通方案商、智慧环保方案商、智慧农业方案商、智慧物流方案商、智慧旅游方案商、智慧应急指挥方案商等。这是国内对智慧城市方案商的首次梳理和表彰。

        关于2014中国方案商500强调查评选的详细情况，可访问http://var500.cnbp.net/2014/ 。

        为鼓励更多中小方案商积极进行业务模式的创新，今年商业伙伴咨询机构首次推出了“2014中国新睿方案商”的评选。在峰会现场，部分“2014新睿方案商”的代表分享了他们对新兴技术、新兴业务模式的理解，并进行了经验交流。由IT厂商高管、顶级方案商领袖、投资人和第三方市场分析师组成的评审团，进行了精彩点评。

展现国内IT企业自主创新的实力

        在挑战与机遇并存的市场环境下，国内方案商群体保持了快速增长的态势。商业伙伴咨询机构的调查数字显示，百强方案商的入围门槛从2004年的1.1亿元人民币的年营业额，增长到2014年的4.2亿元，10年增长了3倍。年营业额超过40亿元的方案商有8家，其中最高达到77亿元。相信在不远的将来，国内将会出现年营业额超过百亿的IT服务企业。

        国内方案商群体的快速成长，成为中国IT企业自主创新能力不断增强的有力证明。而中国IT企业的创新，不仅为信息化和工业化融合奠定了基础，更推动了中国经济整体的升级转型。

        谈到本次中国方案商峰会的积极意义，正如出席此次峰会的工业和信息化部领导所说的那样——在新技术不断发展的今天，方案商要想更好地立足市场，挑战未来，就必须对业务模式和合作模式进行创新，而今天的会议正好为这种变革指明了方向。

现场展示与交流