向云计算转型，是眼下很多方案商喊出的口号。而对于文思海辉来说，云计算具有更为特殊的意义。这是因为文思海辉正在从软件外包向解决方案转型，而云计算成为这一转型战略中的重要组成部分。

为公有云运营商赋能

       相比原有的IT供应链，云计算的兴起，重新构建了一个复杂的云生态系统。在这个生态系统中，有多种类型的商家，在分别扮演着不同的角色。

       在接受《商业伙伴》记者采访时，文思海辉负责云业务的高级副总裁吴凯表示，“我们给自己的定位并不是公有云的运营商，而是要为这些运营商提供云服务的能力，也就是扮演‘云计算赋能者’的角色。”

       吴凯说，公有云的运营是一个资源密集型产业，需要有机房、电力和带宽等资源。目前，国内的数据中心运营商包括三类企业：一是电信、移动和联通等电信运营商，二是世纪互联、鹏博士等第三方IDC，三是阿里、百度等互联网公司。

       这些运营商具有很强的资源优势，但要把他们的数据中心的设备、资源快速整合起来，对外提供云服务，还需要复杂的管理和控制。文思海辉要做的是用自己的管理软件，来帮助这些运营商获得快速对外提供服务的能力。目前，文思海辉的客户包括上述的电信运营商和第三方IDC两类，合作方式是由文思海辉提供云平台解决方案，与客户的基础设施形成优势互补，然后双方利润分成。

       吴凯强调，文思海辉虽然是从应用软件起家，但在云计算业务上并不是单纯地卖软件、卖平台。“在很多客户对云平台的需求还不清楚，对云平台要解决的问题还没有清晰认识的情况下，单纯购买一个平台软件根本不能解决问题”。因此，文思海辉的定位是，把通过服务海外客户获得的云建设和云运营的经验拿到国内来，通过研发使之成为一种解决方案，然后把这些解决方案提供给客户，为他们做云平台的定制。“这种紧密的合作关系，能够发挥文思海辉在公有云市场上的独特价值。”

文思海辉高级副总裁 吴凯

做私有云集成商

       吴凯所说的解决方案就是HSCloud。这是一款基于OpenStack的云平台解决方案，不仅适用于公有云，同样适用于私有云。

        HSCloud解决方案提供了业界首个具备多层级服务配置能力的企业级虚拟专用数据中心软件，可以管理数据中心的计算、存储和网络资源，提供一个以业务为导向的云服务环境。

       目前，各个行业的用户都在考虑私有云的解决方案，即使是相对比较敏感的银行也在采用虚拟化技术。吴凯说，从虚拟化到云计算，还有一两步要走，其中最重要的是，在资源被充分利用起来以后，如何变成服务提供给内部客户。在这方面，公有云和私有云是相似的，文思海辉在公有云平台运维方面的经验，可以移植到企业用户中来。

       如今的企业用户更为关注最终的应用，而不愿意把精力花费在IT系统的建设上；因此，文思海辉就扮演起了云集成商的角色，为企业用户构建私有云系统。吴凯说，这并不是一种传统的硬件集成商或简单的软件经销商的角色，而是要把自己的经验传递给用户，为他们提供价值。

       为更好地帮助用户建设云系统，文思海辉最近还与英特尔合作推出了云一体机。该产品是基于文思海辉的HSCloud开发的，融合了计算、存储、网络、虚拟化和云监控管理平台。通过参数设置，其实现了软硬件性能的优化，性能提升了20%。同时，最高还可以节省75%的空间和26%的电力，并能够快速部署。

       文思海辉也积极推动混合云的应用。在为客户建设私有云平台的同时，帮助客户把部分业务迁移到像微软Azure这样的公有云平台上，并为他们提供基于Azure的增值服务。

       吴凯介绍说，尽管目前云业务在文思海辉的收入中所占比重还很低，但增长速度非常快，未来两年都在100%以上。同时，云计算也在改变着文思海辉的基因，使这家过去只做软件开发的公司，也开始涉足数据中心的硬件集成业务。

       未来，云还将带给方案商带来更多的改变，甚至彻底颠覆他们的商业模式。